A bevételszerzési modellek mit kell enni, és hogyan kell kiválasztani a sajátját
Minden vállalkozás célja, hogy nyereséget elérjen, minden üzleti iskola első óráján meg fogják mondani. Az internetes üzletágban a nyereség megszerzése nehezebb, mint az offline, ahol a fogyasztó régóta szokott fizetni az árukért és szolgáltatásokért. Minden internetes vállalkozó és a befektető felteszi a kérdést: "Mit fog keresni a projekt?" Vannak különböző modellek az internetes projektek bevételeinek generálásához.
Töltse ki az összes pontot, és a fejezet végére megkapja a projekt bevételszerzésének indokolt modelljét.
Határozza meg a modell bemeneti adatait a kérdések megválaszolásával:
Válasszon egy alapvető üzleti modellt: egy láncot vagy egy platformot?
Két fő modell létezik, amelyek meghatározó befolyást gyakorolnak a jövedelemforrásra: a láncra és a platformra.
A láncmodell olyan modell, amely az interneten átvitt offline üzleti tevékenység számára hagyományos: a vállalat árukat vagy szolgáltatásokat árul a fogyasztóknak. A fogyasztók kölcsönhatásba lépnek a vállalat termékeivel, amely önmagában értékes. Példák: online áruházak, online média, játékok, online mozik.
A platform modell feltételezi, hogy maga a vállalat nem termel termékeket, hanem lehetővé teszi a felhasználók számára, hogy más felhasználók termékeit hozzák létre és fogyasztják a webhelyén. Példák: eBay, YouTube, Livejournal, Coursera, Airbnb.
A platform modellben a vállalat a "csirke és tojás" problémájával szembesül: mindaddig, amíg nincs termelő, a platform nem jelent értéket a fogyasztóknak; míg nincsenek fogyasztók, a platform nem érdekes a gyártók számára. A platform értéke növekszik a közönség növekedésével.
Az előfizetési modell a fogyasztók előre meghatározott díjainak rendszeres gyűjtését foglalja magában, előre meghatározott időrend szerint.
kiszámítható, rendszeres pénzforgalom;
a fogyasztók nagy tehetetlensége;
nagy lehetőség van arra, hogy a felhasználókat magasabb tarifákra bocsássák, a kapcsolódó termékek értékesítésének lehetőségét;
Kezelt ügyfélbázis (ritka ügyletek miatt);
Alacsony költségek (kevesebb tranzakció eredményeként).
Ha a fizetési feltételek kötelezőek a teszteléshez, akkor a fogyasztónak a fizetési felhasználónak a tesztelési időszak végére történő áthelyezése ebben a modellben jelentősen leegyszerűsödik.
Kis vásárlások a szolgáltatáson belül. Ez lehet virtuális ajándék, belső valuta vagy további lehetőségek.
a kis egyszeri vásárlások pszichológiailag kényelmesebbek a fogyasztók számára, ami elősegíti a kifizetések beszedését;
a kínálat fokozatos bővülésének lehetősége és a szolgáltatás igénybevétele a fogyasztók számára a fizetett lehetőségek miatt.
A sikeres működés érdekében a fizetések egyszerűsége és kényelmessége szükséges, a felhasználói adatok tárolása megkönnyíti az új értékesítést, stimulálja az impulzus vásárlást, virtuális termékeket kínál a célközönség különböző szegmenseihez.
a fogyasztók fogyasztói megítélése a szolgáltatás szabad, ami nagyobb közönséget vonz (a fizetett szolgáltatásokhoz képest);
a felhasználók közvetlen bevételeinek hiánya.
Értékesítési modell
Ez a modell és származékai feltételezik, hogy offline termék vagy szolgáltatás áll rendelkezésre. Rendszerint a jövedelem az értékesítésből származó jutalék formájában kerül kifizetésre, vagy az értékesített termék árába kerül. A funkciók a társult program feltételeitől, a promóciós terméktől és a piaci versenykörülményektől függenek.