Hat szabály zleglova
Minden marketing, minden értékesítési technika megtalálható a jól ismert filmben: "A találkozó helyét nem lehet megváltoztatni". Már régóta! - Időbe telik a bennfentes újdonságok, titkok keresése, amikor a legfontosabb dolog nem valósul meg?
Tehát: a lényeg. Az alapítvány. A törvény.
A háború utáni, nehéz időkben a tehetséges detektív, Gleb Zheglov magának, a személyes tapasztalatoktól, a gyakorlatban hat (6) vas szabályt határozott meg.
Hat szabály Gleb Zheglov:
1. Szóval, szabály első - emlékszem, nem fogom megismételni. Keményedett, mint egy fúrási szabály. Amikor beszélsz emberekkel, mindig mosolyogsz.
Érted? Az emberek szeretik. Az operatív, aki nem tudja, hogyan jut be a tanú lelkébe, hiába munkakártyát kap. Emlékszel?
2. A második szabály - figyeljen a személyre, és próbáljon átmenni egy beszélgetésre róla. És hogyan kell csinálni.
3. De ehhez van egy harmadik szabály: keress egy témát, ami érdekli.
4. A 4. szabály - őszinte érdeklődést mutat az illető számára. Nézz rá, és tudd meg, hogy mit él. Ez persze nehéz. Általában izzadni kell. De ha tud, mindent elmond.
(Weiner "Mercy korában" című könyvből még két további szabály):
5. "Aztán megszakítottunk valamit. De most befejezem: itt van még két szabály Gleb Zheglovnak, emlékezzetek rájuk - soha nem leszel bolond a magadnak!
... Először is: akár "hello" is mondható, hogy halálosan megsértsen egy személyt.
6. És a második: akár egy "gazember" is mondható, hogy az ember örömmel olvad.
