Bevezetés, az árusítás elméleti elvei, az árueladás koncepciója és fejlődése
Az áruforgalom mint tudomány és a tudományos örökség alkalmazása a gyakorlatban szükséges a raktárak és üzletek versenyképességének javítása érdekében.
Az árupénz-kapcsolatok teljes történetének kiterjesztésével az eladó megpróbálta kiemelni az árukat, vonzóbbá tenni. Most a kereskedelem feladata annak biztosítása, hogy az áruk szükségesek és olyan tulajdonságokkal rendelkezzenek, amelyek a fogyasztó számára szükségesek. Az ilyen körülmények között azonban ez nem jelenti azt, hogy sikeres lesz. A terméknek versenyelőnyökkel kell rendelkeznie, és különböznie kell sokféle dolog közül. A versenyképes tulajdonságok hozzáadásának képessége sikeres lesz, hiszen ez az, ami az árueladásra vonatkozik - vonzza a fogyasztók figyelmét a termékekre és népszerűsíti a márkákat a kiskereskedelmi hálózatban.
A "Merchandising" fegyelem tanulmányozása az elméleti ismeretek és gyakorlati készségek megteremtése a gyártás / beszállítás és a kiskereskedelmi vállalkozások számára az árucikkek fogyasztóknak történő reklámozásában.
A fegyelem elsajátításának fő feladata az áruforgalom alapelveinek és törvényeinek tanulmányozása az áruknak a végfelhasználó számára történő előmozdításában.
A tudomány tanulmányozása eredményeként a diákoknak tudniuk kell:
- az üzletkötés szerepe és jelentősége a kereskedelemben;
- az árueladás alapelvei és törvényei;
- A gyártó / szállító áruforgalmazó jellemzői;
- a kiskereskedelemben forgalmazott termékek;
- a fogyasztóknak az áruk értékesítési helyére történő vonzására szolgáló módszerek;
- módszerek és eszközök értékesítési volumen növekedése az értékesítési pontokon.
A diákok a tudomány folyamatának tanulmányozása során meg kell tanulniuk:
- megszervezi a termékek értékesítését;
- az ipari és kiskereskedelmi vállalkozások tevékenységében az áruk értékesítésének ösztönzésére irányuló intézkedések kidolgozása és végrehajtása;
- Optimalizálja a kereskedési teret az árueladás alapelvein;
- kiszámítja az értékesítési rendszer hatékonyságát;
- hogy a kereskedelmi csarnokban hozzon létre hatékony impulzív vásárlási rendszert;
- meghatározza a vállalat üzletkötési tevékenységének optimális kezelési lehetőségeit;
A diszciplína a diákok marketing, szervezési és technikai ismeretein alapul, a kiskereskedelem, a menedzsment, a kereskedelmi tevékenységek, kreatív megközelítés és absztrakt gondolkodás szükséges. A diszciplína tanulmányozásának módszertani alapja a piacgazdaság modern elmélete, a vezetõ tudósok és szakemberek tudományos munkája a marketing- és termékpolitikában.
Az áruforgalom koncepciója és fejlődése
A "merchandising" fogalma az angol "merchan-dise" szóból származik, ami azt jelenti, hogy kereskedelembe kell jönni. A "merchandising" szó közvetlen fordítása a kereskedelem művészete.
Hosszú ideig az értékesítési technológiákat elsősorban olyan gyártók használják, akik érdeklődtek termékeik piacra juttatásában. Fokozatosan a kiskereskedelem fejlesztése során átalakították az elosztó rendszert, önkiszolgáló szolgáltatást vezettek be, ami azt jelentette, hogy az eladó kevésbé fontos, a kiskereskedők elkezdték alkalmazni az árusítást (1. táblázat).
Az Egyesült Államokban például a Keppner értelmezésében az "árueladás" meghatározása széles körben elterjedt: "A megfelelő termék, a megfelelő helyen, a megfelelő időben, megfelelő áron, megfelelő mennyiségben".
Az Amerikai Marketing Szövetség úgy határozza meg az üzletkötést, mint "egy egyedi kereskedő marketingjének tervezése és ellenőrzése az idő, a hely, az ár és az áruk minősége szempontjából, ami a legjobban megfelel az üzlet marketing feladatainak." Az Oxfordi Magyarázó Üzleti Szótárakban az áruelszámolás a "kiskereskedő marketingpolitikája, bizonyos áru promóciója és forgalmazása a boltjában" [28].
1. TÁBLÁZAT A KERESKEDELMI KERESKEDELEMBEN A TÖRTÉNELEM