Árpolitikát (például Aurora testápoló termék)
Drága testápolók. Ezek krémek előállításához elsősorban a termelő cégek divatos női parfümök. Ugyanaz volt a szaga, mint a népszerű női parfüm, amely lehetővé tette, hogy használja azokat a kedvenc parfüm. Ezek krémek költsége 20-50 CHF (a továbbiakban frank), a kiskereskedelemben palackhoz kapacitás 100--200 millilitert.
A balzsamok eladta átlagára. Sok krémek kerültek Svájcba behozott Franciaországban és Angliában. Ők szépen csomagolt, és gyakran kijelentik, hogy különböző tulajdonságokkal egyéb testápolók. Némelyikük tervezett kombinációját parfüm cégek olcsóbb parfümök. Eladták áron 7,5--15 frank. A kötet a fiola általában egyenlő 200 milliliter.
Olcsó testápolók. Ez a termék könnyen használható, lehet alkalmazni naponta a hatása a száraz és érdes bőr. Rátái 3-6 frank műanyag csomagolás térfogata 240--450 ml.
Testápoló „Aurora” található, a tetején egy csoport eladott termékek átlagára.
A fogyasztók szerint számos problémát esetenként a krémek minden bőrtípusra. Ezek a kapcsolódó szaga a testápoló és a behatolást a bőrét. Egyes krémek van egy édes, nehéz vagy erős szagú, hogy legyőzte az illata parfüm. Néhány bőr testápolók hagyjuk csúszós, nedves vagy olajos alkalmazás után néhány nem szívódik fel a bőrön, majd azonnal el vízzel való érintkezés után. Az első esetben, a testápoló maradhatna a ruha vagy bútor. A második esetben, szükséges volt, hogy alkalmazzon testápoló naponta többször: zuhanyozás után, a főzés vagy visszatérő sétálni. A népszerűsége „Aurora” volt az a tény, hogy volt egy finom illat, amely nem szakítja meg az alap szaga illat, és mélyen behatol a bőrbe, azt nem hagyják zsíros vagy csúszós.
Piac parfümök Svájcban
Svájc - egy kis, sűrűn lakott ország Közép-Európában. Svájcban, a viszonylag magas életszínvonal - 1975 átlagjövedelem itt volt 22.500 frank jutó .. A lakosság 1975-ben 6,4 millió. Man. A különböző ízek a hagyomány határozza meg, hogy a Svájcban négy hivatalos nyelv. A potenciális résztvevők parfüm- számla 3.280.000. Az ember hét különböző korcsoportok (táblázat. 3.).
A potenciális piac parfümök
Korcsoport (év)
Kiskereskedelem parfümök 1975 elérte a 535.300.000. Frank Svájcban. Hozzávetőleges költsége parfümök nő 1975-ben volt egyenlő 210 frank. női kozmetikai piacon állt több szegmensből (lásd. táblázat. 4).
Az összes értékesítés kozmetikumok Svájcban nőtt 1974-1975 12,6% -kal. Voltak változások a piaci struktúrát. Értékesítési párlatok és alapok számára a bőrt, beleértve a többcélú krémek, jelentősen nőttek, míg a volt visszaesés az értékesítési volumen a kozmetikumok a szem és az arc. Egyes szakértők szerint a potenciális piaci szereplők a bőrre függően változik az országban. Értékesítési szint határozza meg nem csak a bőrtípustól, domináns egy adott országban, hanem a jövedelem nő. Részben azért, mert a magas életszínvonal Svájcban, és az a tény, hogy egy viszonylag nagy arányban nő itt - nyúzzák, a fogyasztás minden nő az eszköz a bőrápolási termékek magasabb volt, mint más európai országokban, Németország kivételével. 1973-ban az átlagos svájci nő tölti mintegy 37 frankot krémek bőrápoló. Táblázat. 5 leírja a piac különböző típusú kozmetikumok a bőr Svájcban, beleértve mindenféle krémek.
