Kereskedelmi könyvtárak üzleti terv
A jólét a lakosság az orosz városok lassan, de biztosan növekszik. Nézz körül, és látni fogja, hogy közel van, az új réteg a polgárok, akik kezdenek élni egyre több nyugati szabványoknak.
Ezek a szabványok tartalmazzák sok mindent. Többek között, és a miénktől eltérő, az orosz hozzáállás a saját szabadidejüket általában, és a folyamat a vásárlások elsősorban. Mármint a vásárláshoz. A fogyasztók a Nyugat egyre inkább alkalmas arra, hogy ezt nem egy gyakorlati szempontból, valamint egy módja annak, hogy jól érezzem magam. Lefordítva orosz, ez azt jelenti, hogy az átlagos biztosított a polgár vagy polgár hajlandó eltölteni néhány órát egy viszonylag jelentéktelen kóborol nagy szupermarketek nem a vásárlási szándék valamit, és nem akar költeni egy időben, hogy megvásárolja a jogot, de a korábban ismert termékek, mint például a liter ivóvíz és gabonapehely reggelire, tasakok kávé vagy mosópor.
Tehát úgy döntött, hogy vegyenek részt a kereskedelemben a katalógusban a skála a város. Először is, kitalálni néhány kérdést. A legfontosabb, hogy határozza meg a közönség, és a képességét, hogy fizetni. Ehhez minden eszközzel. Akkor statisztikát a lakások vásárlására vagy autó a városban, és akkor egész nap a városban szupermarket, értékelése szem átlagos költsége vásárol egy készlet, mert a boltban is nem valószínű, hogy ezt az információt az Ön számára. A végén, ha kellett a bátorságot, hogy beszéljen az ügyfelek, akikkel képviseli pontosan a saját célközönség. Az egyetlen kérdés, hogy ésszerű, mert biztosan le kell szögezni, hogy a motiváció magatartási férfiak és nők a boltban teljesen más. Az ember ritkán sorban állni a Department of húskészítmények.
Az eladó válaszolni trükkös kérdés, mint te, hogy milyen orvos? Klin vagy Mikojan? Ilyen shell vagy-úgy? És lope lógni. anélkül, hogy először megszerzése utasításokat a felesége, úgy tűnik, elég buta foglalkozás, az ő véleménye, lényegesen alacsonyabb önbecsülés. Nők, éppen ellenkezőleg: azt hajlandó költeni jelentős mennyiségű időt és nem szívesen vásárol (vagy inkább húzza fel a ház), hatalmas üveg ivóvíz vagy gyümölcslé csomagolás. Kérdezd meg, hogyan fognak reagálni a tény, hogy valaki hozza őket az ajtó, és hány hajlandó fizetni ezért a szolgáltatásért. És akkor is, ha nem hajlandóak többet fizetni, ne aggódj. Már van egy esélyt, hogy pénzt keressen, amelyek a későbbiekben még kitérünk. Ebben a szakaszban, a feladat az, hogy kitaláljuk, milyen termékeket, milyen gyakran és mennyi készen áll megszerezni a közönség.
Miután meghatároztuk az alapvető fogalmak a jövőbeli üzleti, elkezdenél ötleteinek megvalósításához. Módját, hogyan kell kezdeni, akkor jön a sokféle, attól függően, hogy az összeg az első beruházások van. Igyekszünk, hogy fontolja meg a lehetőséget, közel a minimum, mert abból lehet dofantazirovat saját üzleti terv alapján, a rendelkezésre álló források. Először is kell egy autó. Bárki, még a legjobb megoldás egy kis furgon, mint egy gazella, vagy egy sarok. Hisszük, hogy van már. Ha nem ez lesz, talán a legsúlyosabb cikket a ráfordítás az első hónap működés.
Szolgáltatók
Pontosan meghatározza a termékek listáját, amit felmutatni, itt az ideje, hogy kitaláljuk, hol, sőt, vigye. A logikus válasz nagykereskedőtől. És nem az, hogy a forgalmazott úgynevezett nagykereskedelmi piacokon. Ez ugyanaz a lakossági megtakarítások csak az ügyfélszolgálat. Keresd meg ezt a nagykereskedő szülővárosában, amelyek vásárolnak, a legtöbb kiskereskedő. Talán nem csak kemény, de több nem szörnyű.
