A bowling klub üzleti terve 1
Ma Oroszországban a bowling piac folyamatosan növekszik, ami vonzza a termelőket és a piaci szereplőket. De az elmúlt tíz év során hazánkban a bowlingipar fejlődésének egyik legnagyobb akadálya az volt, hogy valóban hiányzik az építési hitel megszerzése. Jelenleg pozitív változások történtek, és ezen kívül a klub tulajdonosává váltak, ma már nem kell "karcolásból" megteremteni: a kész üzleti piac megfelelő objektumát választani.
Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy egy befektető számára a prioritás az a pénzmennyiség, amelyet a klub a vásárláskor hoz, és nem az eredményeket, amelyeket az intézmény a jövőben meg tud mutatni. Azonban a kereslet ezen a piacon jóval magasabb, mint a kínálat, és ez gyakran ahhoz a tényhez vezet, hogy az intézmény eladása idején még a veszteségek is "nagyon jó áron" mennek.
Közelebb az ügyfélhez
... és távolabb a versenytársaktól
Az objektum ismeretének folyamatában meg kell vizsgálni a versenykörnyezetet a bowling klub helyének területén. De még akkor is, ha nincs versenytárs a közelben, fontos, hogy ne feledje, hogy megjelenhetnek: mind közvetlen (új bowling központok), mind közvetett (más népszerű szabadidős helyek).
Az új versenytársak megjelenésének elrettentő tényezője a magas részvételi küszöb, vagyis a bowling megnyitásának jelentős beruházási szükséglete. Az alacsony üzemeltetési költségek, különösen az új berendezések és a gyors vezetés a klub illetékes vezetőségével rendkívül vonzóvá teszik ezt a szórakozási területet.
Ha már léteznek a piacon a versenytársak, meg kell vizsgálnod a gyenge és erős oldalakat, a piac volumenét és üzleti tervet kell készítenie, valamint az intézmény megvásárlása után az Ön tevékenységének marketingterve. Az a tény, hogy a bowling centrumok sokféleképpen különböznek, néha olyan mértékben, hogy termékeik is egyedülállóak - egy sor szolgáltatás, mindegyik klubnak saját stílusa és légköre van. Ezért nagyon fontos annak meghatározása, hogy az intézményed mások-e, és miért vonzza az ügyfeleket.
Főbb üzleti pontok
A számok száma határozza meg a komoly versenyek megtartásának lehetőségét; a 2-4-6 sáv karbantartása közel azonos számú személyzetet igényel; A bowlingközpont speciális ellenőrzési rendszerei általában több mint hat sávos klubokban vannak telepítve, egy pár sáv olcsóbb, mivel sok berendezés egyszerre több sávot is szolgál. A költségek igazolása és a nyereség elérése érdekében a bowlingnak legalább tíz számmal kell rendelkeznie. Minél több a pályák száma, annál alacsonyabbak az egységenkénti költségek egyenként.
Sávok betöltése (lineage) - a bowling centrum nyereségességének egyik legfontosabb mutatója. Ezt úgy határozzák meg, mint egy napi futópályák átlagos számát, mivel az ideális helyzet az, amikor a sávok nem csak este, hanem nappal is bevételt hoznak. A bowling-központ megvásárlásának tervezésekor fontos, hogy tanulmányozzák e klub és más hasonló intézmények származását a városban.
Az épület legkisebb területe az alábbi képletnek felel meg: 50 nm M. m per track a berendezések és 50 négyzetméter. m további szórakoztatás (bár, étterem, biliárd, pénznyerő automaták) elhelyezésére az egyik pályán. A szoba magassága legalább 4 m legyen (a játékosok kényelméért).
Ügyeljen az intézményben szervezendő kötelező szolgáltatásokra:
a vezető központi állványa;
egy hely egyedi szekrényekhez (szekrényekhez);
férfi és női WC, szekrény;
a biztonsági szolgálat kiépítésének helye;
szobaszerviz vagy javítóműhely;
egy kis raktár tartalék alkatrészek és fogyóeszközök tárolására;
bár (kávézó, grill-bár, étterem);
irodai vagy vezetői helyiségben.
Ha lehetséges, további szolgáltatásokat kell szervezni - pro-shop (professzionális butik bowlinghez), VIP, gyermekszoba, konferencia terem.
Nem szabad megfeledkeznünk arról, hogy vannak sikeres klubok, ahol a pénz megtakarításának kérdése a felszerelés megvásárlásakor nem volt prioritás.
Funkcionális külső azonossággal hatalmas konstruktív belső különbségek vannak a különböző típusú pin-beállító gépek, laminált és alsó szakaszok, csapok és szoftverek között. Mindent megérts a vásárlás előtt, nem utána - egy olyan befektető elsődleges feladata, aki nem csak a befektetést kívánja vissza, hanem sikeresen keresni is ebben az üzletben.
