A szakmai vállalkozások helyszínének kiválasztása
A tervezéshez, a helyszínhez és a megjelenéshez kapcsolódó bevásárlóközpontok jelentősen különböznek a kereskedelem koncentrációjától, amelyek a város üzleti részében és a periférián helyezkednek el. A korszerű bevásárlóközpontot eredetileg tervezték és építették figyelembe, figyelembe véve azt a tényt, hogy számos olyan kereskedelmi vállalkozás található a területén, amely a legszélesebb körű termékeket és szolgáltatásokat kínálja, és együtt fog működni egymással. Az építkezés helyét általában a céggyártó választja ki, annak érdekében, hogy állandóan bejusson a vásárlókhoz az egész területről. Minden bevásárlóközpont kényelmes parkolóhelyet biztosít az autók számára, amelyek mérete az értékesítési terület méretétől függ.
Annak érdekében, hogy az ilyen központban kereskedelmet szervezzen bérlőnek, a vállalkozónak figyelembe kell vennie a lehetőség kiválasztásának lehetséges hátrányait. Ehhez marketingkutatásra van szüksége, meghatározza saját termékskáláját, tanulmányozza a versenytársakat, amelyek ugyanabban a központban találhatók.
Kiszámolja az eladási mennyiséget, meghatározza a várható árakat és előrejelzi a haszonkulcsot. Annak ellenére, hogy számos nagyszabású, nagy vevők tömege torlódási helyén található nagykereskedelmi központok kereskedelmének sok előnye származik, kiderülhet, hogy egy adott boltba bevásárlóközpont kiválasztása gazdaságilag nem indokolt.
A gazdasági számítások, amikor egy bevásárlóközpontot egy vállalkozás helyének választanak, több költségcsoportra számítanak: jelenlegi és egyszeri. Az első bérleti díj. Alapításának alapelvei eltérőek: a teljes értékesítés százalékában; fix összegként a bérelt terület 1 m2-es számításához stb. A teljes értékesítésből 5-10% bérleti díj. A bérleti díj számos tényezőtől függ: a központ jellegétől, helyétől és hírnevétől, az eladott áruk típusától. A folyó költségek magukban foglalhatják a bevásárlóközpont általános szükségleteihez kapcsolódó éves kifizetéseket is, néha a villamos energia és a hő költségeit. [5]
A második csoport - az egyszeri költségek - egyszeri beruházásokat tartalmaz kereskedelmi berendezések, elektromos és fűtőberendezések megvásárlására stb.
A következő kereskedelmi terek a kereskedelemben kapható helyiségek, amelyek szintén kedvező helyet jelentenek a kiskereskedelmi vállalkozások számára. A kereskedelemben részt vevő artériák fontosságától és a fogyasztói áramlások intenzitásától függően azok olyan típusúak, mint a fő kereskedelmi forgalom, az autópályák mentén közlekedő kereskedelem és a helyi jelentőségű kereskedelemben lévő artériák.
Különleges bevásárlóközpontok szakosodott bevásárlóközpontok (területek). Rendszerint nincs egyetlen földesúr, több független kereskedő van, a kiszolgáló és az élelmiszeripari vállalkozások jelentős felhalmozódása. Az ügyfelek jelentősen csökkentik a fogyasztási költségeket.
Tekintsünk további tényezőket, amelyek meghatározzák a kiskereskedelmi vállalkozás helyének megválasztását. A kereskedelmi vállalkozás specializációjával és méretével együtt a telephely helyének megválasztását befolyásolja:
- vonzáskörzet vagy a bolt és a piac kínálata;
- a versenytársak száma, mérete, jellemzői;
- közlekedési és gyalogos áramlások;
- hozzáférési utak és parkolóhelyek rendelkezésre állása;
- kriminogén állapot a vonzáskörzetben stb.
Az oroszországi kapitalizmus fejlődésének korai szakaszában, a kereskedelmi vállalkozások megkötésekor az árucsoportok fajtái fontos tényezők voltak. Ez a megközelítés a fejlett piacgazdasággal rendelkező országok gyakorlatában is jelen van. Általában az áruk három fő csoportra oszthatók: napi kereslet, nagy drága dolgok és luxus áruk [9].
