Az egész igazság az ingatlanügynök szakmájáról
Az ingatlanügynök szakma az egyik legfiatalabb hazánkban. Az ingatlanközvetítői készségek még nem tanítanak az egyetemeken. Még a szó is különböző módon íródott. Talán ezért a titokzatos szakma elárasztja a mítoszokat, és idővel nem válnak kevésbé. Felajánljuk, hogy megvitassák egy sikeres ingatlanügynök munkáját, és megtudják, hol van az igazság, és ahol a fikció.
Mítosz: Az ingatlanügynök sokat mesél.
A statisztikák azt mutatják, hogy a munkaév végéig, ha az égből keményen dolgozó, de nem elég csillagok vannak, az ingatlanügynök egy hónap alatt stabil fizetési tranzakciókat készíthet. És akkor a készség növekedni fog, az "egyszeri felvételek", azaz az üres tárgyalások véget érnek, kevesebb lesz, az ajánlásokon az ügyfelek lesznek, és a bevételek növekedni fognak.
Mítosz a második: Az ingatlanügynök fizet "nagy" pénzt indokolatlanul, ezzel a munkával megbirkózni minden filiszterrel.
A vásárlók (vagy az eladók) néha úgy tűnik, hogy az ingatlanügynök jött, megmutatta a lakást - és ez az! De sok pénze van. Tény, hogy az ingatlanforgalmazók választani a lehetőséget, és megszervezi a show, akkor meg kell csinálni mintegy 50-100 hívások egy nap, ami 3-4 óra, és minden éjjel költeni a közúti város körül. És csak 1-2 megjelenítése 20-30 havonta végül egy betét.
És ez nem minden. Egy tapasztalt ingatlanügynök tudja, hogy a betét csak a munka kezdete. Van még egy hétig, vagy akár egy hónap munka, mert ritkán foglalkoznak egyszerű, gyakran jelennek meg több problémát, anélkül, hogy az ügylet nem kerülhet sor, különösen, amikor a jelzálog, vagyonkezelési és eladók egyidejűleg eladásra lakásában több kell, és menjen egy másik . És az egyik a másikból, a harmadikba. És így tovább, amíg van valaki, aki csak eladni vagy vásárolni egy lakást, és nem változtat egy lakást egy másik számára. Valójában, körülbelül 20% -a ingatlanforgalmazók jött a szakma után vásárolt és értékesített lakás. Ráadásul azért jöttek, mert az ügyfelek "lendületes trükkel" fojtogattak, és mindent maguknak kellett kitalálniuk.
Egyszer egy vevő fordult bennünket az irodában - N. Olga, aki készpénzzel rendelkezett, és még egy választott lakásváltozatot is, amelyet meg akart vásárolni. Úgy tűnik - miért kellene? Olga-val folytatott beszélgetés során kiderült, hogy párbeszéd az értékesített lakás tulajdonosával, Valentine zsákutcába került - lényegében nem kívánja eladni a lakást Olgának. Agent találkozott Valentina, és kiderült, hogy ő készen áll, hogy eladja a lakást, de a lehetőség maga a megfelelő helyen a rendelkezésre álló pénz nem található, és így a nyomás okozta Olga benne elutasítás.
Három mítosz: Szabad munkaidő.
Igaz, szabad munkaterv is lehetséges. Az ügynökségek vezetői valóban találkoznak a sikeres ingatlanforgalmazókkal, és kevésbé egyetértenek az alkalmazottal az irodában. Ebben az esetben egy sikeres ingatlanügynök egy ingatlanügynök, aki már dolgozik ajánlásokon, még mindig sokat dolgozik, de hatékonyabban tudja megszervezni a munkaidejét. De a szakma mesterséges szakaszában egy ingyenes menetrend nem elfogadható a vállalat és a munkavállaló számára. Miért?
Sokan úgy gondolják, hogy ingatlanügynökként dolgozhat anélkül, hogy elhagyná a fő munkáját vagy a szülési szabadságot. Ez nem így van. Ha "az eladótól" dolgozik, akkor folyamatosan találkoznia kell az irodában. És akkor is, ha a szerződést a kötött adásvételi, akkor legyen kész a kijelzőn, hogy eladja a lakást bármikor, és a vásárlók nem azt mondja: „Nem érek rá, amíg a vacsora”, vagy „én senki, hogy megtartja a babát.”
Ha a "vevőtől" dolgozik, a nap első felében meg kell hívnia az opciókat, a második pedig a műsort. És ritkán az esti bemutatók után az ingatlanforgalmazók 8-9 órával korábban visszatérnek.
Mítosz Négy: A sikeres munkához értékesítési tapasztalattal kell rendelkeznie.
Ha nagy ügynökséghez akarsz dolgozni, jó képzést fogsz kapni. Nemcsak az elméleti ismereteket kapja meg, hanem az összes gyakorlati készséget is - beleértve az értékesítést is. Természetesen készen kell állni arra, hogy megtanuljon és szeretne kommunikálni az emberekkel - tapasztalat fog megjelenni.
Azok a tulajdonságok, amelyeket egy jó ingatlanügynöknek kell biztosítania, az írni-olvasni tudás, önbizalom, tapintat. Jó pszichológusnak kell lenned. A sikeres ingatlanforgalmazók közül gyakran találkozhat egykori tanárokkal, pszichológusokkal, vállalkozókkal.
5. mítosz: Mint a legtöbb munkában - 35-40 év után nehéz munkát találni.
Szerencsére, az ingatlanforgalmazók a helyzet más. Először is fontos megérteni az embereket és az életet, és ez időben jön. Ráadásul, amikor milliókról van szó (és valójában az apartmanok is ennyi), a felnőtt a legtöbb kliensnél megbízhatóbb, mint egy fiatal. Ezért a kor "azok, akik a" - nem akadály; a legfontosabb az, hogy a zuhanyzóban fiatal vagy, és készen áll arra, hogy új utat kezdjen a semmiből.
A döntés, hogy ingatlanügynök legyen, nagyon fontos, hogy ne legyen felfújt várakozás: az ingatlanügynök kemény munka, és ha még egy sideman a homlokán, az első üzlet nem fog megtörténni azonnal. És ha elég türelme van, amikor készen állsz arra, hogy intenzíven dolgozol, és ne normalizáld, amikor őszintén szeretnél segíteni az embereknek - akkor a siker eljön hozzánk!