Érdekes cikkek, hogyan kell kiemelkedni, ha nincs semmi, ami kiemelkedik
A vevő és a testvérünk marketingszakértőjének egyik legsúlyosabb problémája a választás problémája.
Szerencsére számos más, kevésbé zavaró módszer létezik.
A különbség, vonzó az ügyfelek számára
Például a digitális fényképezőgépek megjelenése előtt a "Polaroid" volt az egyetlen kamera, amely lehetővé teszi, hogy azonnal fotózzon, és ez volt az egyedisége. Vagy mondjam, az üzleti trénerek és tanácsadók közül én vagyok az egyetlen, aki mind az orosz, mind az amerikai, mind az izraeli marketinges megközelítést tulajdonolja, ezért mindegyik eszközt kínálom ügyfeleinek.
Azonban az ilyen egyértelmű különbség a gyakorlatban ritka. Sokkal gyakrabban a versenytárs vállalatok termékei hasonlóak egymáshoz, mint az iker testvérek. Egyrészt, minden őszinteségben, mennyire vagyunk Ön és én, kollégáink, hogy részt vegyenek a termékfejlesztésben, hogy segítsünk abban, hogy különböztessük meg a versenytárs termékekkel szemben? Tapasztalataim szerint gyakran nélkülözni kell azt, amit velünk tettünk. Másrészt a gyártók folyamatosan másolják egymást a jó találatok, így szinte minden különbség hamarosan megszűnik.
Természetesen számos módszer megtalálására USP még egy ilyen helyzetben - „egyediségét a szolgáltatás”, „egyediségét az életrajz”, „egyedi, mint egy szakértő”, „virágcsokor egyedi” és így tovább. De most nem róla. Szeretnék beszélni egy olyan helyzetről, ahol a versengő áruk vagy szolgáltatások valójában nem különböznek egymástól, mint például két pizzéria vagy két járat Moszkvából Szentpétervárra.
Eloszlás, időszerűség, választás illúziója
Számos olyan stratégia létezik, amellyel segítheti a vevőt a termékünk kiválasztásában, többek között pontosan ugyanúgy. Például ez egy terjesztési stratégia, amikor ügyelünk arra, hogy az árut minden szegmensben értékesítjük, és ebből adódóan több értékesítést érünk el.
Egy másik stratégiát, amelyet "időszerű marketingnek" nevezek, és részletesen bemutatom a szemináriumokat, lehetővé teszi számomra, hogy egy potenciális ügyfelet "a megfelelő időben, a megfelelő helyen" kezeljek - és ennek rovására előnyt szerezzek egy versenytársnál.
Megemlíthetjük azt a megközelítést is, amelyben az egyik terméket különböző márkák szerint reklámozzák, hogy a választás illúzióját hozzon létre, és az ügyfél nem is tudja, hogy az "A" termék kék csomagolásban vagy "B" piros csomagolásban való vásárlásakor ténylegesen megszerzi egy és ugyanaz. És így tovább.
Minden ilyen megközelítésről egy sor cikket írhatunk, vagy akár egy könyvet. De ma egy másik eszközről szeretnék beszélni a marketingesről, ami lehetővé teszi egy nem egyedi termék kiaknázását számos más hasonló termékből. Ezt az eszközt nevezem "ál-USP" vagy "pszeudo-egyedülálló kereskedelmi ajánlatnak".
Az "ál-USP" jelentése nagyon egyszerű. Megteremtjük a benyomást a potenciális ügyfelek körében, hogy áruink egyediek, bár a valóságban ez nem így van. A szemináriumokon sokkal több módot adok a "pszeudo-USP" létrehozására, de a cikk formátuma arra kényszerít, hogy korlátozzam magam, hogy csak hárman írjak le.
"Napraforgóolaj koleszterin nélkül"
Az első lehetőség az, hogy megismertesse a potenciális ügyfeleket az áruk vagy szolgáltatások előállításának néhány rejtett részletével. Ha a munkafolyamatban van valami, amit mindenki határozottan dönt, de senki sem beszél az ügyfelekről - a részletek említése "pszeudo-egyedi ajánlattá" válhat.