A fogorvosi betegek bevonásának stratégiája
Fogászati fejlesztési stratégiák kidolgozása
A sikeres fogászat számos tényezőtől függ, de az egyik kulcs egy egyértelműen meghatározott cél és egy lépésről lépésre történő megvalósítás terve. Tapasztalataink azt mutatják, hogy ha a marketingtevékenységeket nem vesszük figyelembe, számolni kell a klinikán belüli hívások csökkentésével és a fő betegek elvesztésével, és ennek következtében a betegek áttérése a versenytársakkal.
A marketing stratégia és tervezés alapja a vállalat életképességének és sikerének.
A hatékony stratégia első jele egyértelműen célok, melyeket a határidőkhöz kell kötni. A hatékony stratégiának nemcsak a céljainak mennyiségi és minőségi értékelése kell lennie, hanem gazdasági növekedést is mutatnia kell: növelni kell az eladások és a jövedelmezőség arányát, valamint e változások ütemét.
A hatékony stratégia második jele annak marginális racionalitása, azaz strukturáltnak kell lennie és részletes ütemterv formájában kell bemutatnia, az időszakra vonatkozó időszakokkal, közbenső mutatókkal és a rájuk ruházott feladatok teljesítésével.
Az egyes fogászati hálózatok vagy egyéni ágazatai, valamint az egyes vállalatok szolgáltatásaihoz egyidejűleg több olyan stratégiát lehet kifejleszteni, amelyek hozzájárulnak a marketing célok eléréséhez.
A fogászati klinika fejlesztési stratégiájának hatékony megvalósításához olyan marketing programot kell kidolgozni, amely optimálisan ötvözi a klinika lehetőségeit és a piac piaci körülményeit, meghatározza a vállalat profilját. A fogorvosi szolgáltatások piacának és a különféle csoportokba való differenciálásának szegmentálása. Elsőbbséget élveznek a legmagasabb jövedelmezőségű csoportok, és a kötelező választékhoz szükséges alacsonyabb jövedelmezőségű csoportok a fennmaradó elv szerint alakulnak.
A sikeres marketingstratégia kidolgozásához számos mutató esetében értékelni kell a piaci helyzetet és a fogászati hatásokat:
- A piaci helyzet elemzése.
- Services.
- Árpolitika.
- Kommunikációs politika.
Ezeket a tevékenységeket konkrét végrehajtási javaslatok formájában fejlesztették ki - egy egész éves marketingtervet.