Az elosztórendszerek típusai, az elosztási jellemzők a vertikális marketingrendszereken keresztül (vm
A hagyományos marketing rendszer magában foglalja a független szervezetekként működő és mindegyikük saját kereskedelmi érdekeit. A vertikális marketing rendszernek benne rejlik, hogy minden résztvevő egyetlen szervezetként működik, vagyis megállapodtak (6.2. Ábra).
Ábra. 6.2. Hagyományos (a) és vertikális (b) marketingrendszerek
Kombinált marketing rendszerek többcsatornás disztribúciós rendszerek, amelyekben a cég két vagy több elosztócsatornát képez a két vagy több szegmensre (6.3. Ábra).
Ábra. 6.3. Kombinált marketing rendszer
Háromféle IUD van: szerződéses, irányított és vállalati (6.4. Ábra).
Ábra. 6.4. A vertikális marketingrendszerek típusai
A szerződéses haditengerészet egy olyan független cégek gyűjteménye, amelyeket szerződéses megállapodások kötnek, és összehangolja tevékenységi programjaikat, hogy együttesen nagyobb megtakarításokat vagy nagyobb kereskedelmi eredményeket érjenek el, mint egyedül.
A vállalati haditengerészet egy olyan rendszer, amelyben a termelés és a terjesztés egymást követő szakaszai egységes tulajdonban vannak.
A menedzselt haditengerészet olyan rendszer, amely összehangolja a termelés és a terjesztés egymást követő szakaszainak tevékenységét, nem pedig az ugyanazon tulajdonoshoz való tartozás, hanem az egyik résztvevő méretének és erejének köszönhetően.
A szerződéses haditengerészet keretében a franchise árut is árusít. A franchise a franchise és a franchise franchise között szerződéses társulás, aki franchise-t vásárol, és jogot ad a termék vagy szolgáltatás értékesítésére.
A franchise engedélyt ad a franchise-termékeknek a csatorna résztvevői (franchise-k) számára történő eladásához.
A franchise sikere elsõsorban a hagyományos gazda- sági területeken új munkamódszerekkel kapcsolódik össze. Alkalmazása lehetővé teszi számunkra, hogy viszonylag gyors szerkezetátalakítást érjünk el, amely mindenki számára nyereséges, aki új üzleti technikákat nyitott és továbbadta partnereinek.
A külföldi cégek tapasztalatai szerint a franchise sikerének okai a világon:
- A felek erőfeszítéseinek kombinálása a franchise-megállapodásba olyan piacon, ahol a verseny folyamatosan súlyosbodott ("egyedül marad a kockázatvállalás")
- Nagyobb vásárlásokra való képesség, az áruk fizetése olcsóbb, ami megkönnyíti a szállítókkal való kapcsolatokat;
- A hálózat tulajdonosa a hálózat minden egyes linkjére hasznosítható szolgáltatások széles körének megszervezése: piackutatás, marketing, képzés, információ, jogi szolgáltatások stb.
Általánosságban azt mondhatjuk, hogy Ukrajnában a franchise-módszerrel minden lehetőség nyílik az üzleti fejlődésre.
A franchise terjedésének előfeltételei országunkban:
- A határok megnyitása a függetlenség után, a külföldi befektetések beáramlása államunk gazdaságába (miután az első franchise hálózatokat külföldi cégek, a McDonalds, a Coca-Cola, a Kodak-Express hozta létre)
- A gazdasági tevékenység hatékonyságának növelése;
- A külső környezet változékonysága;
- A vezetési folyamat megszervezésének, a tapasztalatcserének és az üzleti formák új formáinak bevezetésével kapcsolatos új megközelítések megtalálásának szükségessége;
- Hozzáférés az információkhoz stb.
Az ukrán franchise-rendszeren már működő szervezetek megértették előnyeit:
- Kevésbé sebezhető az ilyen rendszer válság idején;
- A franchisor (márka, technológia, know-how stb.) És franchise-k (tárgyi eszközök) erőforrásainak egyesítésének lehetősége;
- A részvétel világos szabályainak megállapítása és betartása;
- A személyzet egyéni és kollektív készségeinek növelése;
- Az innovációk létrehozásának és végrehajtásának gyorsasága iránti érdeklődés.
A franchise-besorolás szerint a szerződő felek közötti kapcsolat tekintetében négyféle franchise megkülönböztethető:
1) klasszikus (közvetlen) franchise, amelyet a franchise és a franchise-partner szoros kapcsolatai jellemeznek, és a legelterjedtebbek a fejlett országokban;
2) regionális franchise (kombinált modell), amelyet a franchise-megállapodás résztvevőinek gyengített kapcsolat jellemez;
3) al-franchise, amelyben gyakorlatilag nincs kapcsolat a franchise és a franchise-partner között, és amelyet franchise-alvállalkozókon keresztül végzik;
4) franchise, amely fejlődik.