A napi kereslet árucikkjei olcsó, rendszeresen vásárolt árucikkek, a kereslet magas stabilitása jellemzi, nem nehéz eladni. Ezek szerepelnek a kötelező fogyasztói kosárban, rendszerint szokás szerint vásárolják őket, és számos üzletben kerülnek értékesítésre. Ilyenek például a tej, kenyér és péksütemények, édességek, cigaretták.
Oroszországban az úgynevezett fogyasztói kosárban szereplő élelmiszerek összetételét határozzák meg, amely magában foglalja a hétköznapi áruk legfontosabb részét. Ezek közé tartoznak: rozsbúza kenyér; búza kenyér; köles; tészta; burgonya; friss káposzta; hagyma; alma; cukor; marhahús; főtt kolbász; Félig füstölt kolbász; tej; tejföl; olajos állatok; sajt; tojás; növényi olaj; búzaliszt; túró; margarin; fagyasztott hal; madár; sárgarépát.
A mindennapi kereslet üzletei jobban helyezkednek el a kereszteződésekben, ahol a forgalom jelentős. A munkaterület hatékonysága alacsonyabb lesz a lakóövezet központjában való elhelyezkedés esetén. Azonban a térségben élő vásárlók megközelítése is rendkívül fontos.
A drága áruk és a luxuscikkeket árusító üzletek esetében jobb, ha a központi területeken helyezkednek el, ahol a vásárlók szívesebben járnak el, mint a napi keresletnek vagy gyógyszereknek.
A telepítés optimális helyszíneinek és a kiskereskedelmi vállalkozások méretének kiválasztására vonatkozó fő kritériumok közül kettő: a fogyasztói fogyasztás minimális költsége és a kiskereskedelemben részt vevő szervezetek vagy egyéni vállalkozók maximális nyeresége (értékesítése).
ahol T - a vevő által a vásárlás teljes időtartama;
tn-idő a tranzitban (a boltba és vissza);
(vagy a boltban való tartózkodás ideje).
Meg kell jegyezni, hogy a vásárlással töltött idő egy része (utazási idő) bizonyos esetekben értékhatárokonként is mérhető. Újabban a fejlett piacgazdasággal rendelkező országokban a vásárlók vevőszolgálatának különböző formái, köztük a vásárolt áruk szállítása otthonra, fejlődnek. A vevő a hagyományos módon szállíthatja az árut, azaz függetlenül attól, hogy otthon szállítják, ha az eladó szállítja. Ugyanakkor az áru szállítási díja az ár tartalmazza. Lényegében ebben az esetben kétfajta ár létezik: a FOB (a vevő átadja az általa vásárolt árukat) és a CIF (a szállítási költség az ár tartalmazza). A házhoz szállítható áruk közé tartozik a pizza, a víz, a gyógyszerek stb.
A fogyasztási költség egy másik eleme értékelhető (a köz- és személyszállítás költsége, a csomagolóanyagok költsége stb.).
Így a vevő számára az áruk teljes árát magában foglalja a lakóhelyről (munka) a boltba és az idő költségeire való áttérés költségei. Ráadásul a vásárlók maximális vásárlási vonzereje a szolgáltatás minőségétől függ.
Az áruház helyzete a vásárlók lakóhelyéhez viszonyítva az áruvásárlások gyakoriságától függ. A napi keresletet árusító áruháznak legközelebb kell lennie. Tehát a boltot nem szabad 500 m-re (8-12 perc séta két végén 5-7 km / h, vagy 85-115 m / perc sebességgel); nagyobb távolságra legyen kényelmes közlekedési kommunikáció. [5]
A kereskedelmi vállalkozások elhelyezésének tervezésekor az egységesség és a csoport helyének elve fontos. Az elhelyezés egységességének elve ugyanaz, mint az azonos profilú raktárak elhelyezése a népsűrűségnek megfelelően. A kereskedelmi vállalatok csoportos elhelyezésének elve több különböző profilt tartalmazó üzletek területi közelítéséből áll, amelyek termékei együttesen összetett keresletet alkotnak.
