Az FBI oktató titkai, hogyan lehet az embereket tenni, amit akarsz

Észrevetted-e olykor, hogy ha megpróbálsz befolyásolni egy személyt meggyőződéssel, szándékosan szándékában áll ellenkezőjét tenni? Ez a leggyakoribb dolog, mondják a pszichológusok. A legtöbb ember úgy tekinti, hogy tolakodó és akaratlanul próbál harcolni.

Mark Goulston (Mark Goulston).

Egy időben ő volt a legkülönösebb módja az FBI-ügynökök és rendőrök kiképzésének: egy öngyilkosságot ábrázolt, aki készen állt a koponyájára, és meg kellett volna győzniük róla, hogy ne tegye meg. Goulston szerint azonban ez sikertelen volt, és mindig "lőtt".

Hogy kellett cselekednie? A Business Insider kérésére a tudós öt kulcsfontosságú tippet adott. akik nem csak kritikus helyzetekben dolgoznak, hanem a napi kommunikációban kollégákkal, főnökkel és családdal is.

1. Hadd mondják meg

Miután alaposan utalt rá, vagy közvetlenül intézte a kérését, csukja be és hagyja beszélni. Tehát a beszélgetők maguk is meg fogják érteni a kérés sürgősségét, és nem kell meggyőzni. Ha kényszerítik őket arra, hogy hallgassanak az érveikre, elhallgatják mindenki fülét, vagy úgy dönt, hogy elhatározta, hogy elmondja nekik. Természetesen azonnal nem akarnak semmit tenni neked.

2. Míg beszélnek, jelölje meg a mellékneveket és az adverbeket

Ezek a beszédrészek fontos érzelmi mutatók, amelyek segítenek felfedezni a beszélgetőt. Tegyük fel, hogy a válaszában a "figyelemreméltó" kifejezést írta le. Emlékezz erre, és amikor megkérdez egy kérdést, ismételje meg ugyanazt a szót: "Most válaszolok, de először szeretnék néhány szót szólni ezzel a figyelemreméltó projektvel kapcsolatban. "

Tehát egy személy meg fogja érteni, hogy meghallgatta, "behatolt" neked, és többet kiderített, mintha közvetlenül válaszolt volna a kérdésére. És minél több ember nyit meg az Ön számára, annál inkább vonzódnak a beszélgetésbe és annál inkább vágynak rád.

3. Hívja fel a pozitív kapcsolatokat

Hidd el, vagy sem, bármely tevékenységed, szavad és kérésed mindig szinte mindig a tárgyaló fél tudatalatti összerendelését okozza a múlt pillanataiban. Fontos, hogy ezek pozitív emlékek, és nem fordítva. Ha a fellebbezésed valami kellemes élményhez kapcsolódik, akkor egy személy inkább azt fogja tenni, amit tőle akar.

4. Komfortérzéssel és jelentőséggel inspirálja a beszélgetőt

Egy személy azonnal meg fogja érteni, ha csak udvariasság nélkül hallgattad őt, csak arra várva, hogy forduljon beszélni. Rossz beszélgetők mindig húzzák magukra a takarót, és hirtelen megszakíthatják valaki más történetét, hogy saját, "értelmesebb" szót illesszenek be.

Íme egy példa. Ön osztja az ötletet, és válaszul azt hallja: "Igen, nem rossz, de már kifejezte a projektemet a hatóságoknak, és jóváhagyta, úgyhogy jobb, ha véleményem szerint." Ki fog érezni utána?

És egészen más dolog, ha ilyen választ kapsz: "Az ötlet szuper! Nagyszerűen gondoltál. Még egy elemet is hozzáadhat. Mit gondolsz?

5. Koncentrálj a jövőre, ne a múltbeli kudarcokra

Az emberek nem szeretik a kritikát. Ha emlékeznek az előző hibáikra, páncélra rakják. Tehát ha azt akarja, hogy egy személy másképp tegye meg a jövőben, ne a múltra összpontosítson. Jobb azt mondani, hogy a jövőben ilyen cselekményeket vár tőle, és egyébként ő is nagy segítséget fog nyújtani az egész csapatnak.

Általánosságban elmondható, hogy mindez nem olyan nehéz, bár valamilyen visszajelzést igényel. De ha azt szeretné, hogy az emberek a maga módján cselekedjenek, ez meglehetősen tisztességes árat jelent. Most pedig segítenie kell - 4 egyszerű módja annak, hogy észrevétlenül ellenőrizzék a környező embereket.