Magnet »agresszív professzionalizmus stratégiája
Ezekben az években a vállalat több mint 20% -kal nőtt. A gyorsan növekvő képesség - a vállalat közügyének lényege. A tavalyi 28% -os forgalom növekedésével a vállalat tőkeáttétele 1,5-szeresére nőtt - a befektetők részvényeket kereskednek, a "Magnet" egy egyre növekvő vállalat eszméjét adja el. Ez ideális befektetési cél. A befektetői bizalom pedig lehetőséget kínál arra, hogy a piaci tér további agresszív kitöltésére és az ügyfelekkel való kapcsolatára koncentráljon.
A "Magnit" egy olyan diszkontrögzítő hálózat kialakításával kezdődött, amely az árpolitikát fő versenyelőnyévé tette. Ennek az üzletágnak az igénybevétele megkövetelte a versenyképes logisztikát, a beszállítók számára a lehető legjobb árakat és a választékkal való pontos munkavégzést. A "Magnit" főigazgatója és Sergey Galitsky fő részvényese úgy véli, hogy ez azért történt, mert sikerült létrehoznia a csapat magját, és megteremtette az igazságszolgáltatás légkörét a társaságban. Minden interjúban hiba - üzleti vagy bármi - Galitsky elmagyarázza, hogy az emberek nem csinálják a saját dolgukat. A siker elérése olyan világban, ahol 7 milliárd ember él, és nem saját dolga, logikája szerint, lehetetlen. De ha megtaláltad a sajátodat, akkor bátorságod van ahhoz, hogy véget érj. A nap 24 órája csak kedvenc dolog lehet. Ez nem egy rendes megértés a professzionalizmusról. És ezért Sergey Galitsky nagyon élesen reagál arra, hogy megpróbálja ábrázolni a hálózati kereskedőket "hucksters" -ként - úgy véli, hogy a szervezet szintje alatt az orosz kereskedelem komolyan megelőzi a termelés szféráját.
De a "mágnes" változik. Megnyílt több mint 700 üzlet „Magnit Kosmetik”, elindította saját hatalmas üvegházak, Galitsky saját labdarúgó klub „Krasnodar” vetíti egy labdarúgó stadion és a labdarúgó akadémia - ásni a területen, ahol a koncentrált versenyelőny, nem fog működni. Egyébként nem lesz fejlesztés.
A "Magnit" kiskereskedelmi hálózat üzletei Oroszország 1.905 településén találhatók. tárolja a lefedettségi terület foglal egy hatalmas területen, hogy a feszített nyugatról keletre Pszkov Nizhnevartovsk, illetve északról délre Arhangelszk a Vlagyikavkaz. A boltok nagy része a Dél, Észak-Kaukázus, Közép- és Volga szövetségi körzetekben található. Emellett a Magnit üzletek az észak-nyugati, uráli és szibériai körzetekben találhatók. A "Magnit" kiskereskedelmi hálózat üzletei mind nagyvárosokban, mind kisebb településeken nyitottak. A cég üzleteinek mintegy kétharmada 500 000 lakosnál kisebb városokban működik.
Saját logisztikai rendszerének köszönhetően a raktárakban történő árufuvarozás hatékony folyamat. A termékek jobb tárolása és a raktárak szállításának optimalizálása érdekében a vállalat elosztóhálózattal rendelkezik, amely 23 elosztóközpontot tartalmaz. A termékeknek a kiskereskedelmi hálózat minden üzletébe történő megfelelő időben történő szállítása lehetővé teszi Önnek, hogy saját gépjárműveket hajtson végre, amely 5720 autót tartalmaz.
Cégfejlesztési stratégia:
- A hálózat további szerves növekedése: a létező üzleti modell fejlesztése a meglévő piacokon és a földrajzi jelenlét célzott bővítése
- Éves nyitva legalább 500 üzlet „otthon”, és nem kevesebb, mint 250 kozmetikai üzletek lakosú településen 5000 ember és mintegy 50 hipermarketek lakosú településen 50 ezer ember
- Többféle formátumú üzleti modell kifejlesztése a különböző szintű jövedelemmel rendelkező vásárlók igényeinek kielégítésére
- A logisztikai folyamatok és beruházások további fejlesztése az informatikai rendszerben a tartalékok és szállítási folyamatok leghatékonyabb kezeléséhez
- A saját behozatal alakulása: a friss gyümölcsök és zöldségek közvetlen értékesítésének arányának növekedése a költségek minimalizálása érdekében.
"A fő feladat az, hogy megértsük, milyen ütemben tudsz nőni"
- Megpróbálom megérteni, hogy a rendszer hogyan néz ki gyors ütemben.
- Természetesen nem fogok mondani valamit - nem a versenytársak segítésére.
Úgy tűnik számunkra, hogy van egy erős csapatunk. Öt évtized óta kínoztunk minket, hogy egységes információs és érzelmi teret hozzunk létre alkalmazottaink számára - és létrehoztuk azokat. Nem tudtam semmit tenni a csapat nélkül, én egy hétköznapi ember vagyok. És egyénileg, mindegyik alig valami különleges - mindenki helyettesítheti. Általánosságban elmondható, hogy az emberek szerepe az üzleti életben túlzott. Ha a rendszert helyesen hozza létre, az eredményeket hoz létre. Helyesen helyezzük a vállalati prioritásokat. A növekedéshez, a kreativitás légkörének megteremtéséhez és az alkalmazottak tisztességes kezeléséhez törekedtünk. A kulcsszó a "légkör". Nem kell panaszkodni a külső problémákat, szükség van, hogy megteremtse a méltányosság és az igazságosság, olyan légkört, amelyben az lenne hozni helyes hozzáállás. Ha a vezető sokat dolgozik, az alárendeltek ugyanúgy fognak működni. Olyan légkört teremtettünk, amely lehetővé tette a vezetők növekedését - és ugyanolyan sebességgel tovább növelhetik üzleti tevékenységünket.
