Hideg hívások
Tehát itt hoztam ki:
Meg kell értened és megérted, hogy mit árul. még akkor is, ha van egy oklevél-oktató OBZh, és a "termék" a csúcstechnológia területén. Minél többet tud a bonyolult létrehozásával, működésével mechanizmusok technikai árnyalatok, annál könnyebb válaszolni a kérdésekre leendő vásárlók, könnyebb meggyőzni, hogy foglalkozzon veled, és nem a versenytársak, akkor könnyebb „dobni por a szemébe”, és valóban magam sokkal magabiztosabb.
A pályázatokat a lehető legrövidebbre kell elkészíteni, de maximálisan informatívak. Köszöntés, bemutatás, ok a híváshoz.
A felhívás fő oka azonban a termékek értékesítése, de először is beszélgetni kell a tranzakcióra vonatkozó döntéssel rendelkező személyekkel. Az első alkalommal nem mindig lehetséges ezt megtenni, azonban ez az első hívás nagyon fontos, mivel összegyűjti a maximális információkat.
A helyzet 1. Ön átjutott, és azonnal a fejére vagy a döntés meghozójára (a továbbiakban: ChPR) került. Kiváló! Azt mondta, hogy ki vagy és mit (szem előtt tartani a rövidség kedvéért), egy férfi még mindig hallgatni, és azt mondják „nem”, „nem vagyunk érdekeltek”, és így tovább. - Ajánlat találkozni. Ha erõteljes érdeklõdõ, akkor jobb az Ön területén, ha nem nagyon, ahol kényelmesebb rá. Gyakran találkoztam egy semleges területen, például egy kávézóban vagy egy étteremben, vagy csak a mozik várótermében. Személyes megbeszélésen sokkal könnyebb egy jó párbeszédet készíteni, és kedvező fényben bemutatni magát és a terméket. Sok ChpR nem akar tölteni egy idegen az idő, de meg szeretné tölteni, mesélni a következő mondat: „Szeretnék NÉV ChpR, hogy találkoztunk, akkor már csak 10-15 perc az idő, hogy megfeleljen?” Következő mondat A javasolt termék sajátosságai alapján. Például megtekintheti a katalógusokat egy találkozón, bemutathatja a bemutatót, beszélhet a létrehozás technológiájáról, stb.
Előfordul, hogy az emberek ellenállnak, és nem akarnak számot adni, és pontosan tudjátok, mi az a hivatal, ami "kövér", és nagyon megveheti a "termékét". Néha a következő manőver működik: kérdezze meg a beszélgetőpartnert, hogy segítsen neked, kérdezze meg előzetesen, hogy mi a neve, és csak névvel hívja fel a személyt, nem tudom miért, de működik. Mondja, hogy nem akarja "eladni itt és most" (ez is működik), de csak egy 2-4 perc időtartamra van szüksége egy beszélgetéshez (mennyit fog valójában csak a lelkiismereted).
Ha még mindig te vidd, és a megfelelő személy, és nem tud beszélni, várja meg, amíg elfelejti a (néha egy nap elég), és a második hívás, kérdezz, hogy csatlakozzanak NÉV ChpR, ha ismeri. További kérdések nélkül átválthatnak.
A CHP gyakran elfelejtette, hogy kik beszélgetnek, mondjuk egy hónappal ezelőtt, és felhívhatják és kijelenthetik, hogy már közöltek, és most találkozni szeretne.
Tartsuk be a szabályt: az a tény, hogy egy személy jelenleg nem érdekli, érdekelheti a közeljövőben. Azaz ugyanazt az irodát hívják meg, amennyit csak akarnak, ésszerű határokon belül természetesen.
Hát, közvetve: jegyezd meg, kinek hívtad, mikor, akivel beszéltél, kapcsolatba lépett.
Mindig könnyebb járni a régi hívásadatbázison, mint létrehozni egy újat. Az internet tele van programokkal "emlékeztetők". Személy szerint egy wunderlistot használok.
Köszönöm a figyelmet.