Power tárgyalások
Tanulmányozza a tárgyalások hatalommodelljét. Tudja, hogy minden oldalról. Legyen kész semlegesíteni. De ne használja ezt a módszert, mint a siker és a harmónia győztes útjának fő stratégiáját.
Sokan közülünk erőteljes tárgyalási modellekkel szembesült. Ilyen helyzetek merülnek fel, ha egyik oldal egyértelműen tiszteletlen a tárgyalási folyamat másik oldalán.
Magasabb szinten, például súlyos üzleti tárgyalások során vagy a politika világában folytatott tárgyalások során más erőforrásokat és nyomástartó technológiákat alkalmaznak.
Valóban, miért sikoltozik és elveszíti a türelmét, megsemmisíti az idegrendszert, ha jelentős nyomást gyakorolhat az utcai show olcsó körvonala nélkül. Azonban néhány politikus és üzletember nem ellenzi a hazai, pszichológiai nyomásgyakorlás és az ellenfelek által gyakorolt nyomás hatására rejtett technológiát.
Szóval, mi ezek a rejtett mozdulatok a valódi hatalommal kapcsolatos tárgyalásokon?
1. Kompromisszumos vagy rejtett információk az ellenségről.
Természetesen létezik egy teljes tudomány a versenyképes üzleti intelligenciáról, amelynek fő célja az ellenfél csapatának gyenge és erős oldalainak időben történő ismerete. Természetesen, ideális esetben gyengeségeiket erősítik, védik vagy gondosan elrejtik.
Az információk felhasználásának rendkívül pontosnak kell lennie. Biztonságosan állíthatjuk, hogy az információk hatékony felhasználása hasonló a fegyverek hatékony használatához. Tehát egy személy fegyverrel rendelkezhet, de nem tudja használni. Az információ ugyanaz a történet. A tudás nem jelenti azt, hogy képes.
Ha az ellenséggel kapcsolatos veszélyeztető információk ismerkednek szövetségeseivel, akkor néhányat elveszíthet. Ezért még az ellenfél ismerete gyengeségeinek ismerete miatt kevésbé agresszív és inkább a partneri párbeszédre hajlamos.
2. Szakmai kompetencia.
Ha a tárgyalások tárgyát képező szakértő az Ön oldalán van, akkor a jelenléte hatékony eszköz az ellenfelek lágyerőnyomásának gyakorlására.
Különösen a kereskedelmi ügyletek és az árjátékok helyzetével kapcsolatban. A tárgyalások során gyakran hallani az egyik fél álláspontját támogató érveket, amelyeket a szakértő indokolja (vagy "független" vizsgálatot).
Még a gyermekeknél is, amikor a tárgyalások érzelmi zűrzavarba kerülnek, hallhatóak a jelek: - Ismered Vaska Krivoy-t? - És ki ismered a testvéremet? Bizonyos üzleti közösségekben ugyanez történik minden alkalommal.
Ugyanez mondható el a nemzetközi tárgyalásokról is, amikor a felek egyike - a tárgyalási folyamat megfigyelőjeként - meghívja az ellenfél egyik politikai szempontból fontos országának ismert közszereplőjét.
4. Erőforrás fölény.
Ha az ellenfelednek nem kevésbé költséges játékai vannak, akkor az ellenfél (természetesen a dokumentumalap segítségével) tájékoztatást kap a korlátlan hitelkeretekről, politikai kapcsolatokról és más erőforrásokról, amelyek jelentősek az ellenfél számára.
Ugyanez érvényes az olyan képességekre is, amelyek megakadályozzák az ellenfelek forrásokhoz való hozzáférési csatornáit. Egy nem ismeretlen mafiozó szerint egy jó szó és egy pisztoly segítségével minden sokkal gyorsabban tárgyalhat, mint jó szóval.
Ez a teljesítménynyomás módszerére is vonatkozik egy festett arany palota segítségével, amelyet az ellenfél megkap, ha jobban befogadja. Különösen akkor, ha már egy egész album hasonló történetekkel, heppel és klasszikusan: aláírták, majd hosszú, gazdag és boldog életet éltek ...
5. A lista legutolsó karja, de nem az utolsó a befolyástól, az a dezinformáció.
A bibliai időkből az ellenség megtévesztésének művészete erőteljes erő-nyomás tényező volt. Így például néhány õsi parancsnok megmutatta fölérendeltségét az ostromlott erõdöknek, tízszer annyi tûz tenyésztésével, mint az igazi harci erejük.
A nemzetközi diplomácia története az információ és a dezinformáció harcának története. Igaz, hogy a meggyőző beszéd sokkal hatásosabb, mint az indokolt beszéd, de nem meggyőző.
Végül azt akarom mondani, hogy a legerősebb erőhatást a fent említett karok kombinációja hajtja végre. Ne felejtsd el a tárgyalások vezetőjének belső erejét.
Néha a hatását az ellenség legbefolyásosabb támadása akadályozza a tárgyalások során. Mindezek a karok és technikák saját módszereiket semlegesítik.
Véleményem szerint a tárgyalások hatalommodellje nem a legkonstruktívabb módja a hosszú távú együttműködésnek. Amint Lao Tzu elmondta, a heves eső nem folytatható, és egész nap nem bírhatja a lábujjait.
Ezért ne felejtsd el, hogy az erőt mindig egy másik erő találja meg, és a cselekvés ereje mindig egyenlő erősségű és ellentétes irányú.
Tisztelt olvasók a blog! Az erőforrás frissítése után
az összes szavazást megsemmisítették
Kérdés: Milyen tárgyalási stratégiát választasz az erőműnek, hogy beleegyezzen a terület egy részének a városba történő értékesítéséhez?
Tehát itt van a 4. számú kar. Ressuree superiority. A probléma helyes megoldásához több listát kell készíteni:
1) A felek érdekeinek listája
2) A felek kockázatainak listája
3) A felek limitjeinek és korlátainak listája (ami megnehezíti az ajánlat elfogadását)
4) Az események fejlesztésének változatainak előrejelzése A - a legjobb / optimista a felek számára B - a C reális verziója - a legrosszabb lehetőség
Ezután összeállítom az ellenfél lelki portréját. Megállapítottam, ki befolyásolja őt, és milyen érdekek / kockázatok vannak a legégetőbb számára. Miután a helyzetet így dolgoztuk, a megoldást nem nehéz megtalálni.