A projekt sikeres megvalósítása
Ha "nem sikerült".
Minden kivétel nélkül a sikeres és az üzleti céllal ragaszkodik ahhoz, hogy mindig pozitívan gondolkodjunk, és minden helyzetben csak a jót kell látnunk.
A száz százalékos és az örök siker egyszerűen nem történik meg.
És előbb vagy utóbb elkerülhetetlenül eljön a nap, amikor rájövünk, hogy komoly hibát követtünk el, és elkezdtük fizetni a következményeinek árát. Sajnos, de ez egy megváltoztathatatlan igazság. Ez az élet, és semmi sem tehet róla.
Ha kezdők vagyunk, akárcsak több tízezer kezdő kezdő vállalkozó, akik az első projektet fejlesztik - a munkájukban ez a pillanat nagyon hamar megtörténhet. Egyébként lehetséges, hogy már megérkezett. És ha volna legalább néhány gyakorlati lépés, hogy hozzon létre és fejleszteni a saját üzleti, akkor jól ismerik a következő tünetek: a projekt, hogy már kitartóan és szorgalmasan dolgozott, üzembe helyezés, nem hozott semmilyen azonnali eredményeket; célzott látogatók tömegei valamilyen oknál fogva, és nem gondolják, hogy felborulnak az oldalain; azok, akik még mindig elérik a webhelyét, ne vásároljon semmit rajta ...
Egyszerűen fogalmazva, a projekt nem hozza meg az Ön által elvárt eredményeket. Még könnyebb beszélgetni - "nem működött".
És van egy fájdalmasan ismerős irodalmi kérdés ...
Ki hibáztatható és mit tegyen?
Szigorúan ez a sor két kérdést tartalmaz. Az elsőre adott válasz teljesen retorikai - mindaddig, amíg a projekt a tiéd. akkor a tettesnek régóta nincs szüksége. Akár tetszik, akár nem, függetlenül attól, hogy elfogadja-e vagy sem, te vagy az, aki hibáztat. Csak ön felelős a projekt teljes egészében.
De most nem arról van szó.
Próbáljunk válaszolni a kérdés második felére.
Az első dolog, amit itt akarok mondani, nem siet a temetkezéshez, elpusztítani mindent, ami vele kapcsolatban van, és eldobja a kezét! Nagyon valószínű, hogy valójában nem minden olyan reménytelen, amilyennek tűnik neked, és ha megkapod a kívánt eredményeket, akkor csak egy lépésre vagy legfeljebb két lépésre van szükséged.
Legalább gyakran ez történik.
Hogyan állapítható meg, hogy mi hiányzik a projektben a kívánt siker elérése és a helyzet javítása érdekében? Annak érdekében, hogy aktív gondolkodási élményt nyújtsunk, tovább írtam le a nyolc leghatékonyabb munkamódszert ebben a helyzetben, amelynek segítségével a leginkább reménytelen, első pillantásra az online projekt "hirtelen" hihetetlenül sikeres lesz.
Többször is meg kellett csinálnom magam "hirtelen" ügyfeleim üzleti tevékenységében ... és pontosan azokat a módszereket, amelyeket részletesebben leírtam Önök számára.
Természetesen mindez csak akkor igaz, abban az esetben, ha hozza létre a projekt tenni mindent, hogy ő dolgozott szükség: végezni a szükséges cél piackutatás, készített egy jó értékesítési levél, létrehozott egy információs rendszert támogató potenciális ügyfelek, és így tovább, de akkor nincs semmi nem működött.
Ahhoz, hogy megértsük, hogy ha a projektet eleve gondatlanul, véletlenszerűen és minden elképzelhető és elképzelhetetlen szabály megsértésével hajtotta végre, senki és semmi sem mentheti meg a helyzetet. Ezért itt csak azokról a projektekről beszélünk, amelyekért mindent megtettél, ami a te hatalmad volt, de a kapott eredményt nem kaptuk meg.
