Rejtett marketing 2 gerilla esetében, amelyek 20% -kal növelték bevételüket
A gerillamarketing módszereinek alkalmazása az új ügyfelek vonzására a "Stroymarket" és a "Stroberi" üzletlánc lenyűgöző eredményét hozta. A promóciós stratégiájuk megváltoztatásának módjairól, és milyen módszerekkel 5 hónapos 5% -os bevételnövelést, havonta 10% -os részvételt, illetve cikkünk átlagos ellenőrzését 17% -kal növelte.
Ebben a cikkben olvashatsz:
A rejtett marketing módszerei, amelyek 20% -kal növelték bevételüket
A guerrilla-marketing módszerei, amelyek győztesek és szabadok
Rejtett marketing. beleértve a gerilla marketing technikákat is, valójában sok vállalat számára előnyös promóció. Megmondjuk, hogyan hajtották végre őket a "Stroyberi" és a "Buildmarket" cégeknél.
A gerillamarketing módszereit fokozatosan bevezették. Először is a vállalat megváltoztatta az értékesítési munkatársak munkájának megközelítését. A kezdeti szakaszban egy BTL-akciót fejlesztettek ki, hogy vonzzák az új célközönséget. Azonban az új személyzet vonzása helyett a vállalat menedzsmentje magában foglalta saját erőforrásait - az eladók, akik már ismerik az áruválasztékot és a tárolási szolgáltatásokat. A munkavállalók motiválása érdekében egy versenyt tartottak: minden egyes eladó a nevét szórólapokra írták, és elosztották őket; azok a eladók, akiknek a szórólapjai visszatérnek, leggyakrabban a hónap végén díjakat kaptak.
Ahhoz, hogy maximalizálja a hatását a rejtett profit marketing üzletekben hoztak létre, „karton eladók” - lemez a legfontosabb jellemzői az árut a vevőnek, és az előnyöket, amelyeket kap az ügyfél, ha megkapják ezt a terméket. Például gyermek tapéta lógott a jele „környezetbarát”, fagyasztási folyadékok - „szagtalan” a profil - .. „A korrózióállóság, tartósság és a megbízhatóság struktúrák”, stb Jó példa ezt a technikát rejtett marketing vált a termelés " karton eladó „egy lapot a gipszkarton, és ehhez van csavarozva profilok” Knauf”.
A szövegben egy táblát helyeztünk el: "A geometriai méretek, a környezetbarát alapanyagok pontossága, a munkaidő megtakarítása" - a gipszkartonhoz viszonyítva; "Korrózióállóság, tartósság és szerkezetek megbízhatósága" - a profilokhoz viszonyítva. Ennek eredményeként a "Knauf" gipszkarton értékesítése 1,6-szorosára nőtt. Egy másik példa - a "Tarkett" laminátumon megjelölés jelzi az ügyfelek számára a következő előnyöket: "Kopásálló laminátum, könnyű lefektetés, érzéketlen minden olyan helyen, amely ellenáll a magas hőmérsékleteknek". A laminált értékesítés a pozícionálás után több mint kétszeresére nőtt.
- Guerrilla marketing: 20 ötlet minden alkalomra
Ennek eredményeképpen a marketingköltségvetés felére csökkent, a bevételek 5 hónapra nőttek 18% -kal, a részvétel - havi 10% -kal, az átlagos ellenőrzés 17% -kal.
Az egyszerű módszerek a leghatékonyabbak
Pavel Korotin, a partizán marketing marketing igazgatója
A második nagyon fontos pont a gerillamarketing - használata a mozgás jön létre a piacon nem te vagy. Van valamilyen univerzális skála? Kiváló! Hogyan használhatjuk? Például a beszállítók új POS-készleteket fejlesztettek ki. Kiválóan: mint ahogy az a "Stroyberi" és a "Building Market", használjon cross-marketing. A versenyző aktív kampányt indított? Nagy! Biztos vagyok benne, hogy 200% -a kampánya lehetőséget nyit meg nekünk, hogy még erősebbé váljunk.
- Promóció az instagramban: marketing-mix az üzleti fejlődéshez
Használhatja a téziseket is, amelyek segítenek a vásárlónak új szemmel tartani a szokásos háttérképet: "Megértetted, hogy a gyermekszobában lévő tapéta nem csak háttérkép? Ezek befolyásolják a gyermek hangulatát, a tanulási, játékszerűségét, az aktív szerepét. Ráadásul a gyermek esztétikai ízének alakulása attól függ, hogy a gyermekszoba belsejét hogyan díszítik. "
Alexander Birahov. Vezérigazgató, a Partizan-PRO ügynökség
- Vonzó ügyfelek: 4 nagy ötlet az üzleti élet számára
A "kartongyártók", valamint a POS-anyagok minden formája jelentősen működik, a legfontosabb dolog a minőség és a szép kivitelezés.
A versenytársak elleni küzdelem az ügyfelet az ismertetett módon csábítva nagyon ellentmondásos tevékenység. Sokkal könnyebb versenyezni, ha bizonyos árubeszerzésekre speciális ajánlatokat kínálnak, és kiválasztják a megfelelő pillanatot.
1A tájékoztatást Mikhail Myasnikov, az "Stroymarket" és a "Stroyberi" építő- és befejező anyagok üzletlánc vezérigazgatója szolgáltatta.