Lábszúrás
A következő alkalommal, amikor lehetőséged van arra, hogy egy embercsoport számára felajánlja az ötleteket, figyelmesen szemügyre vegye a reakcióidat, amikor ezt megteszi, és sok lenyűgöző dolgot fogsz megtenni. A legtöbb, ha nem minden csoport tagja, egy kézzel hozza az arcukat, és elkezdi értékelni a gesztusokat. Amikor bemutatkozásod végére érkezel, és felkéri a csoport tagjait, hogy fejezzék ki véleményüket vagy javaslataikat az ötleteikkel kapcsolatban, az értékelő gesztusok eltűnnek. A hallgatóknál az egyik kez az állára költözik, és elkezdi az állát ütni. Ez az "állkapcsozás" gesztusa azt jelenti, hogy valaki megpróbál döntést hozni. Amikor megkérdezte a hallgatókat, hogy fejezzék ki véleményüket, a gesztusokat az értékelőktől a "döntéshozatal" gesztusává változtatták. Az alábbi jelzések jelzik, hogy a döntés pozitív vagy negatív lesz-e. Az értékesítési ügynök indokolatlanul jár el, ha megszakítja a vevőt abban a pillanatban, amikor ő
elkezdi simogatni állát válaszul egy kérelemre, hogy közölje döntését vásárolni. Legjobb magatartása az lenne, hogy szigorúan figyelemmel kísérje a vevő későbbi gesztusait, ami arra ösztönöz, hogy milyen döntést hoz. Ha például, miután ez a gesztus áthalad a karján a mellkasán, és lábát lerázta a lábára, majd hátradőlt a székében, az utazó ügynök nem verbális negatív választ kap. Az ajánlott termékek előnyeit azonnal át kell mennie, mielőtt a vevő szavakkal negatív választ adna, és ez mentheti a tárgyalásokat.
Ha az állcsont simítása után készenléti mozdulatot követ (97. ábra), az eladónak csak azt kell megadnia, hogy miként kerül sor az áru megfizetésére és a vevő a vásárlásra.
A döntéshozatalhoz kapcsolódó gesztusok beállításai
Ha valaki szemüveget visel, akkor a döntést megítélő gesztusokat követve, a következőket teszi: a pontokat eltávolítja, és egy pohár szemüveget helyez a szájába, nem pedig az állát simogatja. A dohányzó tegye a telefont a szájába. Ha egy személy, miután megkérik, hogy jelentse a döntését, tollat vagy ujjat vesz a szájába; ez a jel arra utal, hogy nem magabiztos, és szüksége van segítségre, mert a szája szála lehetővé teszi számára, hogy ne hozzon döntést, ne gondoljon tovább. Mivel rossznak tartják a szájjal való beszélgetést, a szájban lévő tárgy mentségnek számít olyan személy számára, aki nem merészel gyors döntést hozni.
Különböző "Hand-to-Face" gesztusok kombinációja
Néha az unalom, a kritikai hozzáállás és a döntéshozatal egyszerre jelennek meg, az egyén magatartásának egyes aspektusait tükrözve.
A 63. ábra bemutatja, hogy az értékelési gesztus hogyan mozog az álla felé, és a kéz ebben az időben meg tudja ütni az állát. Amikor a hallgató elkezdi elveszíteni érdeklődését a hangszóróban, a fej a kar felé irányul, hogy támogassa. A 64. ábra kritikus elemzést mutat, melyet a fej hüvelykujjával támasztott; a hallgató elvesztette érdeklődését a beszélgetés témájában.
Dörzsölje a Nape és a Pamut a homlokot
A gesztus túlzott változata, amelyet a gallér húzásával fejez ki, a nyak hátsó részét a tenyérrel dörzsölte, amit Calero gesztussal hívott meg, "megtöri a nyakát". Ha valaki hazugság alatt teszi ezt a gesztust, elfordul, és a padlóra néz. Ez a gesztus a frusztráció vagy a harag jele is, de ebben az esetben a kéz először a nyakra tapsol, majd elkezd dörzsölni.
Tegyük fel, hogy megkérte alárendeltjeit, hogy végezze el a megbízását, és hogy elfelejtette elvégezni a szükséges időt. Ha megkérdezzük az eredmények a megbízás végrehajtásával, ő nem szóbeli válasz, hogy elfelejtette csinálni csapva magát a homlok vagy a nyak, mintha, képletesen dobogó, büntetés magát feledékenység. Bár a fején lévő pofon általában feledékenységet jelent, az a személy, aki ezen a gesztuson is kifejezi érzéseit ön felé vagy a felmerült helyzetben,
ahol meg kell ütögetni - a homlokra vagy a nyak körül. Ha elcsípte a homlokát (65. Ábra), jelzi, hogy nem fél, hogy megmutatta előtted feledékenységét. De amikor csapkodja a nyakát (ris.65), ez olyan nem-verbális módon azt mondja, hogy nem lenne kellemetlen, hogy megmutatta neki ebben baklövés. Emberek, akik a szokás dörzsöli a tarkóját, hajlamosak arra, hogy a negatív vagy kritikus hozzáállás mások irányában, míg azok, akik általában megüti magát a homlokát egy non-verbális elismeréséről szóló hibák általában nyitottabbak a befogadó ember,