Az Orosz Föderáció városaiban a belföldi gazdaság szovjet időszakában létrehozták a kiskereskedelmi vállalkozások elhelyezésére szolgáló funkcionális rendszert.
Az ilyen rendszer lényege a két üzletcsoport csoportosításában:
1) városok számára;
2) Lakóépületfejlesztés.
Ez utóbbiak széles körben elterjedtek az új városok környékén. Az ilyen mikrorégiók száma 4-20 ezer ember lehet. lakóövezet - 25-80 ezer ember. A fő tárolóhely a szupermarket. A városlátogató üzletek tipikus képviselői a "Gastronom" üzletek, a speciális élelmiszerek és a nem élelmiszerüzletek. Az áruosztályok kontextusában az 1990-es évek elején a városi szintű rendeltetési helyek és lakóingatlanok üzlethelyiségeinek közelítő megoszlása a 3. táblázatban látható. Ezek az adatok jelenleg szintén érdekesek.
3. táblázat. A városi jelentőségű üzletek és lakóterületek közötti kiskereskedelmi tér aránya,%
Forrás: Kereskedelmi szervezet: tankönyv. M. 1984. [6]
A kereskedelmi vállalkozásoknak a vidéki területeken történő elhelyezése és kapacitásuk meghatározása során figyelembe kell venni, hogy a vidéki területeken a bolt átlagos mérete kisebb, az elosztási költségek pedig "drágább" szállítási komponenst tartalmaznak.
A fogyasztás költségeinek vizsgálata során nagyon fontos összehasonlítani a logisztikai költségeket. Először azonban a következő kérdésre kell válaszolni: "Lehet-e a kiskereskedelmi folyamat a logisztikai tudomány és a gyakorlat tárgya?" Ennek a pontszámnak két szempontja van. [8]
Az egyéb háztartások a logisztikai láncok összetételének záró kapcsolatai. Ez a helyzet elég tisztességesnek tűnik.
Módszeresen ez a logisztikai és fogyasztási költség összehasonlításának feladata még nem került kidolgozásra. A probléma a fogyasztási költségek összetételének egyenlőtlen bánásmódában rejlik, és a felhasznált mérési egységek tekintetében összehasonlítható formában való összetételének összetettsége. Eközben ezek és az egyéb költségek (és azok mérete) nagyban befolyásolják a vállalkozó kiválasztását a kereskedő vállalkozás és a vevő helyének elhelyezkedésére, az áruházat, ahol jobb az áru megvásárlása. [8]
Ha a logisztikai költségeket értékben értékelik, a fogyasztási költségeket egy részben az áruk megszerzésére fordított idő mérik, a másikban - a boltba és visszafelé fordított pénz, a csomagolt anyagok költsége. Nehéz azonban a fogyasztás teljes költségét a költségbecsléshez hozni, mivel a fogyasztási költségek fő összetevőit az áruk megszerzésére fordított időnek kell tekinteni.
Ha a kiskereskedő és méretének igazolására kritériumként ezeket vagy más költségeket választja, akkor szükségszerűen figyelembe kell vennie a figyelembe vett árucsoportok típusát. A napi kereslet árán természetesen a fogyasztási költségek minimalizálására vonatkozó kritérium előnyösebb. A vevő - amint azt a felmérés eredményei is mutatják - nagyobb valószínűséggel követi őket a legközelebbi boltba. És a drága árukra és a luxuscikkekre vonatkozó kritériumnak jobban figyelembe kell vennie a logisztikai költségek minimalizálását. A vevő, időtől függetlenül, valószínűleg ilyen nagy mennyiségű áruházakat veszi majd fel a nagy központi raktárakban. [8]
Ha a lefolytatott marketingkutatások azt mutatták, hogy a vevő úgy véli, hogy előnyösebb egy adott termék megvásárlása a nagyobb kereskedelmi tevékenységgel rendelkező központi régiókban található nagyüzletben, célszerű lehet az optimális kritériumként használni az értékesítésből származó legnagyobb nyereséget. Az ilyen megközelítés lehetősége abban rejlik, hogy fennáll egy bizonyos kapcsolat a költségek ÉS abszolút értéke, a bruttó jövedelem D és a profit P:
A kiskereskedelmi vállalkozás nyereségének (bevételeinek, forgalmának) maximalizálása fontosabb kritériumnak tekinthető két okból:
1. a kereskedelmi vállalkozások tulajdonjoga tényleges denacionalizálása volt;
2. Kiskereskedelmi vállalkozások, elsősorban a város (körzet) elhelyezésének jellege, amelyek sokkal jobban reagálnak a nyereség nagyságára (jövedelmezőség), mint a nagykereskedelmi vállalkozásokra.
