Hogyan kell megfelelően emelni az árakat a szolgáltatások image stúdió styleprofi
Az egyik leggyakoribb kérdés, amelyre a Skype-tanácsadásért vagyok felelős. "Hogyan növeljék áraikat a szolgáltatásaikért, anélkül, hogy megfosztanák ügyfeleiket."
Valójában gyakran kezdődő képstílusok tudatosan a piac alatti árakat tudják kiszolgálni. A tapasztalatok megszerzése és a szakértelem növelése azonban félnek az árak emelésétől.
Természetesen az ügyfelek nem szeretik az értéknövelést: elégedetlenek azzal, hogy most már többet kell fizetniük a korábban kevésbé kapott szolgáltatásokért.
Másrészről nem jövedelmező az Ön számára a munka, alacsony szolgáltatási költségek tartása. Ráadásul a piac alatti árak nem a legjobb ügyfeleket vonzzák: azok, akik alacsonyabb árat értékelnek, mint a minőséget. Ugyanakkor mindig sok panaszuk van.
Emellett a vállalkozás költségei folyamatosan növekszenek - stylist-image maker-t vásárolsz a szolgáltatások fejlesztéséhez: színes kártyák, kártyák az ügyfél számára. Talán elkezdi bérelni egy szoba találkozókkal az ügyféllel.
De ha mindig ugyanolyan áron dolgozik, mint korábban, akkor egyre nehezebb lesz, hogy kedvenc ügyfeleinek kiváló szolgáltatást nyújtson.
A hatékony áremelkedési stratégiák:
1. A képalkotó szolgáltatások árainak emelkedését meg kell tervezni. Az elkövetkező év során tudnod kell, mikor fogod felvenni őket. Ez nem feltétlen meglepetés Önnek vagy ügyfeleinek.
2. Az image-maker szolgáltatások árának emelkedését rendszeresnek kell lennie. Próbálja meg egyszerre növelni az árakat, ugyanabban az időintervallumban, mint például télen.
Az ügyfelek hozzászoknak ahhoz a tényhez, hogy minden évben emelnek árakat, és ez nem okoz érzések viharát. Az ügyfelek megértik, hogy minden egyre drágább, és az Ön vállalkozása nem tud továbbfejleszteni és ugyanolyan minőségű szolgáltatásokat nyújtani áremelkedés nélkül. Az ügyfelek több figyelmet szentelnek maguknak, de a minőségi szolgáltatásukért hajlandók többet fizetni.
3. A képkészítő szolgáltatások emelkedő árainak ésszerűnek kell lenniük. Ha csak 2-3% -kal emeli az árakat, ez semmit sem ad. Az árak éles emelkedése 1,5-2-szer, éppen ellenkezőleg, meg fogja fosztani ügyfeleinek többségét. Ezért válassza ki az aranyat. Fontos, hogy az áremelések után maradjon a szegmensben.
Hogyan kerülhetők el az ügyfelektől érkező panaszok és panaszok az áremelkedés miatt?
1. Előre tájékoztassa az ügyfeleket az áremelésről.
2. Adja meg az ügyfeleknek a lehetőséget, hogy a régi áron használja a szolgáltatást.
Ez az ügyfélmegbízások gyors növekedéséhez vezet. Amikor az ügyfél megérti, hogy most ő az utolsó lehetőség arra, hogy a legjobb árat igénybe vehesse, megpróbálja megtenni, még akkor is, ha később tervezi.
3. Adj okot az áremelésre.
Az áremelkedésnek indokoltnak kell lennie, még akkor is, ha magával viszi, mert az ügyfélnek logikus magyarázattal kell szolgálnia az árak emelésére.
Tehát most már tudod, hogy a "Hogyan növelheted az áraidat a szolgáltatásaiért, anélkül, hogy elárulnád az ügyfeledet" kérdésre válaszolnád, és ezt a lehető legkevesebb veszteséggel teheti meg.