A trigger "unite against ...", hogyan lehet közös ellenséget létrehozni és harcolni az ügyféllel együtt
Hozzon létre egy közös ellenséget, és együtt a jövőbeli vásárlóival egyesítse vele.
George Simmel (Georg Simmel) szociológus úgy vélte, hogy közös ellenség képét hoztuk létre, mert olyan emberekkel egyesül, akiknek véleményünk szerint hasonlóak vagyunk. A közönség elképzelése szerint van egy bizonyos ellenség, amely megakadályozza, hogy megkapják, amit akarnak. Továbbá, miután megtalálta a bűnösséget, könnyebb megmagyarázni minden kudarcot és szerencsétlenséget.
Az agyad mindig megpróbálja megtalálni a bűnt. És leggyakrabban hibás külső tényezőket hibáztatunk. Ez nem azért van, mert olyan rossz vagyunk, és mindenkit hibáztatunk, csak magunkat. Csak az agy tudat alatt megpróbálja megtalálni az oka annak, hogy valami nem sikerült.
Ne feledje, hogy az emberek mindegyiknek magyarázatot keresnek, ezért negatív képre van szükség ahhoz, hogy mi történik körülöttünk, értelme van. Nem tisztességes, ha rossz dolgok történnek a jó emberekkel. Az Unió a közös ellenség ellen olyan erős és ideológiai, hogy használni kell, de az elme.
Például, amikor a vállalatok a "barátok ellen" technikát használják sokat.
Kezdheted a piaci masztodonokkal - az Apple-t. amely a korai idők óta a cégük ellenségét személyi számítógépe (PC) tette. Ezért sok Apple vásárló nem csak az ügyfelek, hanem a márka rajongói - akik az Apple-vel harcolnak. Hűségesek és a Samsung vagy a PC tulajdonosainak vezetője. Vagy PC Samsung.
És itt van még egy. és ismét az Apple egy viharos és régimódi PC-t tüntet fel ellenségként!
És az összes ellenségnél nyilvánvalóbbá és érthetőbbé teheted, mint az Apple, akivel szemben szinte mindenki ellenségeskedik. A Careerbuilder segítségével gyorsan és szükségtelen idegek nélkül találhat új munkát. Sorozatos vírusos reklámokat készítettek, amelyekben az ellenség unalmas munka, őrült főnök, korai felemelkedés és furcsa munkatársak.
Lásd itt a hangulat felkel az égre!
Könnyű elképzelni, hogy az emberek nagy része egyesíteni fog az ellenséggel szemben a céggel együtt és válik az ügyféllé.
Tipp: Legyen óvatos, ha úgy dönt, hogy használja ezt a ravaszt. Nem lehet hibát választani a rossz "ellenség", különben a közönség nem érzi veled egy csomó ellen valami nagy, és nem támogatja Önt. Próbálja meg elkerülni az RRS kérdéseit: vallás, versenyek és politika.
Jobb, ha kreatív módon megközelítheted a kérdést, és megkeresheted egy olyan képet, amely nem nyilvánvaló az ügyfelek számára, egy közös küzdelem, amellyel felajánlja őket, és sikeresen harcolni az ügyféllel.