Hogyan kell eladni egy képzést cég
Tehát, ha egy üzleti coach, marketing saját szolgáltatást a cég. Hogyan kell viselkedni egy potenciális vásárló tárgyalások?
Egy dolog rájöttem - minél több próbálják meggyőzni a potenciális vásárló, annál több értéket felemelkedik. És, hogy az érték, mint egy edző, csökken.
Tudtam legyőzni a „visszatérés” terület a helyzetbe „koldulás” edző. Néha kezdő edző, trappolt, mint egy félénk szarvas elején az üzleti, készek, hogy „tapasztalatszerzés”, hogy a képzés ingyenes. Hálátlan tendencia költségét azonnal megáll. Ellenkező esetben, ha a „rossz szolgálatot”, magát és az ügyfél. Megtagadása, hogy a pénzt - ez a felelősségtől való félelem és a félelem, hogy egy hiba.
Edző ne félne, hogy vezesse. Cool edző tárgyal egy állami teljessége és az önellátás. Annak érdekében, hogy adja meg ebbe az állapotba, tettem ki néhány tipikus ügyfél kifogást.
1. „Igen, minden jó, de most van egy csomó munka, évad, nincs idő a képzés”
Fej ismerő elve „élesíti a fűrészt.” Kérje az ügyfél annak az elvnek az elmaradt haszonért, amikor a cég elveszíti a potenciális nyereség. Mondd, hogy nagy az érdeklődés növelheti az eladott segítségével 16 tanórát. „Az idő pénz -”, és ez így van rendjén.
2. „oktatása - szükség van persze, de nincs a pénzt érte”
Kérdezd meg a menedzser, ha megérti a különbség a költségek és a beruházások? Egyértelmű, hogy nem tartjuk ezt a lehetőséget, ha a cég a válság, és a pénz nem. Talán a cég a kevés gondot a hosszú távú célokat. De mint általában, a pénz hiánya rejtőzik egyéb problémák: nincs egyetértés értékének tanulmány vezetője nem tudja, mi lesz az eredmény. Coach kell tanulni, hogyan kell kommunikálni az érték a tanulás. Képzés és képzési újra!
3. „Ez annyira drága, jobbak vagyunk, mint a saját fog tanítani”
A kedvenc erről a témáról: „Ha úgy gondolja, hogy egy profi drága, próbálja meg a laikus.” Az edző egyértelműen azonosítania kell magát a versenyelőny. „Én képzés értékesítés” - ez az egész. Meg kell tudni, hogy pontosan miért az ügyfélnek meg kell fizetnie a napi mennyiség, amely a munkavállalók keresnek egy hónapban. A kibocsátási ár a bemutató edző - a kérdés az önmeghatározás és az önbecsülés. Meg kell tudni, hogy pontosan mennyi is az óra. A nap. Gyakran felteszem a kollégáim - „Nadia, rögtön elrendelte a képzés - hogyan kell a pénzt.” Sajnos, én nem tud rendelni egy árat. És felelősséget az Ön számára. Meg kell tanulnunk, hogy értékelje magát méltósággal.
4. „Azért jött ide, hogy egy üzleti coach. Semmi új. Hülyeség részt. A játékban játszott "
Itt már megvan. A cég befut, nem profi edző. Vagy itt van egy másik lehetőség: „De nem kell pszichológus.” És ez volt a fordulat. ha direkt fejeződik pszichoterápiás képzés. Nos, kolléga, gratulálok. Jó esély megmutatni tudásukat of self-bemutató, hiedelmek, a változás, a munka kifogások, átformálva.
Sajnos, vannak is rossz fodrász és a fogorvosok. De biztosan mindenki tudja, ellenkező példát?
Ez annak érdekében, hogy hozzájáruljon a kialakulásához pozitív képet a szakma üzleti edző, iskolát teremtett edzők. És nagyon boldog az én diplomás!
5. „Lesz töltenek képzés, majd a személyzetet lesz elfelejteni”
Jogos kérdés. Mindenki tudja, hogy a képzési építesz készségek. Ügyességi képződik 21-78 napig. Meg kell szervezni posttreningovuyu támogatást. Házi feladat, on - line képzés, technológiaátadás, a teremtés metodichek képzésére személyzetet, az alkalmazottak személyes fejlesztési terv és ellenőrzési terv fejegység.
És mint lehetőséget - a képzés mentori a vezetők. Hol és tanítani vezetők hogyan vonat a munkát.
Ha az elején a szabad vállalkozás - egy edző, kívánok bátorságot és elszántságot! Ne feledje, hogy az utat egy száz mérföldre kezdődik az első lépést! És én is segít, hogy az első lépés, és hogy olyan eredményre, személyre szabott coaching programot üzleti coach.