Cosmetics piaci szegmensek
arc
Szemfesték
Hair termékek
Eszközök a bőr
Bath alapok
Svájci piacon bőrápolási termékek (1975)
A kiskereskedelmi forgalom millió. Frank)
Értékesítési mennyiség (csomagok)
A felhasználók száma (millió. Az emberek).
Krém / krém Kéz-
Krém / testápoló
Értékesítési csatornák és az árak
MDI termékek elérik fogyasztók egy terjesztési csatornák számát, amelyek mindegyike hordozza árpolitika. Testápoló „Aurora” végeztük Angliában, majd eladták az Egyesült Királyságban egy független viszonteladó vagy nagy hálózat kiskereskedelmi üzletek. Olyan országokban, mint Svájc, „Aurora” eladták leányvállalatai, így a PKP, amely azután értékesítették azt a nagy- és kiskereskedők.
FOI számítjuk az összes ügyfél fontban. Kirendeltségei úgynevezett transzfer ár, amely a normál ár a termelés, amely magában foglalja a nyersanyagok költsége, a munkaerő-költségek, adminisztratív költségek, tároló.
Magasabb DNS-kezelési alapján az ár minden fiókvezetôk adta maximális cselekvési szabadságát kapcsolódó nyereség és a költségeket. Ennek oka a stratégia a következő:
A legtöbb marketing költségek merülnek fel az országokban, ahol az árut értékesíteni.
Ez a gyakorlat megerősítette a koncepció autonómia irodák LED az aktuális kérdésekről, és létrehozott egy jó kapcsolat a Társaság és a Igazgatóság fiókvezető.
Ár LED-független közvetítők Angliában a standard ár a termelés plusz rezsi és profit. Minden közvetítők fizettek szállításának költsége az árut a gyár saját raktárak.
Független forgalmazók az Egyesült Királyságban a DNS előírt 3,75% kedvezmény készpénzes tranzakciók és 6% kedvezményt nagy megrendeléseket minden árucikk. Ezen felül minden hónapban a cég tett egy eladó az egyik csoport az áruk annak érdekében, hogy álljon a brit forgalmazók a hangerő növeléséhez -a vásárol.
Angliában nagykereskedők árrés kozmetikumok voltak, általában 15 és 25%; kiskereskedelmi árrés 35-45% -a az eladási árat. Másrészt, a kereskedelmi árrés a nagykereskedelmi parfümök Svájcban 40--55% az eladási ár kiskereskedelmi üzletek és a kiskereskedelmi árrés - 42--50%. Svájcban, a „Aurora” krém és egyéb termékek PDJ értékesített kiterjedt hálózatán keresztül a kiskereskedelemben (fülre. 6).
Értékesítés női kozmetikumok Svájcban 4 különféle kereskedelmi csatornákon
Típusa vásárlási csatorna
Talán a legnagyobb probléma, amellyel a WPA vezetése volt a probléma a „párhuzamos import” krém „Aurora”. A különbség a nagykereskedelmi ár, az Egyesült Királyságban és Svájcban tett nyereséges a forgalmazó vásárolni az árut Angliában a brit nagykereskedelmi ár és majd küldje el neki, hogy Svájc, viszonteladó kiskereskedők. Az elmúlt években ez a folyamat lett elég gyakori, és a cég menedzsmentje PDJ számolt versenytársak közül több nagy forgalmazók, hogy a párhuzamos import a „Aurora” krém. Annak ellenére, hogy a párhuzamos import irritált értékesítési osztály és igazgatóságának AHI, a folyamat nem volt jogellenes, és lehetetlen volt vitatni.
