Növelni a piaci részesedést, javítani a költségek szerkezetét, védeni egy vezető piaci pozíciót -

A piacvezetőként működő turisztikai cégek is növelhetik piaci részesedésüket. Számos piac esetében a kis növekedés az értékesítés meglehetősen jelentős növekedését jelenti. Számos tanulmány eredményei megerősítették, hogy a piaci részesedés növekedésével a jövedelmezőség is növekszik. Ezért a nagyon nagy relatív piaci részesedéssel rendelkező utazási vállalkozások átlagosan sokkal magasabb megtérülést kapnak. Mivel ez befolyásolja ezt a tényt, sok utazási vállalat próbálja növelni piaci részesedéseit, hogy növelje saját jövedelmezőségét.

A piaci részesedés növelése a versenytársak ügyfeleinek meghódítását eredményezheti. Általánosságban ez nem egyszerű feladat. Ösztönzése támogatása és értékesítése turisztikai termékek és az alacsonyabb árak teszik, hogy gyorsan piaci részesedés megszerzése, de ez a növekedés is be lehet szerezni csak a jövedelmezőség rovására, továbbá ő elveszett, amint az inger megszűnik. Az egyetlen kivétel az árháború, amelyet a piaci vezetők több erőforrással ösztönöznek, mint versenytársaik.

A nagy piaci részesedés lebonyolítását néha hosszú ideig agresszív árképzéssel érik el. Jelentősen fontos, hogy a piaci részesedés ilyen nyereségét hosszú távú befektetésekkel érik el a minőség, az innováció vagy a védjegy létrehozása terén.

A tapasztalt vezető utazási vállalkozások néha inkább versenytársakat vásárolnak, mint vevőket. Néha meg tudja nyitni az utazási iroda számára az új piaci szegmensekhez való hozzáférést. Jelentősen gyakoribb az idegenforgalmi cégek számára, hogy a versenytársak hódítása lehetővé teszi az idegenforgalmi vállalkozások számára, hogy hasonló cégek megszerzése révén növeljék tevékenységük méretét.

Növelheti a piaci részesedést a fogyasztók elnyerésével is. Napjainkban hihetetlenül bővültek a fogyasztók lojalitása. A legjobb a miénk, akkor hívhatja próbál kapcsolatokat kialakítani a fogyasztóval az alapján, hogy kielégíti az ő igényeit hosszú ideig.

A nagyobb piaci részesedés megnyerése automatikusan növeli az utazási társaság jövedelmezőségi szintjét. De sok a piaci részesedés elleni küzdelem stratégiájától függ. Nagyszámú olyan turisztikai cég van, amely nagy piaci részesedéssel rendelkezik, és amelynek jövedelme alacsony, ugyanakkor számos olyan turisztikai cég, amely csak a piac egy kis részét birtokolja, rendkívül jövedelmező. A nagyobb piaci részesedés megszerzésének költségei jelentősen meghaladhatják a nyereséget. A piaci részesedés növekedését adhat profit növekedése csak akkor, ha a növekedés a részesedése a fajlagos költsége csökken, vagy ha az utazási társaság egy extra költség takarót, hogy hozzon létre egy magas minőségű turisztikai termékek költségeit.

Ezen kívül számos szegmensében a turizmus, már csak egy vagy néhány nagy high-utazási cégek, jövedelmezőbb és általában több speciális utazási irodák és számos utazási cégek a közepes méretű, amelyek csak csekély nyereséget.

Így kiderül, hogy egy utazási vállalat nyereségessége nő, ha egyes piaci részesedést nem önmagában, hanem a piacon működő versenytársakkal szemben megnyer. Például a „Gamalia” már csak egy kis része az összes csomag túrák piacon, de ez lesz a magas nyereség annak a ténynek köszönhető, hogy a turizmus egy olyan cég tulajdonában van egy nagy aránya osztály „luxus” piac marad a saját szegmensében. Ő nyerte meg ezt a nagy részét a piacon, amit kiszolgált, mert minden mást, amit csinált, "helyes" - magas színvonalú turisztikai terméket hozott létre, magas színvonalú szolgáltatást nyújtott, és nem engedte meg a költségek növekedését.

A piac hatékonyságának növelése nagy nyereséget eredményez ugyanazon értékesítési volumenből. A piacvezetőknek előnyük van a cég méreténél, ami miatt a költségek alacsonyabbak, mint a versenytársaké. Azonban a költségek csökkentése érdekében az utazási vállalat mérete nem minden. Költségcsökkentés akkor érhető el, ha az utazási iroda egy másik társaságot birtokol, amelynek tevékenysége nem kapcsolódik az utazási társaság fő tevékenységeihez, de járulékos költségekkel jár.

Leggyakrabban a legalacsonyabb költségek figyelhetők meg, ha a piacvezető szándékosan egyfajta turisztikai tevékenységet folytat. A kisegítő cégek vásárlása és értékesítése gyakran tükrözi a fő turisztikai cég azon szándékát, hogy tevékenységének egyszerűsítésével megszilárduljon.

Ahhoz, hogy versenyképesek legyenek, a piacvezetők folyamatosan küzdenek a költségek csökkentése érdekében, amelyek e kulcsfontosságú területekből állnak:

- A tőkeköltségek csökkentése.

- A fix költségek csökkentése.

- A változó költségek csökkentése.

A teljes piaci volumen növelése érdekében az utazási cég vezetőjének folyamatosan meg kell védenie aktuális pozícióját a versenytársak támadásaitól.

Az utazási iroda vezetőjének meg kell akadályoznia gyengeségeinek megjelenését vagy azonnali megszüntetését, amelyek előfordulása kedvező lehetőségeket biztosít a versenytársak számára. meg kell őriznie a költségeit alacsony szinten, és az árakat -, hogy elérje a fogyasztók által az átadott védjegyhez társuló értéket. Szükséges, figuratív módon, hogy "csatlakoztassa a repedéseket", hogy a versenytársak ne menjenek át a vezető piacon keresztül. De a legjobb védekezés egy támadás, ezért az utazási vállalatvezetőnek újítónak kell lennie a piacon, és az innovációk állandó áramlása a legjobb választ a versenytársak szándékaira. Az idegenforgalmi cég vezetője nem állhat meg ott. Kezdeményeznie kell az idegenforgalmi ágazat új turisztikai termékeinek bevezetését, hatékony elosztási rendszereket és költségcsökkentést. A versenyképesség hatékonysága folyamatosan növekszik, és a fogyasztók szemében egyre fontosabbá válik az utazási társaság. Meg kell tartania a támadást, lépést kell tennie az egész idegenforgalmi ipar számára és a versenytársak gyenge pontjain kell játszania.