Bélyegek és bélyegek készítése - hogyan lehet pénzt keresni
(hogyan lehet pénzt készíteni a termelésre)
A Kirov cég vezetője, a "POLYGRAPHYCH" pecsétek és bélyegzők gyártója Anatoly Suntsov indította az első franchise-t a bélyegző üzletágban. A pecsétek és bélyegek mérsékelt kereskedelmi forgalmában a világon megrepedt, ha nem is nagy, majd közepes méretű vállalkozás. Mi lehet nagy ambíciókból kis piacon?
Anatolij Sunzov gyanúsítja: ha Isten elfelejtené, akkor Vyattával csak ezt tette. Legyen olyan kevés érdekes dolog, ami a városban történik - ez egy kicsit bűn. Végül is, senki nem ment az Olimpián komoly eséllyel nyerni a régióból! Mint egy korábbi teniszező, a vállalkozó biztos: a sport a régió fejlődésének legjobb mutatója. Igen, és a bélyegzője mondhatja a súlyos szót. Otthoni értékesítés "Polygraphych" nő évente legfeljebb 10%, és akkor is az áremelkedés, és általában Oroszországban - 20-30%.
Suntsov fél a növekedés ütemétől. És nem azért, mert túl magasak. "Még a marketing klasszikusaiban is írták: 30-40% -kal nőnek - bajra várnak. Mindig van valaki, aki képes lesz növelni a növekedést 10-szer "- idézi az üzletember. De kollégák Anatolij - regionális bélyegzők - okos nyugati tankönyveket ritkán olvasnak. És a newfangled "fejlesztési eszközök" óvatosak. Különösen, ha nekik kell fizetnie. Suntsov úgy döntött, hogy "növeli a növekedést" azzal, hogy pontosan olyan trükkös dolgokat ad el - franchise-eket.
A projektet hat hónappal ezelőtt jelentették be. Egy Krasnodarban lévő szalon már megnyílt, majd további három-kettőt keres Permben és egyet Tomskban. A Krasznodarban és a Tomskban a franchise-okat nem véletlenszerű befektetők vásárolták meg, hanem a bélyegzőpiac tapasztalt játékosai. Suntsova nem lógott a levegőben, de a potenciális franchise-k szintén nem állnak sorba. Ezért néha egy gonosz szorongás jön rá: "A bélyegzők szívét semmilyen módon nem tudom elérni. Ez csak egy kőfal.
Kopogás, és nem nyílik meg
Anatol Suntsova nehéz feladat: legyőzni a kőfal a bizalmatlanság és a makacssággal shtempeleizgotoviteley ráveszi őket, hogy a franchise - a legjobb recept a betegségek kezelésére a piacon. Mielőtt elkezdené, hogy összekapcsolják shtempeleizgotoviteley saját márkanév alatt, a fegyelmezetlen Suntsov sokáig kopogtat az ajtókon vezető forgalmazók auto kiegészítők bélyegek (beépülő -, amibe közhely ház). Sértődött velük. Logikailag a nagykereskedőknek nagy ügyfeleiknek teljes értékű kereskedőkkel kellett művelniük, és meg kell tanítaniuk az üzlet törvényeit. Azonban a disztribútorok ezen a számon más véleményt képviseltek.
Minden automata berendezés - a fókák és bélyegek gyártóinak fő anyaga - Oroszországból érkezik külföldről. Ezen a piacon az osztrák márkák Trodat (a piac 60-80% -a) és a Colop (kb. 20%). A harmadik helyen 5-12% -os a GRM márka, amelyet az orosz "Graphics M" cég támogat.
Minden forgalmazó közvetlenül a bélyegzőkkel dolgozik - függetlenül a vásárlás mennyiségétől. "Hisszük, hogy nyereségesebb, mint jelentős földalatti értékesítési engedmények nyújtása", magyarázza meg álláspontjukat az "M diagramban". Ezen túlmenően, a konszolidáció vevők a szállítóktól természetesen jön - gépek eladások növekedése nagykereskedelmi írószerek vállalatok Trodat M egyes tételek akár 50% évente. Szerint Nagyezsda Sysoev cég nagykereskedelmi részleg igazgatója Trodat M Moszkva, ezen a csatornán keresztül, valamint a nagyméretű kiskereskedelmi láncok, szivattyús közel 75% -a teljes értékesítés.
Ilyen körülmények között a kötélzet szállítói nem látnak okot a piac átalakítására. kiemelve a bélyegző termelők között azokat a vezetőket, akik időben megmutathatják fogainkat is.