A bowling klubot speciális felszereléssel kell felszerelni, amely viszont tőke és nem tőke. Különös figyelmet kell fordítani a tőkeberendezésre, hiszen ezek a mechanizmusok alkotják az Ön által megszerzett üzleti tevékenység alapjait: először a pin-beállító gépek, a pálya, a golyós visszaváltó rendszer és a pontozási rendszer. A berendezések minősége közvetlenül befolyásolja a tőkebefektetések mennyiségét, a működési árat (időnként), a klub képét és a berendezések élettartamát. Mivel a bowling piac igen tágas, speciálisan tervezett bútorok, számítógépes vezérlőrendszerek bowling központokhoz, belső elemek ezekhez a létesítményekhez (szőnyegek és padlóburkolatok, álcázó panelek stb.).
A felszerelés fő részlete azonban - a pinspotter - különleges és meglehetősen bonyolult mechanizmus a kiütött pinsek összegyűjtésére és elhelyezésére. A pinspotter kialakításánál több mint háromezer különböző alkatrész, így a legfontosabb követelmény - megbízhatóság és tartósság.
A vágányok lefedésére a különböző gyártók mostantól fát vagy szintetikus anyagokat használnak. A szakértők úgy gondolják, hogy a szintetikus anyagok sokkal tartósabbak, bár a fából készült utak sokkal szilárdabbak és drágák.
A nem tőkeinstrumentumok közé tartoznak az ápolásra szolgáló berendezések (olajozó gépek, mosópályák, mopszek, porszívók stb.), Valamint olyan felszerelések, amelyeket az ügyfelek maguknak vásárolnak a bowling klubban.
A beruházás összege, hogy létrehozzanak egy bowling klub "a semmiből" - 500 ezer és 3 millió dollár. Ugyanezen intézmény vásárlása sokkal kevesebbet tehet (400-600 ezer dollár), és a szerencsés körülmények és az illetékes vezetés kombinációjánál ez a pénz másfél évre visszaváltható. By the way, további jelentős jövedelmek a klub hoz egy bár, biliárd, pénznyerő automaták, pro-shop. És ha ezeknek a részlegeknek a munkája megfelelő szinten megszervezett, a befektetés megtérülése egy évre csökkenthető.
Az infrastruktúra fejlesztése, mint a vállalkozás értékének növelése a vásárlás után
Tehát egy teljes körű bowling klub nem csak néhány pálya, golyó és papucs készlet, hanem egy teljes rekreációs infrastruktúra is, ahol az ügyfél egész estét töltheti.
A bowling klub költsége a legnagyobb mértékben függ:
a sávok száma (a nagy központokban több mint 20, középen - több mint 6, kis - kevesebb, mint 6);
a berendezések minősége (nagy jelentőséggel bír a berendezés márkája, azaz gyártója, valamint a kopás mértéke);
további szórakoztatás lehetősége (biliárd, játékgépek);
egy bár (étterem) és egy pro-shop rendelkezésre állása;
az általános képzés színvonala és a menedzsment és a személyzet speciális ismerete.
Nagyon fontos, hogy a bowlingpálya oktatói láthassák, hogyan tartják a labdát, és általában tanítják a látogatókat a játék szabályainak és jellemzőinek. A látogató, ha nem kap valamit, nem fog szórakozni, ami azt jelenti, hogy legközelebb nem fog eljönni.
Oroszországban a bowling klubok látogatóinak legnagyobb része azoknak szól, akik ezeket az intézményeket egyfajta szórakozásnak vagy családi pihenésnek tartják. Azok a játékosok aránya, akik sportolásra tekintenek, legfeljebb 10%. Az USA-ban a helyzet éppen az ellenkezője. A bowling klubok látogatóinak többsége olyan emberek, akik összeálltak (az úgynevezett "ligák"), akik szinte egész évben versenyeznek egymással. Néhány hónappal korábban jegyet vásárolnak a klubba, amely garantálja a tulajdonos garantált bevételét. Természetesen az előfizetések értékesítése előnyösebb, mint az egyszeri jegyek értékesítése. A helyi bajnokságok birtoklása további játékosokat vonz a hivatásos játékosok körében, akik a bowling klub rendszeres és hűséges közönsége. Saját ügyfélkörének (vállalati ügyfelek, sportcsapatok) létrehozása és fejlesztése érdekében az intézmény tulajdonosának legalább havonta egyszer legalább néhány versenyt, versenyt kell tartania. Megjegyzendő, hogy az intézmény értékesítése során elegendő számú rendszeres látogató (immateriális eszköz) jelenléte legalább 25% -kal növelheti a bowling klub költségeit.
A vállalati szervezet megfelelő megközelítésével az ilyen befektetési projektek megtérülése magas, és a fogyasztók érdeklődése a bowling növekedésére a klubok számának növekedésével arányosan nő.
Üzleti terv egy bowling klub, bowling, klub, üzleti, kész üzleti terv, üzleti terv például