Ezért azt javaslom, hogy értékelje a jelenlegi helyzetet, és próbálja meg alkalmazni az alábbiakban leírt alábbi 8 technika közül egyet vagy többet. Természetesen egyikük sem "mágikus csodaszer minden alkalomra", de a gondolataidat ezeknek a módszereknek a csatornájába irányítja, holisztikus képet kap arról, hogyan tudja kijavítani a projekt állapotát.
1. Javítani kell a marketing szövegeinek minőségét és hatékonyságát.
Mély meggyőződésem, hogy a legbölcsebb módon pénzt fektet a projekt egy kezdő online vállalkozó - az, hogy konzultáljon egy profi szövegíró, így felkészülve a jegyzés, és töltse ki a hatékony értékesítési levél. És ha már írt értékesítési levél a saját, de a termék nem kerül eladásra - az első dolog az, hogy konzultáljon egy profi szövegíró, így nézett a szöveget, és a szállított konstruktív kritikai azokról a dolgokról, amelyek ebben a szövegben, komolyan kell dolgoznia.
Értse egy egyszerű dolog: ha egy értékesítési levél az átalakítása 1%, és a többi - 3%, a különbség a lekötött értékesítés 3-szor! Ebben az esetben nem csak növeli a "2% -os konverziót", akkor megduplázza az értékesítési adatokat!
Jellemzően a vállalkozók kezdenek gondolkodni minőségének és hatékonyságának az eladási szövegek végső fokon, és ez, az én szempontból, egy nagyon-nagyon nagy hiba. A jó copywriting a kulcsa az online üzleti projekt sikereinek, bármely webhelynek.
Ezért a copywriting a munkájában kell fizetni a legtöbbet, hogy sem a közeli figyelmet.
2. Intenzív kérdőívet kell tennie a célközönség képviselőinek körében.
A potenciális ügyfelek célzása, a célközönség tipikus képviselője valójában sokkal fontosabb dolog, mint egyszerű értékesítési szöveg. Az értékesítési levél lehet egy igazi remekmű a szövegírás, de ha megpróbálja eladni a közönség egy terméket, hogy egyáltalán nem szükséges, és nem teljesen szükséges - nem eladni, és nem keresnek.
A mítosz, hogy a webes szövegírás segítségével mindenki eladhat bármit, bárki - enyhén szólva - nem igaz.
Egy nagyszabású felmérési kampány világosan megmutatja, hogy milyen jól tudsz megbirkózni a szükséges feltételekkel, és mi a te problémád, hol van a gyenge pontod?
Hmm ... és ha az általános információs támogatási rendszer, amely automatikus sorozatok betűk, amelyek elősegítik a potenciális ügyfelek feliratkozását rá, folyamatosan jön vissza a helyén, és többek között - folyamatosan figyelemmel kíséri az ajánlat?
Ha nincs ilyen rendszer az arzenálodban, akkor el kell kezdened a fejlesztést és a megvalósítást a kereskedelmi projektedben ma!
Ha van automatikus levélsorozata, de nem hozza meg a kívánt eredményt, és az előfizetők nem vásárolnak semmit tőled - az információs támogatási rendszer sürgős felülvizsgálatot igényel!
4. A kínálat keskeny fókuszában.
Előfordulhat, hogy kiváló információs termékkel, nagyszerű értékesítési szöveggel és egy csodálatos betűkészletekkel rendelkezik az információs támogatáshoz, de a termékét még mindig nem értékesítik, és nem kap semmilyen nyereséget.
Nem lepődhet meg - ez a tipikus helyzet a legtöbb online projekt esetében.
De hogyan lehet ez?
Miért történik ez?
Át kell koncentrálnod a munkádra, vagyis arra kell összpontosítania, hogy csak azokat az embereket vonzza, akik érdeklődnek az Ön által kínált vásárlások iránt - és senki más sem.