Felismerve, hogy a közeljövőben a kizárólagos márkakereskedéseknek a közeljövőben való kielégítésére irányuló ambíciók valószínűleg nem lesznek sikeresek, Sunzov úgy döntött, hogy egy franchise-szerepben találja magát. A franchise egyszerre számos előnyhöz juttatja vállalatát: a márkaismertség, a jogdíjakból származó bevételek, és ami a legfontosabb, az értékesítési piac bővülése. A "Polygraphic", a pecsétek és bélyegek gyártása mellett kézi szerszámokat is gyárt, valamint automatizált berendezéseket is forgalmaz. Ha a franchise-ügyfelet kötelezi arra, hogy megvásárolja a teljes választékot, akkor a franchisor a Suntsov számításai szerint háromszor-négyszer annyit tud eladni, és termékeit, valamint a "gépeket".
A bukott piac
Tehát Anatolij Suntsov bejutott az állami kezdeményezések ízlésébe. Most megpróbálja "rázni" a helyi értelmiséget, hogy közösen helyreállítsa Kirov történelmi nevét - Vyatka. Az ötlet egyébként minden tekintetben hasznos - visszaállíthatja a történelmi igazságosságot, és bevetheti a tűzifa üzletét: ez az, hogy mennyi pecsétet kell megváltoztatni!
Ennek az az oka, hogy a kis bélyegző gyártók könyörtelenül leüti az árakat. Nincs többé kiemelni, és a dömping minden feltétele nyilvánvaló: a legegyszerűbb polimer tömítések elsődleges költsége nem több, mint 10 rubel. Kiderül, hogy még 100 rubel eladási áron is, a nyereségesség mérlegelése az idegi leomlás szélén áll.
A kis boltok bevétele azonban kevés: a forgalom nem haladhatja meg a 20-30 ezer rubelt havonta, napi egy tucat magánrendeléssel. Stanislav Skachkov, a moszkvai székhelyű "All Seals" ügyvezető igazgatója szerint ezek a vállalatok a bélyegzőpiac szereplői között 80-90% -ot tesznek ki. Büszke arra, hogy nagyobb üzleti tevékenysége van - például tavaly az All Press társaság 2,5 millió dollárt fizetett.
Anatolij Suntsov nem árulja el a Polygraphych forgalmát, és Vadim Gorbunov, a "Pechati.Ru" (Moszkva) cég tulajdonosa azt állítja, hogy cégének havonta 100 ezer dollárt kell tekernie. "Pechati.Ru" lehet tulajdonítani, hogy nagy, a szabványok a bélyegző vállalkozás, a vállalatok - a 30 ember, a havi tett egy és fél ezer tömítés. Ugyanakkor Gorbunov megjegyzi, hogy Moszkvában a bélyegzők termelői haszonkulcsa csökken: "A pecsétek ugyanolyan mértékűek, mint egy évvel ezelőtt, míg a bérek 30% -kal, a bérleti díjakkal 30-50% -kal nőttek. Ráadásul évente legfeljebb 10-15% -kal emelem a pecsétek költségeit, de már így is számos versenytárs elé került - vannak olyan cégek, ahol a nyomtatás kétszer olcsóbb. "
Túlszalad más játékosok az árszínvonal tekintetében ebben a piacban - jó hang. Számos vállalat érdekli őket, különösen azokat, akik rendelkeznek a "versenytársaik" elárusításával.
Nyomtató vezető
A háttérben való ragyogás a legelterjedtebb dolgok rovására lehet: ügyelve arra, hogy a cég könnyedén hívható, és a várószobában volt egy kanapé, amely nem szakadt sarkokból.
A "Polygraphych" úgy döntött, hogy a nyomtatott tárgyak komor mestereivel versenyez, miután kifejlesztett egy tervezési projektet egy bélyegző belsejéhez, világos belsővel és számítási standardokkal. Most Suntsov továbbítja a franchise-ének.
Pecsétek és bélyegek a cég is arra törekszik, hogy fényes. A Polygraphych választékában van egy manuális műanyag ruha nyolc színben, egy ajándékcsomag és más finomságok, amelyek úgy tűnik, nem tartoznak a "hitelesítési eszközök" szigorú minimalizmusába.
Múlt a kedvenc marketingszakemberek személyre szabott vállalat is sikertelen. Sunsov azt is biztosítja, hogy először a piacon gondolt rá. Igaz, hogy a pecsétek a logóval és a vállalati színekkel csak kéziszerszámokban állnak rendelkezésre, amelyeket a Polygraphych önállóan gyárt. Az automata kézi készülékek eltérnek abban az értelemben, hogy nem tartalmaznak beépített tintatartót, és mielőtt új nyomtatást helyezne el, a kliséket be kell mártani a festékbe.