Ebben az esetben mi érdekli valami mást. Először is, te magad érezni a gondolat, hogy a nagykereskedelmi társaság van, mint egy kiskereskedelmi üzlet, mint a többiek. És a dallam ugyanazon kedvezmények. A feladat egy maximum kommunikál a képviselők a nagykereskedő meggyőzni őket súlyosságát a szándékok és a bizalom, hogy egy éven belül meg fogja tenni a vásárlást az ilyen összeg, amely jogosult a maximális kedvezmény. Nem az a tény, hogy ki, de megéri. A második fontos pont a tárgyalás legyen a kérdés, a lehetséges hitel nagykereskedő meghatározott mennyiségben.
Emellett általában az arrogancia az Ön részéről, de a nagykereskedők saját problémáit, gyakran harcolni egymás között a jogot, hogy ugyanolyan jellegű áruk bizonyos üzletekben. Tehát shamelessness itt elég indokolt: az első alkalommal nem lehet, de a kérdés az, elvileg megoldható. Legalább szinten egynapos hitelek (ha jön a nagykereskedőnek egy listát a megrendelt terméket, írja őket a hitel, és a következő reggel, gyűjt pénzt a tegnapi vásárlók fizetnek ki majd adjon meg egy újat). Ez lehetővé teszi, hogy jelentősen növeli a potenciális megrendelések volumene szolgált naponta, ezzel a legkisebb üzemi tőke.
Kétségtelen, hogy előbb vagy utóbb, ha a vásárlói preferenciák váltak nyilvánvalóvá a gyakorlatban logikusabb lenne az áruknak, bestsellerek elég nagy, hogy elég, például, egy hétre. Akkor gondolj a kis raktár, elosztás és a logisztika, a biztonság és még sok más. De ez lesz sokkal később.
Ahogy már mondtam, a szállító az áru nem különbözik a boltban. És akkor már éppen nem kevesebb kedvezményt. Itt kezdődik egy nagyon fontos folyamat: árképzés. Sok tapasztalatlan üzleti azonnal van egy vágy, hogy megosszák a kapott kedvezmény (és ez nem kis legalább 20% -ban) a vevő, és ez az egyik leggyakoribb hibákat. Ne rohanjon. Tedd a árlistában ugyanazon az áron, mint a legtöbb boltban. Emellett van legalább két okból.
Először is, ha nem ütköznek ugyanezen üzletek. Nem csak jöjjön feltételesen azonos árak alkalmazását, és tetteiket, akkor tönkreteheti a meglévő egyensúlyt. Alkalmanként, akkor panaszkodnak, hogy a szállító, vádolja a dömping (vagy ami még rosszabb, az utolsó gyanúsítottat nyújtjuk különleges kedvezmények), és csak akkor fog megtorló lépéseket. Másodszor, a vásárlók nem ez a fajta közönség turnézott a boltban a bolt mögött keresve a jobb árak és a kedvezmény néhány cent vásárolni kifejezetten.
Ezek mind elfoglalt emberek és rögzítve, és a legtöbb termék ára egyszerűen nem emlékszem. Ezen felül, ha elhagyja az ára boltban, az ügyfelek továbbra is hálás a szállítás, amely érzékeli, mint egy ingyen. Tény, árképzés, amelyről külön cikkben. Sok technika lehet manipulálni, hogy rávegyék a vásárlók. Ennek alapján például az a feltételezés, hogy a fogyasztók nem emlékszik minden áron, akkor választhat két vagy három népszerű helyzetét és csökkenti az árat, csak őket. Ha a város minden tudja, hogy mennyi egy üveg Klin, vagy a leghíresebb vodka 30 rubelt, ez biztos, hogy csökkentsék az árat őket. Ezt követően, akkor emeli az árat az egyéb termékek, és még mindig minden meg kell győződni arról, hogy azok alacsonyabb, mint a többiek.
Inkább vegye ugyanaz, és a szervezet a nyomtatás, hogy ki. És szükség lesz, hogy pénzt költeni egyszer létrehozni egy jó design. Mivel minden későbbi verziói a katalógusban is csak kismértékben pereverstyvat (megváltoztatja a termékek vagy az árak), és ez sokkal olcsóbb. De itt az, hogy pontosan mit akar, meg kell, hogy nagyon világos, milyen célok vannak a katalógus milyen döntési folyamat vételi és így tovább. Az első kiadás elég nyomtatni egy lapra A3, amelynek meg kell kijavítani tetőfedő sfaltsevat: Van egy jó nyolc oldalas füzet A5 befogadására elegendő fejezetek.