Ehhez először is hagyja abba a munkában azokat a módszereket, amelyek bárhova húzódnak a webhelyére. Fókuszáljon a közlekedési forrásokkal való együttműködésre, ahonnan csak a célzott látogatók jutnak el hozzánk. A webhely összes oldalán hagyja, hogy az emberek megértsék, ki lett létrehozva és kinek nem. Tükrözze ezt a pillanatot az értékesítési szövegének címében vagy más bevezető elemében.
Egy szóval mindent megteszünk, hogy látogatói megértsék, hogy mindazt, amit csinálsz, kizárólag nekik és senki másnak nem. Nagyon gyakran ezen intézkedések elfogadását követően a kereskedelmi projekt fejlődésének képe azonnal a nyereségesség irányába fordul, és a legszembetűnőbb módon.
5. Fordítsd a tekinteted a versenytársakra, és tanulmányozd tovább: mi, hogyan, miért és miért.
Ha versenytársai jobban teljesítenek, mint te, itt az ideje, hogy nagyon komoly kérdést kérdezzetek: mit csinálnak rosszul, mint te?
Mi a különbözik az eladási szövegektől?
Mi a kereskedelmi ajánlataik csomagja?
Milyen árakat szabnak meg áruikra és árukészleteikre?
Hogyan épül a termékcsalád?
Ennek megfelelően nagyobb figyelmet kell szentelnie és pénzeszközeit azoknak a kulcsszavaknak, amelyek a nyereségükért dolgoznak, és megszabadulnak a nyilvánvaló "dummies" -től.
7. Tekintse át ajánlata feltételeit.
Nagyon előfordulhat, hogy minden gondjaid gyökere az ajánlata feltételeinek helytelen kialakításában rejlik. Először is, újra kell gondolnia a beállított árat. Nagyon súlyos kiigazításokat igényelhet, de ellentétes a széles körben elterjedt tévhitekkel - nem mindig a hanyatlás irányába.
Rengeteg példát láttam, amikor egy vagy egy másik, egyáltalán nem értékesített termék egy bestseller lett, csak rá kellett emelni az árat.
Ezért az első dolog, amit tanácsot teszek itt, az, hogy tesztelje a kínálat árának csökkenését vagy növelését a jelenlegihez képest. Garantálom Önöknek, hogy tízből kilenc esetben egyszerűen megdöbbentő lesz az ebből a munkából nyert eredmények.
Egy másik fontos pont, amelyre figyelmet érdemel, itt a termék demo verziójának elkészítése és terjesztése. Természetesen ez nem mindig segít, de számos esetet láttam, amikor ez a módszer tökéletesen működött. Akkor miért nem próbálkozol?
8. Adjon hozzá egy további ajánlatot termékéhez vagy szolgáltatásához.
Ez a technika létfontosságú e vállalkozók, akik mindent megtettek a lehető és lehetetlen, de még továbbra is veszteséget szenvednek amiatt, hogy az érintett minden új vásárló többe kerül, mint a jövedelem összegét megkaptuk a tranzakció a vevő.
Tehát, tudd: ha a te dolgodban a dolgok pontosan így vannak - nem minden elveszett!
Ebben az esetben csak bővíteni kell a termékcsaládot, és minden vásárlónak számos olyan kiegészítő terméket és szolgáltatást kínálnia, amely sokkal drágább, mint az elsődleges termék. Ha figyelembe vesszük, hogy a vevőnek a további áruk értékesítésére való visszavezetése gyakorlatilag értéktelen, és a további áruk és szolgáltatások árai sokkal magasabbak - nyilvánvalóvá válik, hogy ez a megközelítés valójában a valóban tömeges forrása profit az információs üzletben!
Tehát most 8 erőteljes módja van a helyzet javítására, még akkor is, ha "semmi nem történt" és "semmi nem történik".
Ismét gondosan tanulmányozza mindegyiküket, és dolgozzon ki egy tervet a projekt megvalósítására azokról a módszerekről, amelyek véleménye szerint a leggyorsabb és legerősebb eredményeket hozhatják.
És utána ... Előre a munkához!