Hogyan hozzunk létre egy füzetet, amely növeli az értékesítést
A füzet egy nagyon jó marketing eszköz, amely, ha helyesen használják, számos új potenciális ügyfelet vonzhat.
Füzet létrehozása előtt. a marketing osztálynak több kérdésre kell válaszolnia:
Ezekre az egyszerű kérdésekre válaszolva a marketinges füzet azonnali megalkotásához folyamodhat.
Az értékesítési füzet célja, hogy ösztönözze az ügyfelet arra, hogy elintézze a szükséges intézkedéseket. Hívja fel az irodát, jöjjön el a boltba, látogasson el a weboldalra, ajánljon ismerős termékeket stb. A füzetek marketinges tulajdonságainak megerősítésére használja az ODC képletet. Erről részletesebben megemlítem az "Értékesítés 20% -os növekedését 30 nap alatt" üzenetben.
Kép füzetek. személyes véleményem szerint a vállalat pénzének üres "leeresztése". A vállalkozás képét az ügyfélszolgálati rendszer megfelelő működésének és a termékek vagy szolgáltatások minőségének kedvező mellékhatásaként kell létrehozni. És nem füzetek vagy szórólapok terjesztésével.
Az információs füzet segít az értékesítési vezetőnek a mindennapi tevékenységében. Ajánlom őket tájékoztatónak azoknak az ügyfeleknek, akik már vásároltak valamit tőled. Az információs füzetekben meg kell adnia az ügyfél által igénybe vehető további szolgáltatásokat és árukat, valamint a megvásárlásra vonatkozó döntést.
Cím. 2-3 másodperc alatt felhívja a figyelmet a füzetre. Használjon címeket az előnyről, eredményről vagy értékről, amelyet egy potenciális ügyfél kap, ha elolvassa a füzetben javasolt összes információt.
Graphics. Illusztrációkat, képeket és rajzokat használjon, hogy megmagyarázhassa üzenetének fő témáját egy potenciális ügyfél számára. Mindenképpen írja alá a képet egy rövid magyarázattal. Ne használjon kifinomult színes megoldásokat és összetett terveket. A grafikanak hangsúlyt kell fektetnie a füzet szépségére, és nem uralja a javaslatot.
A levél. Írd egyértelműen, konkrétan, valójában. Kerülje a technikai feltételeket és a szakmai zsargont. Kövesse az egyedi kereskedelmi ajánlatok (TSS) létrehozásának szabályait: miért vásárolna tőled, miért hinnéd, miért kellene vásárolnod most? Ne felejtsd el jelezni az összes lehetséges kapcsolattartási módot, vagy veled találkozni.