A franchise-besorolás szerint a tevékenységi körök függvényében a következő típusú franchise-t különböztetik meg:
1) áru, amely a franchisor áruinak eladását a franchise-ügynök székhelyén a franchisor védjegye alatt biztosítja;
2) a franchise-franchise-franchise-gyártás megszervezésén alapuló termelés, ez utóbbi technológiai, felszerelési és védjegye felhasználásával;
3) franchise-szolgáltatás, amely a franchise-partner számára biztosítja partnerei számára, hogy magas szintű ügyfélszolgálatot biztosítson a franchise-tulajdonosnak a franchisor védjegye alatt.
Ennek megfelelően Ukrajnában a legelterjedtebb az utóbbi ("Pizza Celentano", "Potato Huta", "Omex", "Gyors", "Mac íz" stb.).
Hazánkban egyre több vállalat nyújt tanácsadást a franchise területén (Alex, Ukr., Franchise, FM). Az ilyen cégek szakemberei professzionális segítséget és támogatást nyújtanak a franchise-tulajdonosoknak, a franchise-knek és a franchise-kapcsolatokban résztvevőknek. A tanácsadó cégek munkájának mechanizmusa biztosítja franchise hálózatok fejlesztését Ukrajnában hitelezés és beruházás révén.
A tanácsadó cégek szolgáltatásai főként csomagokba integrálódnak, a leggyakoribb csomagtípusokkal:
1. Az új franchise hálózat létrehozására irányuló projekt kidolgozása és végrehajtása.
2. Fejleszteni egy csomagot franchise hálózat létrehozására, amely egy már létező vállalkozáson alapul.
3. A franchise hálózat fejlesztésének támogatása.
4. A franchise-tulajdonos érdekeinek képviselete.
5. A franchise hálózat fejlesztésének finanszírozása.
6. A nem rezidens franchise kiigazítása és népszerűsítése az ukrán piacon.
A franchise-szervezetek pozitív aspektusai Ukrajnában:
- A külföldi befektetők vonzásának lehetősége, teret teremtve számukra;
- Új típusú hitelezés fejlesztése;
- A lakosság foglalkoztatásának növelése és a magas bérek fizetésének lehetősége;
- Az adók befogadásának növelése a költségvetésben;
- Az innováció sebessége.
A franchise fejlesztését Ukrajnában megkönnyíti:
- Jogalkotási alap, amely előírja az ukrán törvény "Franchise" végrehajtását, és azt egyéb jogalkotási aktusok is alátámasztják;
- A franchise fejlesztésének támogatása a nemzeti befektetők részéről;
- A bankok nagyobb érdeklődést mutatnak a sikeres üzleti formák hitelezésében és finanszírozásában;
- A franchise területén folytatott tanácsadói tevékenység fejlesztése.
A franchise-fejlesztés Ukrajnában korlátozza a következő tényezőket:
1. A tudás hiánya, szakképzett személyzet hiánya.
2. Információs közelség, szomorúság a kapcsolatokban.
4. A jogalkotási keret hiányossága.
5. A pénzügyi forrásokhoz való korlátozott hozzáférés.
1. A sikeres vállalkozóknak sem a franchise-okra nincs komoly tudásuk, és ezen a területen gyakorlatilag nincsenek szakértők.
2. Franchise - Ukrajnában a bizalomra és a nyitottságra épülő partnerségi üzlet, megszünteti kapcsolataikat a partnerekkel. A franchise-k gyakran elrejtik üzleti tevékenységük tényleges mutatóit a franchise-ről a jogdíjak csökkentése érdekében. Előfordul, hogy mindkét fél nem teljesíti kötelezettségeit.
3. Az ukrán vállalkozók többsége nem hajlandó fizetni, ha nem érzékeli a franchisor által kínált szellemi tőkét.
4. A törvényjavaslat Ukrajna "A franchise" igényel jelentős javulást, különben túlzott kormányzati szabályozás akadályozhatja a franchise-fejlesztés.
5. A kis- és középvállalkozásoknak nyújtott koncessziós kölcsönökre vonatkozó programok elmaradása.
Sajnos Ukrajnában még mindig van egy gyenge intézmény a magántulajdonos, ez alapja a gazdaság minden országban. A fejlesztéshez mind az állami támogatás, mind a kész üzleti koncepciók és "sikerformák" szükségesek.