A reklámterjesztés eszközeinek kiválasztása
A használt irodalomjegyzék .................................................... 27
N 39-FZ "Az értékpapírpiacon".
Az emberek csak két okból vásárolnak árut:
- a termék segít megoldani bármilyen utilitarista problémát vagy problémát, amely felmerülhet;
- az áruk birtoklása lehetővé teszi, hogy pszichológiailag csatlakozzon valamihez, amit az ember szereti, amit ő fontosnak tart.
Mit akarunk mondani a termékről?
Ezen a ponton meg kell gyűjteni az összes rendelkezésre álló információt a termékről, és annak minden előnyével (ha van ilyen), hogy válasszon egyedi értékesítési előnyt - USP, amely megmondja a fogyasztó számára.
Ki a célközönség?
Nem szabad elképzelni a fogyasztói piac bizonyos absztrakt szegmenseit, nem pedig egy kéz átadását, azt mondják, mindenkinek szüksége van erre a termékre. El kell képzelni, hogy nem "minden", mert "mindent" jelent "senki"), hanem egy olyan személy, aki szüksége vagy szüksége lehet "mi" termékünkre.
Milyen ajánlatot teszünk neki?
Határozza meg a termék fogalmát.
Döntse el - kivel foglalkozunk?
Egy konkrét "cél" személy.
Eldönteni - milyen benyomást fogunk csinálni rajta?
A kezelés alapja az adott motivációs megközelítés célja, hogy befolyásolja a fogyasztó preferenciái vásárlók - például egy funkcionális előny ( „Food for Thought - minden pénteken», TheEconomist), öröm ( „Ez nem csak egy szükséges fikció, és a kívánt» Wall Street Journal Europe) , kép ( „Guardian olvasó ugyanaz, mint a papír - sokatmondó, szellemes és sikeres”), csodálat ( „legjobb olvasni a Times») és az önzetlenség ( »Mi nem vágja fák újságpapír«).
Vázlat a természetből. Egy vagy több karakteres karakter reprezentációja az áruknak ismerős környezetben.
Zene. Egy vagy több személy vagy rajzfilmfájl bemutatása, amely egy termékkel kapcsolatos dalt mutat be.
Szimbolikus karakter. Hős jön létre, személyesítve az árut. A hős lehet animált vagy valóságos.
A műszaki vagy szakmai tapasztalat hangsúlyozása. A vállalat tapasztalata egy adott termék előállításában van. Tehát «MaxwellHouse» megmutatja, hogyan a megrendelők gondosan kiválasztja a kávészemek, és «Gollo» mesél sok éves tapasztalattal borkészítés.
Hatáserősség (mediaimpact) Olyan minőségi érték, amely felméri az adott közeg által nyújtott kezelés hatásának mértékét.
RÁDIÓ JELLEMZŐK
A fogyasztói piac lefedettsége
nagy mennyiségű értékesítési termékeket és szolgáltatásokat kínáló nagykereskedelmi szolgáltatókat
PR módszerek:
· A sajtó használata (a közönségszolgálattal megbízott tisztviselő által ellenőrzött vezetői cikkek);
· Sajtótájékoztatók és fogadások tartása;
· Üzleti szervezetekkel, a média képviselőivel és a nyilvánossággal való látogatás;
- Az e-hírlevél elosztásának szponzorálása
- Béreljen meglévő levelezőlistát a kiadótól vagy a közvetítőktől, amelyik kereskedik
- Készítsen saját levelezési listát
1. Az ügynökségek olyan szakemberek, akik bizonyos feladatokat (kutatási, kreatív feladatokat) végeznek jobban, mint a vállalat alkalmazottai
2. Az ügynökségek megoldást kínálnak a vállalat problémáira, sokéves tapasztalattal, különböző ügyfelekkel és helyzetekkel dolgozva
1. Fontosabb, hogy ezt mondja, és ne azt, ahogy mondod.
A használt irodalomjegyzék
3. Lyubimov LL; Ranneva N.A. "Gazdasági tudás alapjai", M.
5. RosBusinessConsulting (http: www.rbk.ru).