Hogyan értékesítheti vállalkozását
Általában az üzlethelyiség értékesítése a brókercégek szolgáltatásaira. De magad is eladhatod vállalkozásodat, bizonyos szabályokat követve. A kisvállalkozások értékesítésének átlagos ideje egy és másfél hónap.
A kész üzleti értékesítés piaca Szentpétervár egyik legdinamikusabban fejlődő, a tavalyi növekedés 240% volt. Az értékesítés több mint 5 ezer vállalatot, főként kis- és középvállalkozásokat mutatott ki. Átlagosan a kisvállalkozások értékesítésének ideje 1-1,5 hónap.
1. lépés: Elkészítés
Átadott vállalkozás eszközeinek és leírja az üzleti folyamatokat, amelyek meghatározzák az értéke az üzleti: berendezések, felszerelések és alapanyagok, ingatlan, valamint a jövedelmezőség az üzleti, a személyzet, a kommunikáció beszállítók, ügyfelek, stb ...
Az üzleti tevékenység értékelésekor különböző módszerek léteznek, amelyek közül az egyik az, hogy az ár a cég éves forgalmának és immateriális javainak értékéből áll:
szépségszalon - az éves bruttó bevétel 25-35% -a + a berendezések, készletek költsége;
étterem - az éves értékesítés 30% -a + az eszközérték és az ingatlan értéke (ha az étterem bérelt helyiségekben van) vagy az éttermi nyereség megszorozva 2 + ingatlan értékkel (ha az ingatlan a vállalkozás tulajdonában van);
kiskereskedelmi üzlet - 25% -ról 50% -ra (a vállalkozás nyereségességi szintjétől függ) éves forgalma + anyagkészletek költsége (likviditásukhoz igazítva).
1. Szépségszalonok.
3. Kis üzletek.
4. Utazási irodák.
5. Gyártó vállalkozások.
2. lépés Ajánlat
"Spontán módon adtuk el egyik szépségszalonunkat, és nem vettünk figyelembe több pontot. Különösen nem készítették el a dokumentációt a vállalkozás részletes ismertetésével. Később megtudtam, hogy ha az összes dokumentációt adtak ki a szakértők, a kozmetika lehet eladni 50% -kal drágább, „- mondja Inga Sinicheninko, főigazgató” Mirra »(SPA-stúdió»Mirra«).
Üzleti értékelési szolgáltatások - mintegy 2000 dollár.
Ügyvédi szolgáltatások - 100-150 dollár
Közgazdász szolgáltatásai - 300 dollárért
4. lépés: Tárgyalások
Az üzletág negyedévenkénti értékesítésének ára függ a tárgyalásoktól, amelyeken a vevőt az ár megfelelőségéről meg kell győzni, olyan dokumentum létrehozásával, amely tartalmazza az üzleti eszközök teljes listáját és azok értékét.
„A tárgyalások során fontos, hogy egyértelműen válaszolni minden vevő kérdésre: .. a munkavállalók, a fizetést, a havi költségek a vállalat, anyagok mennyisége beszerzés, az értékesítés volumene, árrés áruk, stb, valamint folyamatosan hangsúlyozzák a cég kilátásait, például, hogy a gazdálkodó megrendelésekkel vagy bizonyos számú rendszeres vásárlóval rendelkezik "- magyarázza Vladimir Sherkov, a fafeldolgozó üzem korábbi tulajdonosa.
Az üzletvitel okai a szentpétervári üzletemberek között:
1. Pénzügyi nehézségek (a beruházások megtérülésének vagy a vállalkozások jövedelmezőségének csökkentése nem lehetséges).
2. Személyi okokból ("az üzlet unatkozik", "beruházások szükségesek egy új projekt megvalósításához" stb.).
A vállalkozások újraértékesítése a nyereség elérésének módjaként.
5. lépés: Számítások
Az üzletszerződést közjegyző tanúsítja. Az aláírását követően az eladó már nem cégtulajdonosok, és a vevő megkapja a tulajdonhoz való jog csak a regisztráció után az adóhivatal. Ezért a számítások során általában egy bankcsövet használnak. Pénz, amelyből csak bizonyos feltételek mellett lehet pénzt kapni, például miután az új tulajdonosra vonatkozó összes változtatást regisztrálják. Egy bankcella alternatívája lehet egy közvetítő, aki a pénzt tárolja a tároláshoz.
Költségek: a dokumentáció elkészítéséhez - körülbelül 2.5 ezer dollár (ez a kisvállalkozások átlagos költségének 2,5% -a - 100 ezer dollár).
A kisvállalkozások értékesítésével kapcsolatos ügynöki szolgáltatások költsége 5-7%, azaz 100 ezer dolláros üzleti ár - a költségek 5-7 ezer dollár lesz.
Bevételek: minden más, vagy átlagosan a kész üzlet eladásának 95-93% -a.