A "kreatív" termékek érdekesek a Polygraphy versenyzői számára is. Az "All Prints" a "Beeline" színeiben félautomata berendezést fejlesztett ki, és most arra készül, hogy piacra dobjon egy új "márka" nyomtatást a piros gumira. A nyomtatás ebben az esetben hagyományos kék vagy fekete színű lesz, a piros szín pedig a gumi klisé csúcsminőségét jelképezi.
De az összes nyomtató elismeri: először is a fogyasztó aggódik a nyomtatás minősége és a szerszámok kényelme miatt. A színes házban, a dombornyomott tömítésekben a nyomtatás értékesítésének teljes volumenében több színű nyomtatással és hasonlókkal ellátott tömítések nem többek, mint néhány százalék. Ez csak egy kép, egzotikus, új trendek - de nem a szél a változás, amelyet a piaci szereplők várnak.
Ilyen körülmények között a vállalat, amely szerint vezető szerepet tölt be, az "emberi anyag" valóban problémát jelent. "Senki nem sokat tett erőfeszítéseket annak érdekében, hogy ez a piac," mondja Stanislav Skachkov (All Seals). Ő, mint Anatolij Suntsov, mérlegelte a franchise projekt megkezdésének lehetőségét. De nem mertem elgondolni, hogy a bolygók központjának minden kezdeményezését a moszkoviták ravasz manipulációinak fogják érzékelni.
Várakozás a dicsőségre
A tanúsítási dokumentumok szigorú világában nincs marketingjáték? Nagyon sok az is. A pecsétek szerszámozása világossá válik, a vállalatok logói - az ügyfelek megjelennek rajta. Suntsov játssza a franchisor első szerepét. De franchise-ként kipróbálta magát a kiskereskedelemben és a szolgáltatásokban - de mindenben csalódott volt. A ruházati és cipőipari projektek - véleménye szerint - elárasztják az árucikkek maradványait, és a szépség, és nem a keresetek miatt fodrászszalonok léteznek. "Volt egy szépségszalon és egy iskola-stúdió. Csak egy felhajtás volt - a franchise alapítója. - Minden úgy tűnik szépen díszített, az emberek oda-vissza járnak. De nincs pénz.
Azonban, a befektetők preferenciái "az első franchise a bélyegző üzleti" még versenyezni. Olyan franchise-kkel rendelkezik, amelyek hasonló bejárati küszöbértékkel rendelkeznek - a régiótól függően másfél és két millió rubel között - a piac sokat. Azonban a tapasztalt bélyegzők esetében az összeg kisebb lehet, például, ha már rendelkeznek bélyegző berendezéssel, amelynek költsége 600-700 ezer. De ami a legfontosabb, a bélyegző üzleti előnye - meglehetősen magas hozam.
A franchisor azt javasolja, hogy a saját mutatóira összpontosítson: a Kirov bélyegzőszalon "Polygraphych" bevétele - 400-600 ezer rubel. nettó nyereség - havonta 150-200 ezer rubel, termelési volumene 1500 pecsét és szalon területe 45 négyzetméter. Elméletileg a franchise-k többet kereshetnek, mert a nyomtatott árak a régiókban nagyon eltérőek: például Permben vagy Jekatyerinburgban kétszer olyan magasak, mint Kirovon.
Denis Serkov, a Deloshop franchise fejlesztési részleg franchise tanácsadója és brókere szerint ezek a pénzügyi mutatók nagyon érdekesek. Ezen túlmenően, ellentétben a kereskedelmi franchise, franchise Poligrafych „nincs szükség bérelni drága hely bevásárlóközpontokban támogatni, mivel ez a projekt nagy áteresztőképességű nem szükséges - elég hely egy külön épületben. A kezdőknek magas jövedelmezőség mellett ez döntő tényező lehet a franchise kiválasztásában.
Abban az esetben tapasztalt shtempeleizgotovitelyami, ami szintén javaslatot küldött „Poligrafych”, a helyzet bonyolultabb - kell őket meggyőzni, feltűnés nélkül, hogy ők nem egészen pontos, és az üzleti több bevételt az új márka. De ehhez kellően ismertté kell tenni, és lehetőleg a végső fogyasztók körében, nem pedig a piaci szereplők között. A Vyatka cég azonban nem zavarja a márkafelismerés hiányát szövetségi szinten. Anna Zaitseva helyezi használata a márkanév az egyik első helyek ellátások között készletezett franchise, miközben a fenntartás, „Megértem, hogy most, amikor csak most kezdik a projekt, ezúttal nem különösebben fontos, de jelentősége nőni fog a száma szalonok az egész országban. "
A probléma az, hogy a "Polygraphycha" franchise részben kiskereskedelmi - a cég a partnerei számára a jogdíjakat is megszerzi, még akkor is, ha a minimális felárat. A szerződés szerint a "Polygraphych" franchise-t megvásárolt szalonok teljes választékát a franchise-tulajdonostól kell megvásárolnia. "E körülmények között kevés ember úgy dönt, hogy további kifizetéseket ír elő" - mondja Denis Serkov.