Ennek több oka volt, amiért a nagykereskedelmi ár a „Aurora” krém az Egyesült Királyságban alacsonyabb volt, mint Svájcban. Először is, a kiskereskedelmi árak a kontinensen voltak magasabbak, mint Angliában, köszönhetően a magasabb életszínvonalat. Másodszor, a DNS végzik minden hónapban az agresszív politikája promóciós termékek Angliában, így a nagy- árak egyre alacsonyabbak, mint Európában, ahol az ilyen promóciós végeztünk meglehetősen ritka. Végül 1972-1978 volt jelentős csökkenése az angol font míg a svájci frank. Ennek az az eredménye lett, hogy a svájci forgalmazók nem kell emelni az árakat „Aurora” krém a nagykereskedelem, a következő öt évben, annak ellenére, hogy LED-ek emelt áron az Egyesült Királyságban 25% -kal nőtt ugyanebben az időszakban. Mivel a DNS számítjuk ügyfelei fontban, leomlott a brit font, a svájci frank kénytelenek emelni az árakat Angliában. Táblázat. A 7. ábra az adatok a párhuzamos behozatala krém „Aurora”.
Major brit nagykereskedők lehetne eladni a krém „Aurora” 0,55 font minden dobozban 12 injekciós üveg. Normális körülmények között, a forgalmazók kap 3,75% kedvezmény készpénzzel fizető és 6% kedvezményt nagy megrendeléseket. Viszonteladó a termékeket nagy mennyiségben, akkor lehet rendelni a kereskedelmi árrés 15%.
A hipotetikus példa az „Aurora” a krém ár szerkezet, párhuzamos behozatal Svájc (font)
Testápoló Sales „Aurora” nőtt mind egységek és a svájci frank, és Fairchild nem volt biztos abban, hogy ez a növekedés oka, hogy vagy rendelkezése ellenére a párhuzamos import. Egyik hatása a párhuzamos import - mélyebb termék piaci behatolásának és az általános felismerés is, ami persze nem volt előnyös PDJ. Ezen kívül szerint a LED-ek, az eladás „Aurora” párhuzamos import nyereséges volt az anyavállalat, mert az értékesítés növekedése a nagykereskedőknek angol.
Még ha ez a folyamat ellentmondó eredményeket, Fairchild tudta, hogy nem változik a helyzet. Az ő beszélgetés Bruner egyértelmű volt, hogy a folyamat negatív hatással van a hangulat a svájci ága marketingesek. Az értékesítők jutalmazták az eladott áruikat és csökkentené az árát „Aurora” versenyezni párhuzamos importőrök.
Másrészt lehetséges, hogy a legjobb megoldás az, hogy továbbra is a stratégia a korábbi években, ami a következő:
Kerülje a közvetlen verseny a közzétett árlisták.
Az ilyen módszerek támogatása a termék árengedmények vagy „vásároljon három, fizet kettőt.”
Bár a probléma az ára „Aurora”, követelte az azonnali megoldás, ez is egy értéket az ágak a hosszú távon. Fairchild szeretné tudni, hogy a független svájci fog nagykereskedők párhuzamos import Angliából egyéb áruk DNS. Testápoló „Aurora”, amelynek értékesítése elszámolt mintegy 20% -a az értékesítés PDJ lehet az első típusú termékek, amelyekre az árverseny kezdődött.
Lehet, hogy a létezése párhuzamos importőrök azt jelezné, hogy a WPA nem volt a leghatékonyabb értékesítési csatorna és a DNS lenne nyereséges közvetlenül kommunikálni a független forgalmazók Svájcban. Ez különösen fontos, mivel FOI fog a jövőben bővíteni tevékenységüket külföldön. Vállalati vezetők fogja bizonyítani, hogy szembe kell néznie a választás: hogy hozzon létre egy ágat, vagy árut a meglévő független forgalmazók, valahányszor egy vállalat piacára egy új országban vagy régióban.
A közeljövőben tervezett találkozó Sir Anthony Karburtona más rendezők LED-ek. Fairchild úgy döntött, hogy ez lenne a legjobb alkalom, hogy eszmecserét folytassanak a helyzet a PDJ és hogy tegyen javaslatokat a probléma kezelésére.