Az árdiszkrimináció típusai a vásárlások összegével és a vevő - stadopedia identitásával kapcsolatban
Az árdiszkrimináció fogalmát Alfred Cecil Pigou a huszadik század első harmadában a gazdasági elméletbe vitte. A diszkriminatív árképzés két módját kínálják:
a) a vásárlás volumene - személyes. amikor az ár a megvásárolt termékek mennyiségétől függ, míg az azonos mennyiségű termékeket vásárló vásárlók ugyanazt az árat fizetik;
b) a vevő személyisége - interperszonális - amikor az ár külön-külön kerül meghatározásra minden vásárló számára, tekintet nélkül az általa vásárolt termékek mennyiségére.
Ez az ármegállapítási különbség lehetővé tette az A.S. Pigu megkülönbözteti az árkülönbözet három fajtáját (vagy fokát):
Tökéletes diszkrimináció - az első fokú diszkrimináció akkor következik be, amikor a termék minden egyes egységét a keresleti áron értékesítik, ezért az összes vásárló ára eltérő. Ez a fajta megkülönböztetés tehát mind a személyi, mind a személyközi megkülönböztetést jelenti a keresleti árak tekintetében. Ezért gyakran hívják tökéletes diszkriminációnak.
Az egyes egységek árát az egység piaci keresleti árának szintjén határozzák meg, aminek következtében a teljes fogyasztói többletet a monopólium vállalja. Így a monopólium nyereségét optimalizáló pont olyan helyzet lesz, amely egyensúlyi helyzetet teremt a tökéletes verseny feltételei között.
Az árkülönböztetés első foka azt feltételezi, hogy a vevő kész pénzt költeni a termék megvásárlására, miközben őszintén hiszi, hogy jövedelmező vásárlást tett. Más szóval, a vállalat teljes mértékben megfelel a fogyasztói többletnek (ábra). Ezért az árkülönböztetés első szintjét néha tökéletes diszkriminációnak vagy a fogyasztói többlet felszívódásának nevezik. Az életben ez az árkülönbség a klubi juttatások megszerzéséért járó díj formájában történik. A klub ételek azok, amelyek megoszthatják egymástól a fogyasztásukhoz való oszthatatlanságuk miatt szükséges megosztást. A klub előnyei közé tartozik a sportpályák látogatása, közös érdekképviseleti találkozók szervezése, ahol a klub tagjaival kommunikálni kell.
Így a tökéletes árdiszkrimináció feltételei mellett a monopólium optimális felszabadulása biztosítja a közjólét maximalizálását is. Ugyanakkor meg kell jegyezni, hogy a társadalombiztosítási növekedésből származó teljes nyereséget a monopólium alkalmazza, amely sérti a vásárlók érdekeit.
Ábra. Tökéletes megkülönböztetés:
• • ár; CS - fogyasztói többlet; MC - a határköltségek görbéje; MR - a marginális bevétel görbéje; D - keresleti görbe; Q - termelési volumen
A második fokú árdiszkrimináció (önrendelkezési modell) - akkor fordul elő, ha különböző kimeneti egységeket különböző áron értékesítenek, de minden fogyasztó ugyanazt az árut vásárolja meg ugyanazt az árat. Ebben az esetben, mint nyilvánvaló, nincs interperszonális különbség a keresleti árak között.
A második fokú árdiszkrimináció esetén a termékek árai azonosak minden vásárló esetében, de a vásárlás mennyiségétől függően eltérőek. Így a monopólium összes bevételének és az eladott termékek mennyiségének kapcsolata nem lineáris. Ezért ezeket az árakat gyakran nemlineáris vagy többszörös tarifáknak nevezik.
Az árdiszkrimináció második fokozata azt feltételezi, hogy az ár közvetlenül függ a termékek vásárlási mennyiségétől. A lényegét az 1. ábrán mutatjuk be. Általában a monopolista egyenlővé teszi a marginális költségeket a marginális bevételekkel és monopóliumot állapít meg t). Ugyanakkor a termelés mennyisége egyenlő Qm-vel. De az árkülönbözetet végző vállalkozás a fogyasztókat a fogyasztói preferenciák alapján csoportokba osztja, így az egyes szegmensek vásárlói hajlandóak az eladó által kínált árat fizetni. Néhány vásárló hajlandó fizetni a P1 másik P2-t ugyanazon termék egy további csoportjához stb. Az eladó megkezdi a termelés bővítését, amíg a vételár magasabb, mint a határköltség (MS). Az eladott áruk mennyisége összességében több lesz, mint egy szokásos monopólium piaci d> Qm. A monopólium teljes nyeresége kevesebb, mint az erőfölényben lévő vállalkozás nyeresége, amely árdiszkriminációt valósít meg. Így a termékek ára, ha az iparágban árdiszkrimináció van, attól függ, hogy az eladó milyen feltételekkel értékesítési feltételeket kínál.
Az ilyen rendszerek több változata létezik: egyszerű, blokk, kettős tarifák stb. A termék egy egységének árának változása, a termék beszerzésének teljes mennyiségétől függően, egyszerű díjszabásnak nevezik.
Példa egy egyszerű tarifára az a rendszer javasolt az eladó: az egység ára 40 UAH. 100 db egység megvásárlásakor. termékek; legfeljebb 200 egység. - 30 UAH. legfeljebb 300 egység. - 20 UAH.
Értékesítés, egységek
A termék egységára, UAH.
Vevő kérése, egység
Az egyszerű blokksebesség mellett gyakran használják. Az utóbbi lényege, hogy az árváltozás csak a későbbi kibocsátás növekedését érinti.
Értékesítés, egységek
A termék egységára, UAH.
Vevő kérése, egység
Teljes kifizetett összeg, UAH.
