Hogyan hozzunk létre egy egyedi értékesítési javaslat - reklám
Olvasd el: fogadása helyett a negatív tulajdonságait pozitív
Mi az, ami: igaz és hamis egyedülálló értékesítési javaslatok
„Ariel. Mossuk ki még, amit mások nem engedhetik meg maguknak” (Mosószer).
Még ennél is érdekesebb az az olyan eset létrehozása hamis USP; Gyakran ezek alapján a hangsúlyt a képzeletbeli termék tulajdonságait. Íme egy példa egy ilyen mester agyvérzés munkájának R. Reeves:
„Break a szokás forró cigaretta - dohányzó” Cool „!”
Mostanáig USP stratégia széles körben tekintik a legerősebb között racionalista típusú stratégiák (például a munka a késő 80-as -. Az elején a 90. H. Baldwin, D. Schultz, stb ...). Ismert munka Risa E. és J. Trout (Positioning :. A harc az elméd New York 1986). Dedikált különböző stratégiák helymeghatározás, látható sok szempontból a munka fejleszti a gondolatok R. Reeves.
Például eljövetele előtt rágógumi a fogszuvasodás elleni hatását a fogyasztók nem számíthat arra, hogy hallja információt az ingatlan, rágógumi; amíg Mitzubishi TV c funkció „auto-forgatás” gondolt „forgó” TV; mielőtt az úgynevezett megtörni forró cigaretta, sem a vásárlók nem gondolt a hőmérséklet; amíg az „MM” - fogalma sincs, hogy a csokoládé hosszú ideje, hogy elolvad a kezükben.
Mindez - szokatlan a fogyasztók tájékoztatását. És, ami nem szokványos - az érdeklődés, kíváncsiság végül meglepett - jól emlékezett. A kognitív pszichológia megállapította, hogy a folyamat az információ beérkezését az emlékezet szelektív. A fix memória elsősorban azok benyomások, amelyek rendkívül informatív értéket, vagy kitüntetett jelentôséget (a kifejezés kognitív nyelvészet). A korreláció az elkötelezett és megjegyezhetősége jött létre, különösen a kísérletek D felháborodik (Memória és verbalization múltbeli tapasztalatok, 1983). Nyilvánvaló, hogy az információ, amely megváltoztatja a tudás az egész osztály az áruk, érzékelték informatív jelentőségét, a célzott információkat.
Hogyan közvetíteni a fogyasztó egy igazi egyedi értékesítési javaslat
Szokatlan információ forrásként kognitív disszonancia
Az elmélet szerint a kognitív disszonancia, az új információk, amelyikben egy személy konfliktusba keveredni már meglévő tudása. Ez a helyzet eltérés a régi és az új ismeretek, kognitív disszonancia, ahonnan a személy tudatosan vagy öntudatlanul megpróbálja megtalálni a kiutat. Három közös megoldási módjait az állam a disszonancia:
a) figyelmen kívül hagyja az új információk
b) elutasítja az új információkat;
c) kombinálni az új információk és régi tudás.
Retorikai alapján egyedi értékesítési javaslat
„Hammerite festék. Egyenes rozsda! Festék egyszer és minden élet. A készítmény tartalmaz üvegrészecskéket, fém és a gyanta, amely megszáradva alkotnak folyamatos nedvességet át nem eresztő réteg.”
Retorikai technikák létrehozására igaz és hamis egyedi értékesítési javaslat
Ahhoz, hogy hozzon létre egy TSS (a tényleges és hamis) lehet három alapvető technikákat kontrasztív szolgáltatnak információt.
Olvasd el: fogadása helyett a negatív tulajdonságait pozitív
Tájékoztató a „Hogyan hozzunk létre egy egyedi értékesítési javaslat”
és a többi márka. Ennek eredményeként, a márka és a vállalati kultúra és arculat - elválaszthatatlanul összekapcsolódik. Egy konkrét példa a szerepe a vállalati kultúra és arculat részeként a márka a cég politikája „Takarékpénztár”, amely egy jól fejlett vállalati kultúra és a vállalati identitás és a jól kutatott és elismert a társadalom.