A Testvériség gyűrűkként hét ékszerész a hálózatból nyitott egy offline áruházat

Hét hét

Az ötlet az volt, hogy egyetlen tető alatt gyűjtsön különböző stílusú márkákat, amelyeknek saját közönségük van. De ez a közönség összpontosul az interneten, és még az Instagram márkák is szükségessé teszik például az áruk kiadásának pontjait.

Több találkozó után hét partner volt: márkanevek lettek a One Day Art, Ms. Marble, Urban Island, Infanta gyűrűk, valamint Aloha Gaia, Rusalka és a "48". Az ötlet úgy tűnt, elég kockázatos, de ez volt az egyetlen lehetőség, hogy nyissa meg a boltban - egyedül senki sem húzta a drága bérleti Moszkva, mondja az alapító a márka Urban Island Daria Khlopkin. "Ha felosztja a kiadásokat a hét, ez nem annyira ijesztő. Úgy döntöttem, hogy a legrosszabb esetben csak annyi pénzt veszítenék el - magyarázta.

Kezdetben a tervezők a Kuznetsky Most 12-es szobájára néztek, megjelent a "The Twelve" bolt neve. De az épület belsejében a liftre kellett felmászni a harmadik emeletre, lehetetlen volt a jelzőt lefedni a történelmi homlokzaton, és a bérleti szerződés feltételei összefűzöttnek bizonyultak, emlékeztet Tatyana. Ennek eredményeként megálltunk egy 29 négyzetméteres szobában. m a Bolshaya Bronnaya ház házának első emeletén, 23. Mivel ez nem üzlethelyiség, hanem irodaterület, a bérleti díj csak 63 ezer rubel volt. havonta.

Shop "Tizenkét" számokban

Hét márka szerepel a boltban: One Day Art, Rusalka, "48", asszony. Márvány, városi sziget, Aloha Gaia, Infanta gyűrűk

338 ezer rubel. - beruházás a bolt megnyitásához

1,5 millió rubel. - az áruház átlagos havi bevétele

Minden márkától 50-250 ékszer nevét mutatják be

24 ezer rubel. - a legnagyobb egyetlen vásárlás

Napi 5-20 látogató van a boltban

18-150 darab havonta egy márkát ad el a "Twelve" boltban

Forrás: cégadatok

Mindegyikből saját képességei szerint

Az ékszergyártás költsége minden egyes márka esetében átlagosan 20-30% -os bevételt igényel. Például Tatiana Kovyrzenkova az összes ékszert a Ms. Márvány kéz, a kifizető a bérleti díj a munkahelyen a „Hajtás” ékszer műhely, ahol összegyűjti karkötő és medál készült vékony láncok, díszített gyöngy, kocka és a kövek. Nehéz az ékszer termékek gyártásához, például egy bizonyos hosszúságú és minőségű lánchoz, ékszer műhelyében a Nota-Gold megrendelésére. Egy termék költsége Tatiana szerint 500-1500 rubel. és a kiskereskedelemben átlagosan körülbelül 2 ezer rubel volt.

Vállalkozók Tatiana Kovyrzenkova, Daria Khlopkina és Yevgeniya Galaktionova (balról jobbra) (Fotó: Vladislav Shatilo / RBC)

Eugene Galaktionova a Gyűrűk gyűrűje ezüst gyűrűket és fülbevalókat féldrágakövekkel a történelmi stilisztikaban, 3 ezer és 6 ezer rubel között. Ehhez megvásárolja a kész "cabochon" vágott köveket, lapos feneket és kerek tetejét. A vásárlás átlagos költsége 50 és 500 rubel között van. a kő típusától és méretétől függően. "Nagyon jövedelmezőbb, ha egy kő készen áll - feldolgozásra, túl sok kiegészítőre van szüksége - mondja. Az ezüst gyűrűket a saját tervei szerint öntötték Eugene egyik műhelyében. Az ezüst ára körülbelül 40 rubel. grammonként (egy gyűrű körülbelül 2 gramm ezüstöt), plusz 100 rubel. a kő beállításához minden más kézzel történik. "Két hónap alatt teljesen kézzel készítettem az első 150 gyűrűt, majd a kezem - újratöltettem az izmaimat a polírozás során. Egy asszisztenciát kellett bérelnem "- mondja Evgenia. A kiskereskedelmi ár meghatározásához az egyes gyűrűk költsége négyszeresére nő.

"Most, hogy a hálózat ékszerek tömege nagyon alacsony áron nyitott, feltesszük a kérdést, hogy miért többet költünk az ékszerekre. De kisméretű gyártókat, nem pedig szállítószalagot és kézi munkát használunk. És persze, mi is részt veszünk a tervezésben "- mondja Daria Khlopkina. A városi Island Love Braille nevű aranygyűrűjét kiskereskedelemben 4 ezer rubelre adják el. - a termelési költség kétszerese, de ez a szabály nem minden termék esetében működik. "Néha nagyon szép és klasszikus, de olcsó a termelésben. De nem tudom eladni 300 rubelért. - ez alá fogja becsülni a méltóságát, "- mondja a tervező. Ráadásul a Daria szerint a vásárlók félnek a rendkívül alacsony áron: "Egy személy azt akarja érezni, hogy valami értékeset vesz." Másrészt viszont az ékszergyártás költségeinek általában 200% -nál kisebb értéket kell felvenniük, hogy az általános árkategóriából ne törjenek ki.