A végső ár az egyik termék, UAH.
150 egységnyi mennyiségben. a teljes kifizetett összeg a vevő 40 UAH. х 100 + 30 UAH. 50 m = 4000 grn. + 1500 UAH. = 5500 UAH. Az egységár P = 30 UAH-ból változik. legfeljebb = 5500 UAH. 150 = 36,7 UAH.
A harmadik esetben a vevő által fizetett teljes összeg 40 UAH. х 100 + 30 UAH. х 100 + 20 UAH. 50 m = 4000 grn. + 3000 UAH. + 1000 UAH. - 8000 UAH. míg az ár egy egység termelési 8000 UAH. 250 = 32 UAH.
Néha a második típusú árdiszkrimináció rendszere feltételezi, hogy a termékek beszerzésének minimális volumenétől függően tarifát állapítanak meg. Ebben a helyzetben a fogyasztó lehetőséget kap arra, hogy kedvezményes áron vásárolja meg a termékeket, feltéve, hogy a vásárlás mennyisége elér egy bizonyos határértéket. Például az az ajánlat, hogy vásárolni, mondjuk, egy inget áron 200 UAH. és három - 500 UAH.
A gyakorlatban a második fokú árdiszkrimináció gyakran különböző árkedvezmények vagy kedvezmények formájában valósul meg. például:
1) árengedmények az ellátás körén (tétel);
2) halmozott kedvezmények;
3) időbeli megkülönböztetés;
4) az előfizetői díjak és a megvásárolt áruk / szolgáltatások mennyiségének (ún. Kétrészes tarifák) vagy egyéb bonyolultabb díjcsomagok arányos fizetésével történő felszámítása.
Egyik fontos tulajdonsága a másodfokú árdiszkrimináció, amely hozzájárul a széles körű használata a valós életben, hogy az ügyfelek maguk határozzák meg maguknak, hogy hány termék van szükségük, és ennek alapján az ár már meghatározható. Emiatt az árdiszkrimináció e típusát az önrendelkezés modelljének nevezik.
A harmadik fokozat árdiszkriminációjának középpontjában a vevők csoportba sorolása áll, amelyek mindegyikére a termelés árát határozzák meg. Ebben az esetben a keresleti árakban interperszonális különbség van, de nincs személyes különbség, mint a tökéletes diszkriminációnak.
Ez az árkülönbözet általában olyan módon történik, hogy a népesség bizonyos szegmenseire engedményeket ad (pl. Nyugdíjasoknak vagy hallgatóknak nyújtott kedvezmények). Ezért a harmadik fokozat árdiszkriminálásának előfeltétele az a képesség, hogy pontosan meghatározzák a vevők egy adott csoporthoz való tartozását.
Az árkülönbözet harmadik szintjén a cégnek különbözõ keresleti görbéket tartalmazó különbözõ piaci szegmenseket kell azonosítania. Ugyanakkor a különböző piacokon, és különböző jövedelmi korlátot jelenlétében különböző rugalmasságára a kereslet. harmadik fokú diszkrimináció maximalizálja a nyereség kinevezését a legmagasabb árakat a piacon, ahol a kereslet árrugalmassága nagyon alacsony (például áru üzlet), valamint a kinevezését nagy kereslet árrugalmassága a legalacsonyabb árakat a piacon (például áruk a szegények a lakosság).
A gyakorlatban a harmadik fokozat árkülönböztetésére más lehetőségek is vannak. Az egyik az időbeli megkülönböztetés. az ideiglenes áringadozásokhoz kapcsolódóan. Például különböző napi és esti órákon belüli összetett ebédek kialakítására; különböző csúcsforgalmi díjak a csúcsidőben és a szokásos napszakban; a szokásos tartózkodási idő alatt és ugyanabban a szállodában történő szállások fizetésének különbsége stb. és úgynevezett.
Az időközi árkülönbözet a tartós áruk árának fokozatos csökkenésében nyilvánulhat meg, amikor piacra kerülnek. Az utóbbi esetben, különösen, úgynevezett paradoxon Coase, ha a potenciális vevők várják az eladó csökkenti az árakat az áruk a jövőben megtagadja vásárlások hatva a jelenlegi árak, az eredmény, hogy az eladó, immáron monopolhatalom a piacon , megfosztja a gazdasági hasznot.
A térbeli árkülönbözet akkor alakul ki, ha a cégnek térben eltérő piaca van, és a termékek szállítása bizonyos költségeket igényel. Ebben az esetben az eladó különböző és egyenlő árakat állapíthat meg a beszerzési források (termelés) közelében és távol eső vásárlóknál.
Diszkriminatív árképzés, a vevő jövedelmétől függően. gyakran kapcsolódnak a státuszbeli különbségekhez. Például a villamos energia ipari vállalatok és lakosság számára történő felhasználásának különböző díjai; a belföldi és a világpiac vásárlóinak gázellátásának árai; árak a szállodákban a hazai és külföldi ügyfelek számára.
Néha az árak eltérnek a tájékozott és tájékozatlan vásárlók szempontjából. Példa lehet arra a helyzetre, amikor ugyanaz a termék megvásárlása esetén a tájékozott vásárló kedvezményt kap, ha igényeiket állítja, és a tájékozatlan vásárló az információs aszimmetria áldozataivá válik.
A differenciált árak kialakításának gyakorlata nagyban különbözik attól függően, hogy a vevő hogyan értékeli az időt. amely alatt a szolgáltatás megtörténik, vagy a termék visszaszerzésre kerül. Ha a vevőnek nincs szüksége sürgős szolgáltatásra és várhat, az alacsonyabb lesz. A sürgősséget általában nagyobb arányban fizetik.