Eddig módszertani megközelítést tekintettünk a legjobb megoldás kiválasztására, amely kizárólag a folyó kiadások megtakarításán és az éves nyereség növekedésén alapul. Eközben a beruházás megváltoztatásának fontossága - a vállalkozások méretétől és helyétől függően - szintén nagy jelentőséggel bír a feladat megoldása szempontjából. A számítások módszertani konstrukciója ebben az esetben nagyon hasonlít a nagykereskedelmi vállalkozások befektetésének kiszámításához. Egy nagy kereskedelmi vállalkozás befektetése, összehasonlítva ugyanazon teljes kapacitás több kisebbével, általában gazdaságosabb, mind az építés (beszerzés), az áruház rekonstrukciója, mind az árualapú készletek felhasználásának hatékonysága szempontjából.
Mindazonáltal két funkcióra kell figyelnünk. Az első az, hogy a helyszíntől függően a földszinten és a házak alagsorában lévő helyiségek, köztük a korábbi lakások árai közötti különbségek nagy szerepet játszanak. A belváros helyiségei sokkal többre kerülnek, mint a külterületen, és ezt figyelembe kell venni a számításokban is. Ez a tényező meghatározó lehet a vállalkozó számára szükséges eszközök hiánya kapcsán, ezért jobb, ha számításokat kezdünk a potenciális helyek megválasztására a kereskedelmi vállalkozások számára a saját befektetési lehetőségeik értékelésekor.
A második jellemző a kiskereskedők nagyobb gyakorlati lehetősége, hogy a nagykereskedelemre szakosodott nagykereskedőkhöz képest kereskedelmi helyiségekben használják fel őket, és nem számukra jelentős pénzügyi eszközöket keresnek.
A kiskereskedelmi vállalkozások helyes elhelyezése a városok és városi településeken meghatározó befolyást gyakorol jövedelmezőségük mértékére. Az optimális opció megtalálásához alkalmazott megközelítések nagyon eltérőek. Kiválasztásuk az adott helyzettől függ, figyelembe véve azokat a sajátosságokat, amelyek szükségessé tehetik további módszertani megoldások kidolgozását.
A kiskereskedelmi egységek optimális helyszínének kiválasztásakor, a vállalkozások típusainak meghatározásánál és a kiskereskedelmi formáknál figyelembe kell venni a településen belüli kereskedelmi terek összetételét és jellemzőit.
A háztartások tanulmányozása és azok sajátosságai az adott területen nagy jelentőségűek az ésszerű szállásrendszerek kialakítása szempontjából. A háztartások az áruk végső fogyasztójaként és a logisztikai lánc gerincét alkotják.
6. A kereskedelem szervezése. Proc. a közgazdaságtan hallgatók számára. tényező. alku. középiskolák / Yu.A. Avanesov, TK Idrisov és mások M. Economics, 1984.- 410. o.
Köszönjük a webhely alkotóit! Szünet, hallgató, itt van ideje: A fizika vizsgáján a professzor megpróbál a pozitív becsléssel foglalkozni a gondatlan hallgatóval: - Megnevezheti legalább egy kiemelkedő fizikus vezetéknevét? - Persze professzor vagy. By the way, egy anekdota venni a chatanekdotov.ru