A krízis ékszerészek, mint a napfény, beléptek az oroszországi öt legnagyobb hálózatba

Crisis ékszerészek: hogyan került a Sunlight az oroszországi öt legnagyobb hálózatba

A Sunlight vezérigazgatója és társtulajdonosa, Alekszej Konovalov úgy véli, hogy a vörös színű vállalati szín a versenytársaktól elkülöníti a hálózatot (Photo: Anton Berkasov az RBC-hez)

„Korábban, napfény okoz zavart a ékszerészek, mert mindig is elfogyott - mondta Alexander Tarasov igazgatója, a promóciós osztályának a” 585 / Gold”, az egyik legnagyobb eladók ékszer Oroszországban. - De aztán, nézni őket, láttuk, hogy néha az ügyfelek jönnek Sunlight ajándékok közvetlenül a közeli boltban élelmiszerbolt szekerek, és úgy döntött, hogy a munkamódszerek nem alkalmas arra, hogy súlyos ékszer üzlet. "

A Sunlight márkaboltokban csak két márkát képviselnek - a Sunlight és Sergey Gribnyakov. A cég társalapítója tiszteletére díszítő ékszereket és órákat gyűjtenek össze. Gribniakov azt állítja, hogy nem a hiúságból adta a nevét, hanem "mert valamilyen módon szükség volt valahogy felhívni a férfiak gyűjteményét". Azt is biztosítja, hogy hamarosan át fogják nevezni.

Sergey Gribnyakov - vaskos brutális férfi a korai 40. szeret aktív sport, nem szeret beszélni a sajtónak ( „RBC” magazin volt az első média, amelyre ő interjút adott), és személyesen oldja meg az összes kulcsfontosságú üzleti problémák. A több mint kétezer embert foglalkoztató hálózat manuálisan működik, két korábbi vezetőjét tekintheti meg.

"A válság előtt alacsony árfekvésbe kezdtünk, és termékeink versenyképessé váltak" - magyarázza a Sunlight vezérigazgatója és társtulajdonosa, Alexei Konovalov. - Itt vagyunk és lőttek. A napfény közepes és alacsony jövedelmű fogyasztókat vonz: egy arany medál gyémántokkal kevesebb, mint 2 ezer rubel, és ezüst karkötő - kevesebb, mint 500 rubel. A hálózat jelenleg mintegy 80 üzletet foglal magában, 80 városban, egyharmaduk franchise.

Fokozatosan az "Onyx" összecsukta a nagykereskedelmi irányt, így a fő tétet a Sunlight üzletekben. "Amikor elkezdték fejleszteni kiskereskedelmüket, megszüntették termékeink megvásárlását" - mondja Maxim Weinberg. A partner, a több márkájú üzletek tulajdonosai a társaság úgy döntöttek, hogy franchise-jüket készítik.

Az Onyx szerint a láncraktárban bemutatott termékek 100 gyárat termelnek Kínában (Hongkongot is beleértve), Indiát, Thaiföldet, Törökországot, Olaszországot és Oroszországot. "A külföldi gyárakban alkalmazott technológiák lehetővé teszik az elegáns és gyönyörű termékek előállítását" - mondja Andriy Senyushkin, az Orel Sunlight franchise-vállalkozója. "Ez az a szint, amelyre az orosz gyárak csak törekszenek."

"A válság előtt alacsony árszegmensben léptünk be, termékeink versenyképessé váltak. Tehát "lőttünk"

Az elmúlt években a "szigetek" helyett az "Onyx" bevásárlóközpontokban kezdtek nagy üzleteket nyitni. (Fotó: Anton Berkasov az RBC-hez)

Az átlagos hálózati ellenőrzés a vállalat korábbi vezetője szerint kevesebb, mint 3 ezer rubel. Összehasonlításképpen, a Pandora közepes és prémium árszegmensében az átlagos ellenőrzés 6-7 ezer rubel.

Alexey Konovalov nem nevezi meg az átlagos ellenőrzést a Sunlight-ban (azt állítja, hogy ez a szám nem számít a hálózatban), de elismeri, hogy körülbelül 3 ezer rubelet tud csinálni. A vásárlások nagy része - ezekben az összegben olcsóbb ezüst termékek, az arany termékek sokkal drágábbak.

