Nehéz lenne értékesítési vezetőként dolgozni?
Az értékesítési igazgató nagyon, nagyon specifikus munka. Itt nagyon sok a személytől függ. Én, a munka jellegében, foglalkoztam az alkalmazottak kiválasztásával az értékesítési ügynök üresedéséhez. És azt is mondhatom, hogy egy jó értékesítési menedzser valódi találatot talál a munkáltató számára. Ebben a szakmában kombinálni kell mind a készségeket, mind a vevõként való keresletet, és meg kell keresniük az életet. Nehéz egyértelműen kijelenteni, hogy kemény munka vagy sem. Egyesek számára a potenciális ügyfelekkel való kapcsolat olyan, mint a kínzás, és mások számára - a lehetőség, hogy újra és újra kipróbálhassák a kezét, gyengítsék a készségeket. Meg tudom mondani, hogy esélyed lesz jó értékesítési vezetővé válni, ha:
-szeretne kommunikálni az emberekkel és nem fáradt rájuk,
-szerelem segíteni az embereket,
-stressz-rezisztensek, és ne felzaklatják a kicsit,
-ne féljen hallani az elutasítást
-tudja bemutatni az előnyöket (bár csak ezt fogja megtanulni).
Szerintem mindenki tud. Tíz éve dolgoztam egy cégnél, sok feladatom volt, amelyek közül az egyik értékesítési menedzser volt. A cég számítógépekkel foglalkozott. Szükségem volt egy termék keresésére, hogy rendeljenek valakit, megrendeljék cégünket, üzleteket. Általában az elején egy csomó, ami nem működik, azt kezdem megszokni a rendeléseket 2 hónap, mert az elején nem tudta azonosítani, ahol fuvarlevél egér, billentyűzet és hol, mert a cég egy, és a neveket én még mindig nem használják. Gyakran össze volt zavarodva és sokat számolt (és számolták, hogy minden nap 2-3 autó az áru). De aztán bevonták. Idővel már vannak kapcsolataik, üzleteik, linkjeik a levélben, ICQ. És amikor valami gyorsan megtalálni kell valamit - már tudod, hol hívj és hol írj. Elvileg, mint bármelyik munkában - először megszokja, majd mindent a gépen.
Ebben a cikkben sokat függ a személytől.
Az eladónak legfontosabb tulajdonságai a stressz-ellenállás, a kommunikációs készségek, a hatékonyság és a tanulási képesség. Ha egy személynek nincsenek ilyen tulajdonságai, akkor sem az értékesítéssel kapcsolatos ismeretek sem segítenek neki abban, hogy nagy célokat és stabil jövedelmet érjen el. Bár talán a stabilitás a beszéd nem lehet, és valószínűleg a legnehezebb pillanat a szakmában - nem bízik a jövőben.
A menedzser munkája óriási energiát igényel - erkölcsi, pszichológiai, fizikai. Szükség van arra, hogy képes legyen irányítani magát, és természetesen kedves és professzionális, hogy megkeresse és kommunikáljon.
Rengeteg olyan könyvek, oktatási és képzési filmek a szakma, de egyetértek azzal a véleménnyel, hogy nem minden lesz képes így működik. De ugyanakkor sokan nem is gyanakodnak, hogy nagy sikereket érhetnek el ezen a területen.
Mindez a karakteredtől függ. Az értékesítési vezetőnek nagyon jól kell találkoznia az emberekkel, fel kell függesztenie a nyelvét és meg kell győznie. És természetesen sok múlik, hogy melyik termék és melyik cég képvisel. Milyen árakkal és milyen feltételekkel jár az együttműködés? Saját tapasztalatból tudom mondani, hogy ha a társaság jó, letekert - vezetők ragaszkodnak a helyét, és ott telepedett le, nem könnyű. És alapvetően abban a helyzetben van, ahol a kereteken belül a nagy forgalom, és így a munkakörülmények nem azok, amire szükségük van. És mindent megtudhatsz - vágyakozásra lenne szükség.
Természetesen mindenkinél dolgozhatsz. Megtanulhatja, hogyan kell eladni. Azonban a sikeres emberek nyitott, barátságos, készen hajlandó megoldani a problémát a másik személy, hogy megtalálják a megfelelő terméket. De nem lehet túlságosan tolakodó, gyakran visszaszorítja a vevőt. Ha nem látja tőled, hogy mit vár, gyorsan elhagyja egy másik menedzsert. A választás a termék hatalmas, és mindig ott van a vezető, aki fogja szolgálni az ügyfél több figyelmes, és így, ahogy akar. Így azt hiszem, hogy akarja. Ez a te sikered.
Sok szempontból a válasz attól függ, hogy melyik vezető: az ügyfelek keresésével vagy keresés nélkül. A legjobb a keresés nélkül. Jöttél dolgozni, kapsz egy alapot - és dolgozol a cég ügyfeleivel.
És a legtöbb esetben az üresedés "keres egy értékesítési vezető saját bázis."