- És hogyan jár el a legnagyobb potenciállal rendelkező emberek keresési folyamata?
- Ez a személyzeti osztály munkája. Képzést folytatunk - kb. 300 képzési osztályunk van. Minden szakaszban a legerősebbek kerülnek kiosztásra, képzettek, a jelöltek listájára. Minden bejegyzéshez személyzeti tartalék van. Megpróbáljuk elvégezni ezt a munkát fejlett módban.
- Azt mondtad, hogy a rendszer mindent megtesz - de nem változik, ha az üzlet gyorsan növekszik?
- A felső vezetők fő feladata az, hogy megértsük, milyen ütemben tudunk növekedni, hogy a rendszer ne csorbuljon. Pontosan ez az, amit én és partnereim, Vladimir Gordeychuk kapnak. Ha látjuk, elkezdünk eltemetni, majd lassulni. Ha látjuk, hogy az alulról jövő impulzusok helyesek, akkor a fejlődésnek igaza van. Ez olyan dolog, amit naponta érzel az ujjhegyeddel - egy olyan trojka, amelyik sebességgel rohan, vagy sem?
- És milyen jeleket értesz, hogy eltemetsz magad?
- Van egy csomó bolt működési paramétereinek - .. Az átlagos csekket, a hatékonyság, stb Ha hirtelen kap egy magas fluktuáció, csak megérteni, hogy nem sejtette, hogy a bérek - és újra, mert amikor a forgalom elér egy bizonyos szintet, akkor kezdjük hogy többet veszítsenek, mint ha felnevelik fizetésüket.
- Úgy tűnik, hogy sikeresebb vagy, mint mások a földért. Miért?
- Azokat a szabályokat, amellyel sokat veszünk, nem mondom el. De nem versenyezünk senkivel - sok üres terület van Oroszországban. Gyors növekedésünkben ez nem egyike a legfontosabb tényezőknek, mert egy hipermarket építése például egy évig tart. A hely megválasztásának helyessége a legfontosabb kérdés.
- És miért akarsz mindig gyorsan fejlődni?
- Mert pénzt keresünk, és a gyors fejlődés biztosítja ezt a feladatot. A befektetők annyira értékelnek bennünket, mert ilyen gyorsan nőnek.
- A válság alatt gyorsan világossá vált, ki dolgozik a kapitalizációban, és aki - az egyes boltokból származó profitért ...
- Soha nem fogunk tevékenykedni - végül rosszul végződik. Gondolnunk kell a vállalat hatékonyságára. Becslések a befektetők másodlagos, a vállalat elsődleges túlélési aránya a piacon.
- Az a tény, hogy ezer városban dolgozunk. Az egyik helyszínen nehéz megkezdeni a száz üzletek megnyitását, és nagyon egyszerű az országon belül is - ugyanúgy, ha minden ág nyitja meg a boltot.
- Optimális ütemben növeksz vagy gyorsabban nőhetsz?
"Mindig gyorsabban akarunk nőni, mint amennyit csak tudunk."
- Mi a tervezési horizontod?
- Furcsa a célok miatt? Meg tudná nevezni?
- Meg tudtam, de nem fogok. Nem akarok nevetni 10 év után. Mi ez -, hogy tervezzen Oroszországban 10 évig?
- És ez üzleti szempontból fontos. Meg kell értenünk, hogy milyen piaci kapacitással és milyen időkeretben szeretnénk megtenni, mi lesz az ilyen vállalat kapitalizációja. Önnek és csapatának motiválnia kell magát. Ennek a stratégiának a alapján építjük üzleti filozófiánk.
- A piaci részesedését 4% -ra becsülte, de a Vedomosti interjújában elmondta, hogy az életed 20% -a elérhetetlen. És meg lehet különböztetni a részesedést 10 év alatt?
"Ahogy értem, a befektető láthatatlanul jelen van köztünk."
- De azt mondták, hogy három év alatt nyit meg 800 üzletet. Mennyit fog növekedni az Ön részesedése ebben az időszakban?
- A füge tudja. Miért van szükségem erre a paraméterre? Nem érdekel.
- És a befektetők reagálnak a paraméterekre?
- A befektetők a becsületességre koncentrálnak. Ha őszinte vagy, próbálja meg ragaszkodni a szavakhoz, akkor számíthat a munkájának megfelelő értékelésére. Ez nem azt jelenti, hogy majd kell túlértékelni, de akkor nem kell félni, legyen tisztában azzal, hogy tudja kezelni.
- Ha őszintén mondják, hat hónap, hogy nem nyitott 800 és 500 üzlet - ez nem befolyásolja a nagybetűs?
- Ha az elmúlt évben olyan sok kiigazítást teszek, akkor ez hatással lesz. Ezeket a dolgokat előre meg kell tervezni.
- Szóval figyelik, ellenõrizzük-e a cég helyzetét?
- Igen. Úgy néz ki, csinálod, amit ígértél, vagy a szavaidat - blah-blah-blah. Sajnos a londoni tőzsdére látogatott orosz vállalatok gyakran sikertelenek a befektetők számára, ezért körültekintően kezelik őket. Jobb, ha nem mondod meg, mit mondjak, és ne tedd. Végtére is az embereket a szavai irányítják.