A Sunlight ajánlat nem egy klasszikus franchise: "Onyx" a jutalékokat a partnerei számára jutalmazza szerződés alapján. A franchise-bérlő nem fizeti be a társaságot átalányösszegnek, sem jogdíjaknak, nem vásárolja meg az árut, hanem csak értékesíti az értékesített termékeket, és jutalékot hagy. A legkisebb költségek a legkisebb formátumot igénylik a Sunlight - "sziget" terület 6 négyzetméter. m a bevásárlóközpontban. Ez a hely könnyebben bérelhető, mint a boltban levő szakasz, mondja Anna Rozhdestvenskaya, a Francon franchise értékesítési osztályának vezetője.

Az Onyx korábbi vezetője szerint a partnereknek szállított áruk 20-30% -a. A franchise-tulajdonosok átlaga további 20%, hozzáteszi Vladimir Matyukhin, a Deloshop tanácsadó cég franchise részlegének vezetője. Ezek alacsony mutatók. "Általában az ékszer szegmensben a franchiseek margója 100-150%, ékszereken - még több" - hangsúlyozza Matyukhin.

A Sunlight nagyszámú ügyfelet keres: az "RBC" magazin számításai szerint a franchise bevétele 1 négyzetkilométer. m - körülbelül 300 ezer rubel havonta, nettó nyereség - 5-7%. Anna Rozhdestvenskaya megjegyzi, hogy a nyereségesség viszonylag alacsony (az ékszer franchise, 20-25% lehet), de a forgalom igen jelentős. Ennek eredményeképpen a "sziget" Sunlight franchise-ügyfelei havonta 90-170 ezer rubelt tudnak keresni, és az ékszer franchise "szigetei" gyakran csak 50 ezer főt hoznak, ezért a Sunlight franchise népszerű. Az elmúlt évben a Franshiza.ru portál (az egyik legnagyobb franchise bázis) több mint ezer kérést kapott a lehetséges franchise-kktől - ez a legmagasabb szám az ékszereket és ékszereket értékesítő hálózatok között.

Két dollár ajándékként

„Vásárlás minket, és kapott egy ezüst medál, mint egy ajándék!” - valami ilyesmit leírható akciók Napfény, amely hálózat gyakran rendezett a legváratlanabb egy eladó ékszer partnerek: kiskereskedők „Eldorado”, „Euroset” és „Magnit”, nyomja meg a kioszkok „Good News »és még rögzített ár Fix Ár üzletek.

Az Onyxu és franchisei viszonylag olcsóak. A költségek néhány ajándék - $ 2-7, állítja Alexei Konovalov. Az internetes fórumokon adott válaszok alapján sokan kellemetlenül meglepődnek az ajándék apró méretétől, de még mindig elveszik: "Adok valakinek." Az eladók célja, hogy meggyőzze az ajándékba érkező személyt, hogy vegyen egy kiegészítést a Sunlight termékcsaládból (több mint 15 ezer darab). A franchise szerint a legsikeresebb akciók során az ajándékok vásárlására érkezők legfeljebb 60% -a a leggyengébb mutató 5-10% volt. A jó átalakulás az ilyen részvények - 10-30%, mondja Maria Azarenko, és 60% - "csak ég-magas számok."

Azonban a kereszt-promóciós részvények hatékonysága fokozatosan csökken. "Az Eagle sok lakója az ötödik vagy hatodik alkalommal kap ajándékba. Ezek nem potenciális vásárlók, hanem egyszerűen freeloaders akik ajándékot és menekülni akarnak "- panaszolja Andrei Senyushkin. Egyes részvénytulajdonosok szintén elégedetlenek. "Sok ügyfél nem érdekli a Sunlight ajánlatát, azt mondják, hogy adnak minden ilyen ajándékot" - mondta Sela PR menedzser Julia Zefirova, aki tavaly ősszel partnerkapcsolatot tartott a Sunlightrel. A fogyasztók érdekeinek fenntartása érdekében a Sunlight gyakrabban próbálja megváltoztatni az ajándékokat, és új közönséget vonzani - együttműködni az új szektorok partnereivel. Tehát a közelmúltban a hálózat Qiwi és Contact fizetési rendszerekkel rendelkezett.

Maria Zholobova és Vera Prelovskaya részvételével