Hogyan lehet növelni egy áruház jövedelmezőségét - legyen az alfa
Ez a cikk megvitatja, hogyan növelheti üzlete jövedelmezőségét számos marketing megoldás felhasználásával. A vállalkozók túlnyomó többsége, akik ugyanazon típusú árucikkekből különböző üzletek vagy üzletek különböző régióiban teszik ki a választékot központilag, és nem veszik figyelembe a kerületek sajátos körülményeit.
Egy ilyen hiba a nyereség bizonyos százalékának elvesztéséhez vezethet. Hogyan lehet elkerülni egy ilyen hibát?
Tény, hogy a válasz nyilvánvaló - annál jobban kell érdekelnie az egyes üzletei és az ügyfelek igényeinek és életének. Tegyük fel, hogy háztartási készülékeket árul, és nem messze tőle van egy ugyanolyan választékkal rendelkező üzlet.
Ha a termék árát centralizáltan végezzük, ugyanazt az értéket minden üzletben elfelejtjük, akkor sok veszteséget elveszíthet, ha az ugyanazon áruk egy közeli áruházban lévő ára kissé alacsonyabb. Más szóval, könnyebb lesz a vevő számára a versenytársaktól vásárolni.
Folyamatosan figyeld a versenytársak árait és választékát - ha az ár alacsonyabb, akkor csökkentenie kell az árat. És ha a versenytársnak nincsenek áruk a kínálatban, akkor növelheti az árat.
A nyereség növelése a veszteségek csökkentésével. tárgyalhat a beszállítókkal, a nem eladott vagy lejárt termékek garantált visszatéréséről. Ezenkívül lehetővé teszi a választék növelését és a futó árut költség nélkül.
Azt is el kell döntenie a kellő időben üzlet - nagyon gyakran előfordul, hogy az emberek, akik dolgoznak, például 21:00, egyszerűen nincs idő a vásárlásra a megfelelő termékeket az az oka, hogy a boltokban nem működnek ebben az időben.
Ha növeli az üzletének munkaidejét, akkor további ügyfeleket is kaphat, mert más üzleteket már lezárnak.
Tartsa szemmel, hogy milyen termékeket helyeznek el a kijelzőn. Ha bármelyik termék nagy igénybevételnek van alávetve, azt egy feltűnő helyen kell elhelyezni. Így vonzhatja további vásárlók figyelmét.
Próbáljon meg sokféle választékot tárolni az üzletében. Különösen akkor, amikor a versenytársak árui késik a raktárban. Ez kedvezően befolyásolhatja a kivezetés képét. Ha a versenyző nem dolgozik ünnepnapon - dolgozik, így új ügyfeleket fog vonzani.
Szintén jó lenne külön választékot kialakítani mindegyik kiépítéshez. Végül is ugyanazok az áruk iránti kereslet különböző területeken nagyon eltérő. Ezért jobb, ha minden hónapban megnézzük az adott terméktípus értékesítésének számát, és nem szabad felesleges mennyiséget adni az áruház raktárának.
Egy ilyen nyilvánvaló tény - hogy a nyáron a bolt legyen hűvös. sok kereskedő figyelmen kívül hagyja. Ez nemcsak a termékek biztonsága, hanem az ügyfelek kényelmes tartózkodása szempontjából is fontos.
Kisboltok értékesítőinek - az ügyfelek hasznos manipulálására van szükség - barátkozniuk kell velük. emlékezzen rájuk a nevük, viccük velük a vásárlásuk alatt és fizetés a pénztárban - így a kedves érzelmek kedvéért jönnek majd hozzátok, és csatlakoznak hozzá.
Az ilyen egyszerű szabályok figyelembevételével 20-60 százalékkal növelheti az összes üzletág jövedelmezőségét, attól függően, hogy hol helyezkednek el és milyen típusúak.