bevonása szabály - aktív értékesítés
Ez a szabály - az általános jellegű, specifikáció a tiéd ... „A gondolatok, a benzin,” - mondta a felejthetetlen Ostap Bender. Mit kell tennie az eladónak jelmezek és cipő, növeli annak valószínűségét, a vásárlás 50% -kal? Ösztönözni, hogy menjen be a próbafülke. Az emberek, akik meglátogatták az öltözőben, aki látta magát a tükörben egy új ruha, sokkal nagyobb valószínűséggel vásárolnak. Persze, ők is részt vesznek, amennyire csak lehetséges. Minél többet bevonni az ügyfél a tárgyalási folyamat, annál nagyobb az esély a sikerre. Csendes, kertes ügyfél - rossz jel gyenge teljesítmény (jó jel, vagy rossz munkát - ahogy tetszik).
Van egy profi kemény eladók nagyon sokat kell tanulni, főleg a részvétel a szabályt. általában bevonják dolgozik az első lépés az ügyfél telephelyén, vagy az első kliens lépésre a területét (micsoda különbség). Meg hogy az ügyfél egy névjegykártyát, vonja őt, ő tartott valamit, tekintve. Azt javaslom, hogy vizuális anyagok, és nézd át a tájékoztatót - vonja őt.
Progresszív könyvesboltok gyorsan reagált a piaci viszonyok, belépő a nyitott polcok, és most te, mint a szupermarketben, séta nyugodtan át a boltba, és nézd át bármilyen könyv, tartsa a kezében, lásd a tartalomjegyzéket, olvassa el a részletekben. Ha mielőtt elmentem a könyvet otthon egy könyvet, most már megy ki a 2-5. A helyzetet is ösztönöz, hogy vonják be a beszerzési folyamat. Kiadások a lopás elleni védelem nem lehet összehasonlítani azzal az értékesítés növekedése ezekben a boltokban. By the way, Emlékeztetem Önöket (csak abban az esetben, ha elfelejtette a kis): kérje az ügyfél - ez is egy lépés az ügyfél bevonása, és kérjen egy lényeges kérdés - ez azt jelenti, hogy bevonja az ügyfél.
Tudod, hogy sikerül, hogy a szakmai eladók fürdők? Ezek az ügyfelek öltönyök és nyakkendők feküdni a fürdő, amely kiállítás tekinthető meg a terem, csak azért, hogy próbálja ki, mint az egyik vagy a másik fürdőszoba illik hozzá! Képzeljünk el egy tekintélyes úriember feküdt az ablakban a fürdő. Ez lehet, és ehhez kell törekednünk, mert amikor az ügyfél kap belőle, akkor kihúzza a kövér pénztárca.