Komplexum stimuláció és kiválasztása elemet, hogy ösztönözze a komplex költségvetés
1) A számítási módszer „készpénz”, azaz, amíg a költségvetés lehetővé teszi a vállalatok (a főkönyvelő).
2) számítási módszer „százalékában az összeg az értékesítés” vagy az eladási ár az áru (például 2% az összes értékesítés).
3) a verseny kiegyensúlyozottságát módszer, amikor a cég határozza meg a szintet a költségvetés szintjén a versenytársak költségvetést.
A választás ezek vagy más eszközökkel (elemek) stimuláló komplex befolyásolja számos tényező:
1. A természet eszköz az:
b) a képesség, hogy intését (multiplicitás ismétlések);
c) kifejezőkészség - showiness, (bár ő is elvonja a tény);
2. Személyes eladás három jellemző:
· Személyes jellegű, azaz az élő chat;
· A létesítmény hivatalos kapcsolatok a barátság előtt;
· Ösztönözni a választ.
Személyes eladás - a legdrágább eszköz az eszközt.
3. Értékesítés támogatása - a tevékenységek, amelyek használatához a kitűzött hatások - kuponok, versenyek, díjak.
Ezek az alapok három megkülönböztető adottságok:
· Vonzereje és informatív
· Ösztönző, hogy a vásárlások;
· Felhívás bolt.
Útján promóciós cég használja elérni erősebb és gyorsabb reakció a vevő (az események rövid ideig).
4. Érdekképviselet ( „Nyilvánosság” / Nyilvánosság) épül:
- széles lefedettség az ügyfél számára;
5. Nyilvános kapcsolatok fenntartását célzó hírnevét a megbízhatóság a kötelezettségvállalás valamennyi résztvevő a cég.
Meghatározói stimuláló komplex struktúra
A hatékonysági tényezők a piacokon a fogyasztói és ipari termékek piacok különböző (ábra). Vannak stratégiák „push” a termék és a stratégia, hogy vonzza a fogyasztókat, hogy a termék.
A stratégia a „push” - nehéz eladni a kereskedők és a vásárlók.
fogyasztási cikkek
előállított termékek
Ábra. Relatív hatékonysági faktorok
Kommunikációs formák marketinggel
A szemközti feltételezések elem-pszichológiai megközelítés. A központi tétele az ún pszichofizika azt állította, hogy a mentális folyamatokat lehet bontani a legkisebb elem - érzések, érzetek, érzelmek. Továbbá azt állították, hogy az erő közötti inger erősségét és érzés van arányos kapcsolat, amely lehet kiszámítani. Azonban sok kísérletek során bebizonyosodott, hogy az általános felfogás nem egyszerű összege az egyes elemek érzékelése. Csak a „teljes”, azaz többek között egy összefoglaló, tapasztalatok, vélemények, a motiváció, az alapja az érzékelés. A mondat: „Az egész több, mint a részek összessége” egy klasszikus ebben az értelemben.
Homeosztatikus motiváció elméletét abból a tényből fakad, hogy az ember próbál megfelelni a követelményeknek állapotának elérésére a nyugalom és az egyensúly. Eltérések egyensúlyi reakciókat válthatnak ki, hogy visszaállítsa az eredeti állapotot. Ennek része a homeosztatikus elmélet is emelheti a több fogalmakat, mint például az elmélet ösztönök, a pszichoanalitikus megközelítés és az elmélet a tudás.
A pszichoanalitikus megközelítés alapján freudi elmélet. A modern marketing kutatás és a fogyasztói magatartás, ez a megközelítés viszonylag ritka. Ő érdeme látható az a tény, hogy ő hívta fel a figyelmet, hogy az okok a kontrollálatlan tudat a fogyasztók viselkedésére.
ismeretek az elmélet megmagyarázza a megjelenése motiváció kognitív folyamatokat. Itt meg kell különböztetni az elmélet a kognitív disszonancia. Disszonancia felmerülhet információk megszerzése a terméket, ha a vásárlás egy terméket a használat során. Ha disszonancia érték túllépi bizonyos, attól függően, hogy egy személy jellemét korlátot, a felhasználó:
a) a keresés elindításához igazolja az információk megértését;
b) elutasíthatja okozó disszonancia információt a nem érdemlik meg, az ő véleménye, a bizalom,
c) megváltoztassák viselkedésüket;
d) megpróbálják elkerülni a nem kívánt információkat stb
Hierarchiája szükségletek, amelyet által javasolt pszichológus Maslow, azon az elven alapul, a relatív prioritását frissítése a motívumok különböző szinteken. Mielőtt egy hierarchikusan magasabb motívum kezdődik, hogy befolyásolja a viselkedést kell lennie, hogy legalább bizonyos mértékig elégedett követelményeket, amelyek az alacsonyabb szinteken.
1. Nyilatkozat a probléma.
2. Döntés az előkészítési költségvetés.
4. Döntés az tájékoztatási eszközök segítségével.
- egy történetet az új piaci vagy új alkalmazások a meglévő termékek;
- tájékoztatja a piac mintegy árváltozás;
- magyarázat az elvek az árut;
- leírása a nyújtott szolgáltatások;
- szóródása fogyasztói aggodalmak;
- kialakulását egy képet a cég.
- alkotó márkapreferenciájú;
- ösztönzi a kapcsolót a márka;
- fogyasztói meggyőzés, hogy a vásárlás késedelem nélkül.
- Emlékeztetőül a fogyasztók számára, ahol meg lehet vásárolni a terméket;
- termék retenciós a memóriában a fogyasztóknak a holtszezon;
- fenntartása a termék a tudatosság a legmagasabb szinten.
számos pontot kell figyelembe venni a folyamatban költségvetés kidolgozása:
- Milyen költségei vannak a különböző alternatívák
- az ár a média nőttek az elmúlt években;
- mi legyen a cég válasza a recesszió;
- Néhány résztvevő a terjesztési csatornák kell bízni a feladatot támogatása;
A folyamat annak létrehozását lehet három részre osztja:
1. képződése kezelési ötleteket.
2. értékelése és kiválasztása a kezelési lehetőségeket.
3. végrehajtása a kezelést.