Végrehajtás innovauionnoy ötlete, hogyan lehet eladni az ötletet, a főnök és a lehetséges partnerek és befektetők,

Hogyan „eladni” az ötletet, hogy a főnöke: „Stirlitz módszer”

Munkám során az Egyesült Nemzetek igazgatója a központ előttem német származású volt, és akkor voltam a projekt vezetője. Amikor a többi németek voltak új ötletek, gyakran megkérdezik, hogy meggyőzze a rendező, hogy ezeket az ötleteket végrehajtását.

Eleinte meglepett: te - a németek magukat. Miért gondolja, hogy a rendező egy német jobban elfogadják ezt az ötletet tőlem, orosz, és nem te, honfitársai? Azt válaszolták: „Nem tudom. De miért minden ötleteit helyesel, és mi általában elutasítják. "

Aztán rájöttem, hogy mi az én előnyt számukra: a németek nem néz „17 Moments of Spring”, és néztem. És ott hogyan Stirlitz szakszerűen dobta az ötletet, hogy a főnöke Schellenberg: fejezte érdekes ötlet futólag, mintha véletlenül, majd úgy tett, mintha elfelejteni őt. Néhány évvel később, Schellenberg maga tolta a gondolat, mint az övé.

Abban az esetben mi német rendező, akivel járt némileg hasonló módon. Ő volt a nagy vezető, de mint mindenki másnak, megvan a gyenge pontjait. Számára fontos volt, hogy vizsgálja meg a mások szemében újító, generátor progresszív ötleteket. Számomra fontos volt, hogy a megvalósításához ötleteket. Ezért tanulni Stirlitz, adtam a rendező babérjain generátor az ötletek, és ő volt elfoglalva az ő támogatásával azok végrehajtására. Ez a támogatás hatékony volt, a megvalósítása a saját ötletek, hogy az emberek kapcsolódnak a termesztés saját gyermekeiket.

Ahogy Harry Truman azt mondta: „Adminisztrálhat meghökkentő dolgokat, ha nem érdekel, hogy ki végzi el, hogy.” Miért nem osztja meg a dicsőséget a főnöke, ha ennek eredményeként, akkor ő fogja elérni sokkal több, és erősíti a pszichológiai érintkezik egymással? Arra törekszünk, hogy a sikeres üzlet minden!

Emellett figyelembe kell venni, hogy elérni a támogatást a főnök ötletek gyakran sokkal nehezebb, mint létrehozni az ötlet. A szavai Samuel Butler, „Bármely bolond tud festeni egy képet, de az okos ember képes lesz eladni.”

Függetlenül attól, hogy bölcs!