Mint szabadúszó készlet árak és emelkedés, én hozzon létre egy otthont
Hogyan állítsunk be egy szabadúszó árat?
1. Fókuszban a versenytársak. Igen, ez az a módszer, amelyet az újoncok használnak. De gyakran teszik egy közös hibát - alábecsülik a költségeket, hogy "valaki adott nekem egy parancsot".
Például, fogadja el a helyzetet a szövegekkel. A cikkek írása érdekes és jövedelmező foglalkozás, de sokan az újoncok miatt olcsónak tartják. Volt olyan időszak, amikor az átlagárak nem esnek 30 rubelenként 1000 jelig.
De ez a fajta bevétel nagyon népszerűvé vált és sok munkás jött. Nem tudtak semmit, munkatapasztalat nélkül, ők nem voltak biztosak a képességeikben, ezért úgy döntöttek, hogy a legegyszerűbb módon járnak el - alacsony áron és kiválasztott megrendeléseknél olcsóbban.
Fokozatosan új emberek jöttek, középpontba álltak a csereárfolyamok címkéin (és már 15-20-ra estek), és 5-10 rubelt / 1000 jelet helyeztek el. Így kezdtek dolgozni egy kislány számára, és most sok cserén látszanak ilyen árakat.
De ez nem megfelelő - más szabadúszókra is koncentrálhatsz, de megfelelő áron. Hogyan határozható meg az átlagos árak?
- Átlagos átlagár átlagértékei (nem az etxt és az advego).
- Olvasd a fórumodat a szakterületeden, általában rájuk vannak témák az árképzésről;
- Tekintse meg az átlagos fizetéssel rendelkező emberek munkáit, és hasonlítsa össze őket az övékkel - jobb vagy rosszabb vagy? Nézd, mit tanulhatsz, szigorod a tudást, és normális árat teszel.
Miért rossz az idézetek enyhítése? Alacsony fizetéssel dolgozva alacsony fizetésű munkavállalóknak számít. Általában a nem szakemberek dolgoznak a kaszkádoknál, így a komoly ügyfelek megkerülik Önt. A gyors nyereség elérése érdekében elronthatja hírnevét.
2. Határozza meg a kívánt jövedelmet, és oszd meg az eltöltött idővel. Szintén meglehetősen egyszerű módja annak, hogy meghatározza az árképzést. Véleményem szerint ez a módszer segít becsülni a hozzávetőleges árakat és a munkaerő minimális költségét, amely alatt nem fogsz lefelé haladni. De hogy a számokat a mennyezetről vegye, és indokolatlanul hívja őket az ügyfeleknek - úgy tűnik számomra, hogy vadság.
Először meg kell határoznia:
- Mennyit akar havonta keresni? 20 000 vagy 50 000 rubel? Vegyük az igazi számokat, ne 100 000 rubelt - ez nem valószínű a munka első hónapjaiban.
- Számolja ki, mennyi időt tölthet a munkájára? Tegyük fel, hogy hétköznap 4 órája van, amit hajlandó fizetni szabadúszóra. Összesen egy hónap alatt körülbelül 80 óra.
Most meg kell osztania a kívánt havi jövedelmet (20.000 rubel) a munkája időtartamára (80 óra). 250 rubelt kapunk - ez az, amire egy órán át kell dolgoznia.
További számítások függenek munkájától, és mennyit költenek egy projektre. Egyes szakmákban órabér, így durván navigálhat az árképzésben.
Általánosságban elmondható, hogy a finanszírozás számítási módja így érthető. De nem feltétlenül kell a mesés árakat a tőzsde első napjairól - ha nem felel meg az ügyfél elvárásainak, negatív visszajelzést fog tartani és elrontja hírnevét.
3. Fix fizetés a munkaért. Gyakorlatilag minden területen alkalmazható, az elköltött idő árával, de az eredményhez. Alkalmas tapasztalt szabadúszóknak.
Például, ha újra a szövegekre koncentrál - nem fizeti meg a szövegírás vagy a karakterek számának töltött idejét, hanem azt, amit az ügyfél megkap:
- Az értékesítési szövegek segítenek több áru eladásában;
- A Seo-szövegek új embereket hoznak a webhelyre a keresésből;
- Minőségi információs cikkek vonzzák az emberek figyelmét, és rendszeres olvasókká válnak, cikkeket oszthatnak meg a közösségi hálózatokban stb.
A lényeg az, hogy az ügyfelek tudják, hogy nyereséges neki fizetni neked ezt a pénzt, majd még többet.
Természetesen erre a szintre kell menned - tanulni, élesíteni a készséget, kitölteni a portfoliót minőségi munkákkal és pozitív visszajelzést kapni. De amikor a neved hallhatóvá válik, és az ügyfelek elkezdik ajánlani egymást - az árak sokkal magasabbak, mint a hagyományos szabadúszóké.
Mikor növelhetem az árakat?
Fokozatosan meg kell emelni az áraikat, de nem megalapozatlan. Túlfizetés a szolgáltatásaiért csak azért, mert 2 hónapig szabadúszóként dolgozik. Valódi okokra van szükséged. Például:
- Specifikus munka - szűk téma, sok követelmény, szoros határidők stb. Ebben az esetben az ilyen megrendelés kifizetése növelhető;
- A professzionalizmus szintje emelkedik - új technikákat, stílusokat tanultak vagy tanultak valami hasznosat ezen a területen;
- A "szájról szájra" vonatkozó megbízások állandó jellege - az emberek ajánlják egymást, így igazán jól dolgozol;
- A megrendelések zárolása - amikor a régi árnál nincs időnk megbirkózni a megrendelésekkel, érdemes felemelni a költségeket és kevesebbet tenni, de végül a bevétel nem fog csökkenni;
- Az ügyfelek bónuszai és dicséretei egyértelmű jelek, hogy átlépte az utóbbi árakat, és továbbhaladhat;
- Maguk az ügyfelek kínálják az árakat - általában általában a rendszeres ügyfeleknél történik, amikor valami mást követelnek;
- Ön úgy érzi, hogy "professzionális kiégés", azaz szinte megszakítás nélkül dolgozik, és a munka megszünteti örömét és örömét. Jobb emelni az árakat, mint a végén minden, hogy feladja, és csalódott a szabadúszó.
Segítségével többet kereshet. Átvitelük rájuk a rutin feladatok egy részét, hogy ne vesztegesse őket rájuk. Ezután hozza a tökéletességre és eladni 2-5 alkalommal drágább.
Tippek az árképzéshez
E technikák és tippek betartása mellett magabiztosan beléphet a tőzsdékbe, és nem dolgozhat egy kis pénzt. Nagyon fontos tudni, hogyan kell az árakat felszabadítani szabadúszóként, mert jövedelme és jó hírneve függ.