Miért nem veszünk részt pályázatokban
Ebben a cikkben közzétesszük véleményünket a különböző pályázatokban való részvételről, versenyképes választékról.
Időről időre meghívást kapunk az ajánlatokon való részvételre, hogy meghatározzuk az SMS-címzettek beszállítóit. Néha ezek a pályázatok nagyon vonzónak tűnnek, néha nem. Számos pályázat általában jó garantált mennyiségű postai küldeményt, bevételt és jól ismert ügyfélnevet ígér. Miért nem próbálja meg a szerencsét?
Ugyanúgy gondolkodtunk, ezért egy alkalommal aktívan reagáltunk a versenyeken való részvételre. Az idő telt el, és soha nem nyertünk. Természetesen ez több okból is megtörténhet: a javaslatunk rosszabb volt, nem vettünk figyelembe valamit, a vevő nem kedvelt valamit, vagy "a" résztvevőkre nézett.
Idővel egyre kevesebbet kezdtünk versenyeken részt venni, amíg teljesen megálltunk. Most elkerülhetetlenül elutasítunk minden ajánlatot az ajánlatokban való részvételre.
Ennek okai a következők:
- A pályázat a szállító kiválasztására vonatkozó merev eljárás létezését jelenti, amely mindazonáltal egyszerűen megváltoztatható, és túlságosan durva marad. Mindkettővel találkoztunk a másikval.
- A tender nem jelenti azt, hogy a vállalat pénzügyi szempontból a legjövedelmezőbb beszállítót választja. Van tapasztalatunk, amikor olyan javaslatot választottunk ki, amely kifelé lényegesen rosszabb volt, mint az általunk megfogalmazott.
- A pályázati dokumentáció nagyon gyakran nem veszi figyelembe a piac realitásait, és a változtatásokat nem teszi lehetővé.
- A pályázat néha meglehetősen cinikus kísérletet tesz az ajánlati ár csökkentésére. Mi voltunk az egyik fél az egyik verseny, amelyben a szervező küldött valamennyi résztvevő a táblázat minden egyes tag ajánlatok és azonnal elindított egy új fordulója gyűjtemény alapuló alkalmazások „véletlenül” küldött ki információt.
- A pályázati dokumentáció szinte mindig a vállalkozás üzleti titkait tartalmazó információk nyújtását teszi szükségessé, például: az időszakra vonatkozó bevétel, az alkalmazottak száma, az ügyfelek listája a kapcsolattartókkal, az irodahelyiség (igen), az igazolt adóbevallás stb. Arra is ütköztünk, hogy a pályázó szervezője az előírt pénzügyi feltételekkel ellátott távközlési szolgáltatókkal szerződést kötött. :) Soha nem mentünk el, nem megyünk és nem megyünk.
- Benyújtásakor a szervezők nem rendelkeznek alapvető udvariassággal. Gyakran a szervező elfelejti, hogy ne csak értesíti a pályázati eredményeket, de nem is erősíti meg a kérelem beérkezését.
- Az ajánlatokban való részvétel jelentős időt és erőforrásokat igényel (a kért formában való részvétel iránti kérelem előkészítése, a pályázati helyszíneken való regisztráció, a lehetséges nyereséget meghaladó pénzügyi garanciák).
- Végül nem értjük egyértelműen, hogy a pályázatot mindig őszintén és átlátható módon végzik. Néha úgy tűnik, hogy meghívást kaptunk a tömegre, hogy "a" pártjuk győzelme természetesbb legyen.
Más szóval, jelenleg inkább figyelmen kívül hagyjuk a pályázatokat, és minden figyelmünket a szokásos kereskedelmi munkára irányítjuk, hogy megtaláljuk az ügyfeleket. Természetesen semmilyen módon nem ellenezzük a versenyt, és nem hasonlítjuk össze kínálatunkat a versenytársak ajánlataival, de az ügyfelekkel való kommunikáció során inkább visszajelzéseket, mintsem egyoldalú kommunikációkat kínálunk pályázati szabályok formájában.
Tesztüzenetek ingyenesen