Zaitseva Anna emlékeztet arra, hogy a Polygraphych kínálata nemcsak kiskereskedelmi, hanem termelési franchise tulajdonságait is magában foglalja. Tehát a franchise-igénylőnek szüksége lesz a franchise-technikai tanácsadásra. Ezenkívül a szerződés üzleti tanácsadást is előír. "Polygraphych"> szándékában áll megosztani a partnerekkel a speciális "technikákat", amelyekkel növelhetik az értékesítést. Suntsov titokban tartja őket, homályosan utalva arra, hogy nagyon hatékonyak.
De nem az a tény, hogy a tanácsadás, az előnyök még nem kirepülés márka és a saját üzleti titkok tarthatja A hálózati partnerek - különösen azután, hogy pereymut minden szükséges készségek és kérdezem magamtól: Mit fizet jogdíjat?
A Denis Serkov szerint a franchise-bónus gyors birtokában egyedülálló ajánlat állhat a berendezések és az árak között. Ennek az előnynek a megvalósítása azonban nem lesz könnyű. "A" Polygraphych "franchise-k kis forgalmában nagyon reális, hogy azonos vagy alacsonyabb árat találnak. Ezen a piacon a termék elérhető, függetlenül attól, hogy belép-e a hálózatba vagy sem, "- figyelmeztet Serkov.
Azonban a "Polygraphych" -ben biztosak abban, hogy a marketing fontosabb, mint az árpolitika. "Ha áron rögzítjük, a piaci helyzet nem változtatható meg" - mondja Zaitseva. Ugyanakkor elismeri, hogy „Poligrafych” franchise kap ilyen beszerzési árak, amelyek nem voltak képesek megvenni közvetlenül a pillanat Trodat M vagy Colop - túl kicsi, hogy kötetek. De a legfontosabb, hogy képesek a költségek csökkentése miatt bonyolult a kínálat a franchise - nem kell dolgozni több gyártótól, és emellett kap egy halasztott fizetés 30 nap, ami nem különösebben gyakorlott ezen a piacon.
Valami amit akarsz
A Polygraphycha iránti elkötelezettség nem minden piaci szereplõ számára osztozik. "Három éve gondolkodtam a franchise-ről. De nem tudta elviselni ezt a gondolatot - mondja Vadim Gorbunov ("Pechati.Ru"). - Ez egy nagyon kicsi vállalkozás, és a franchise-k valószínűleg nem tudnak fizetni jogdíjakat, még akkor is, ha akarják. És nem fogják tudni irányítani őket. Ha ön nem nyitja meg a fióktelepeket, akkor nem fog látni pénzt. " Suntsov szerint az ellenkezője igaz: biztos abban, hogy a fióktelep segítségével történő fejlődés rossz dolog. "Itt a franchiseink a vakáció előtt megszakadnak a vakáción -, és mi történt volna, ha nem kockáztatnák a pénzüket?" - érdekli az üzletember.
Saját hálózata nélkül a franchisor természetesen képes kezelni, bár lehetővé tenné a "hálózati" technológiák bevezetését, de megnyitni Moszkvában egy "kép" szalonot a vállalat számára, ami elsődleges fontosságú kérdés. Végül a befektetők üzleti tevékenységet keresnek. A "poligráfia" a moszkvai piac bejáratával nem siet. És talán, és nem tervezi, hogy meghódítsa Moszkvát - ítélve azt, ami megkísérli eladni a franchise a főváros játékosai. Anatolij Suntsov utal arra a tényre, hogy nem rendelkezik elég idővel vagy emberekkel moszkvai szalon megnyitására. És először is jó lenne beállítani Kirov kiállítótermünket az ideális hálózati szabványokhoz. "Mi magunk vagyunk egy kicsit a saját fogalmunk mögött," bevallja az üzletember.
A perfekcionizmus jó. Most csak Sunitsov nem szereti abbahagyni valamit. Most van egy új "játékjával" - egy franchise gyűjtemény ügynökség.
- Most kísérletezek, már sok irodalmat olvastam e témáról.
- És beszélni, az idő nem elegendő. Ne szórjon?
- Talán eldobom. Ennek természete - nincs béke, mindig valamit akarsz.
Mit akar egy franchise projektről? Legfeljebb - "egész Oroszországra kiterjed a Polygraphych weboldalán." Legalább - nyitott 50-60 szalon. Egyetértek, semmi sem.