Összehangolni az értékesítés, és segít a márka, hogy nem eladni, Galaktionova jött egy ösztönző rendszert az eladó, ha eladja a hét márkák, nem kap egy szabványos ezer egy műszakban, és 1500 rubel .. és ha hat - akkor 1250 rubel. Az eladónak járó bónuszokat azok a márkák fizetik, akiknek ékszereit eladták.

Vásárlás kiskereskedelem nélkül

"Kiskereskedelmi üzlet vagyunk. Ez a mi fő "chip", - mondja Tatyana Kovyrzenkova. Szerinte a hagyományos kiskereskedelemben a tervezők a kiskereskedelmi áruk legfeljebb 50% -át értékesíthetik termékeik értékesítéséből, mivel a második félévben a kiskereskedő vállalja. "Ezért minden tervező nagyon keveset keres. És akkor kiderül, hogy termelünk és értékesítjük magunkat - magyarázza.

Ez megerősíti Daria Khlopkin: szerint neki, egy áruházban, „színes”, ahol árulnak az első kollekció Urban Island 12 tétel, vásárolja meg a terméket fél áron a kiskereskedelmi honlap tervezője, és eladni egy tripla-pakolás. Ugyanezen okból a Daria majdnem megszűnt a bemutatótermekkel való együttműködésben: "Most, amikor áruházunk nyitva volt, nem értem, miért kellene az árat felét nekem adnom."

Az üzlet az első két hét során nyereségessé vált, emlékeztet Evgenia Galaktionova. Ennek egy része azért történt, mert mindegyik márkának már volt a saját közönsége, amely közel hétszeresére nőtt. „Sokak számára ez volt az első alkalom, ezeket a jeleket nem volt online, az ügyfél jön, és nyugodtan kiválaszthatja tetszett dekoráció tömegek nélkül, mind a piacon” - mondja Galaktionova.

Egyesültek, a "Twelve" boltból származó márkák továbbra is versenyeznek, néha egymás ügyfeleivel húznak, és a partnerek küzdenek a belső versenyekkel. "Nem tárolunk kifejezetten hasonló termékeket a boltban. Különösen nehéz márkák stílus minimalizmus - van egy korlátozott számú mozog, és ha valaki már a gyűjtemény ki egy hasonló dolog, van, hogy adja fel, „- mondja Eugene Galaktionova.

Fotó: Vladislav Shatilo / RBC

Khlopkina szerint a "Twelve" Urban Island megnyitójával a havi bevételek 2-2,5-szel, 100 ezerről 200-250 ezer rubelre nőttek. "Először azt mondtam a srácoknak, hogy jó vagyok az interneten, és nem akarok tiszta, vonat eladók" - mondja.

A siker a boltba, és észrevette, más kezdő tervezők: Most „A tizenkét” állandóan azt kérdezi az új tagokat, de a terület túl nagy, hogy beleférjen a helyiség több mint nyolc márkák. Ez az a hely, ahol az utolsó, nyolcadik márka tervezői minden hónapban "bérelnek" egy új márkára a bérleti díj és egyéb költségek kifizetésére. Ez a pénz mintegy 20 ezer rubel. - "stabilizációs alap" létrehozása, amely tartalékot jelent az előre nem látható költségek fedezésére. „Nagyszerű a vásárló számára, mert nem minden a tervezők sikerül gyorsan frissíteni a tartomány, és vannak emberek, akik szeretnének új ékszerek, de minden, amit vásárolt,” - mondta Tatiana Kovyrzenkova.

Ezen kívül a „Tizenkét” működik, mint egy pont a saját kézbesítést kártyás termékek harmadik fél kis ékszer márka, köztük Minden fehér, Tmoore Tudományos ékszerek, «Kryukovo»és mások.«A tervezők, akik nem rendelkeznek üzletek offline lehet elhelyezni a számunkra Pickup ingyenes központ, és visszaadjuk az ügyfelek forgalmát "- mondja Zhenya Galaktionova.

Független orosz tervezők egyre inkább ítélve a kérelmek számát és betűk jönnek a boltba, „színes”, mondja az alapító a tételek, az egyik a piaci szereplők a „színes”, Denis Erhov. "Korábban nem dolgoztunk az orosz tervezőknél, és a közelmúltban elkezdtük bővíteni a vonalat, sokan úgy döntöttek - és miért nem szabad megpróbálnom" - mondja. Ráadásul a tartozékok és a csecsebecsék még válságban is keresettek. "Ebben a szegmensben növekedés tapasztalható, nem olyan drámai, mint korábban" - mondta Erkhov. - Most a ruha 15 ezer rubel. az emberek lehet, hogy sajnálom, hogy vásárolni, de egy kis ékszer - kérlek. "