Miért egyszerűbb az üzlet?
Minden vállalat és projekt feladata, hogy kezdetben szem előtt tartsa az egyszerűsítés elvét. A növekedés és a fejlesztés folyamatában különböző beszerzési forrásokat próbálnak ki, különböző alkalmazottakat bérelnek, az értékesítési szkriptek változóak, különböző ügyfelek, és a termék gyakran több területre oszlik.
Ha szemlélteti, hogy egy ilyen projekt néz ki és hogyan működik - ilyen "többkarú lábú szörnyet" kapsz, különböző darabokból összeállítva. És újra - ez normális. Véletlenszerűség nélkül a vállalatok nagyon lassan nőnek, normális, hogy folyamatosan próbálkozzanak különböző lehetőségekkel és állandó hibákat okozzanak.
De nagyon fontos, hogy megértsük a következő elv: „ha a modell” ustakanilos „ha minden hónapban ez ad valamiféle jövedelem - ez az első” harang „hogy hozzon létre egy egyértelmű, határozott és egyértelmű” cluster „- via egyszerűsítése (elvágva minden felesleges) .
Most a részletek. Szükséges:
- Határozza meg az eredmények 20% -át, amelyek az eredmény 80% -át adják
- 20% -a ügyfelek, akik 80% -a pénzt és dolgozni velük könnyebb
- A legkeresettebb áruk és szolgáltatások típusainak 20% -a
- A leghatékonyabb alkalmazottak 20% -a
És így tovább. Azt hiszem, egyértelmű, hogy ezek a folyamatok csak akkor relevánsak, ha valamit választani kell. Ellenkező esetben, amint azt a fentiekben írta, a növekedés szakaszában haszontalan.
Mi történt egyszerűsítésként?
Mindkét miatt egyszerűsítése (és elsősorban) volt az áttörés 350 000 rubelt nettó nyeresége 1-2000000 rubel?
Egyszerűsítés, valójában - a folyamat "csavarja" az ideális modell.
Mennyire könnyű ellenőrizni, hogy egy cég elindul-e, vagy sem? Kérdezd meg a kérdést: mi a fő versenyelőnyed? A fiatal cégek 95% -a azt mondja: "minden egyes ügyfél egyedi megközelítése".
Ez a megfogalmazás a növekedés hiányának fő oka. Mert azt jelenti, hogy mindent elvesz mindent annak érdekében, hogy pénzt fizessenek. És ez az út a semmibe.
Tehát a "rendszerezés" és az azt követő egyszerűsítés az üzleti tevékenység szakosodását, pozícionálását és fokozatos átruházását eredményezi.
Az egyik barátom és egy kiváló marketingszakértő így példázza ezt: először volt egy erős személyzete egy erős marketing cég, és a maximális nettó nyereség nem volt több, mint 350.000 rubel havonta. A fenti gyakorlat után a csapatában mind a 15 embert egy irányba helyezte át: "lydgen for LCD" és nettó nyeresége 1-2 millió rubelre emelkedett.
Növekszik kaotikusan - rendszerezi - egyszerűsít.