Azt a lehetőséget, hogy koncentrálni korlátozott források minél nyereséges területeken

3. Lehetőség van koncentrálni korlátozott források minél nyereséges területeken való használatra.

4. A fejlődő marketing cselekvési terv vegye figyelembe jellemzői az egyes piaci szegmensek, így nagyfokú célzó eszközök a marketing tevékenység a követelmények egyes piaci szegmensekben.

Marketing szegmentáció feltárja a lehetőségeket a különböző piaci szegmensekben, ami jár, mint az eladó. Ezt követően a cég foglalkozni kell: 1) hány szegmenst kell fedezni, és 2), hogyan kell azonosítani a legjövedelmezőbb szegmens neki. Egyaránt figyelembe ezeket a kérdéseket viszont.

A cég használhatja három stratégiát a piaci lefedettség:

A cég, amely élt a differenciálatlan marketing általában létrehoz egy termék, amely a legnagyobb piaci szegmensben. Amikor folyamodik ilyen gyakorlatok több vállalat ugyanabban az időben, a nagy szegmensei erős verseny van, és a vásárlók a kisebb szegmensek kevésbé kielégítő.

Differenciált marketing. Ebben az esetben a cég úgy dönt, hogy lépni számos piaci szegmensben és tervek minden egyes ajánlatot. Egyre több cég folyamodott a gyakorlatban a differenciált marketing.

Koncentrált marketing. Sok vállalat a maguk számára és a harmadik marketing lehetőséget, különösen vonzóvá szervezetek korlátozott erőforrásokkal. Ahelyett, hogy összpontosítva egy kis töredéke a nagy piaci cég koncentrálja azokat a nagy részét egy vagy részpiacokon. Ugyanakkor koncentráljuk marketing összefüggésbe hozható a megnövekedett kockázatot. Megválasztott piaci szegmensben nem igazolhatja a hozzá fűzött reményeket. És előfordulhat, hogy a kiválasztott eldönthetjük, hogy beszivárog a rivális piaci szegmensben. A fentieket figyelembe véve, sok vállalat úgy dönt, hogy bővíthetik tevékenységüket, amely számos különböző piaci szegmensekben.

Amikor kiválasztunk egy piaci lefedettsége stratégia a következő tényezőket kell figyelembe venni:

• erőforrások a cég. A korlátozott erőforrások legésszerűbb stratégia koncentrált marketing.

• A mértéke a termék homogenitását. differenciálatlan marketing stratégia egységes termékek, mint a grapefruit vagy acélból. Az áruk, amelyek eltérhetnek egymástól a tervezés, mint a fényképezőgépek és a járművek megfelelőbb stratégiákat differenciált vagy koncentrált marketing.

• fázisban a termék életciklusát. Ha a termelés a társaság a piacon egy új termék célszerű nyújtani csak egy változata az új elemeket. A legóvatosabb használat stratégiák differenciálatlan vagy koncentrált marketing.

• A homogenitás a piacon. Ha ugyanazt ízek a vásárlók, az általuk vásárolt ugyanolyan mennyiségű árut ugyanolyan ideig és hasonlóan reagálnak ugyanarra a marketing ösztönzők, célszerű használni a stratégia nem differenciált marketing.

• Marketing stratégiák a versenytársak. Ha a versenytársak vesznek részt a piaci szegmentáció, a nem-differenciált marketingstratégia katasztrofális lehet. Ezzel szemben, ha a versenytársak használ differenciálatlan marketing, a cég is előnyös a használata stratégiák differenciált vagy koncentrált marketing.

Az első lépés a vezető a különböző szegmentálás szegmentáció kritériumoknak. Így meg kell különböztetni kritériumok szegmentáció a fogyasztási cikkek piacán, a termelés ipari célú, a szolgáltatások és a többiek.

Földrajzi szegmentáció - a piac felosztásával különböző földrajzi egységek: ország, régió, régió, város, stb

Demográfiai szegmentáció - Piac felosztás alapján csoportokra jellemzők, mint az ügyfelek, mint: életkor, nem, családi állapot, családi életciklus, vallási, nemzetiségi és faji.

Viselkedési szegmentálás magában a piac felosztásával csoportokba alapuló jellemzőket, mint az ügyfelek, mint: a tudásszintet, attitűdök, a használati minták a termék vagy az arra való reagálás rá.

Összhangban a juttatások szegmentáció: a körülmények a kérelem alapján az ellátások alapja a felhasználó státusz alapján fogyasztás mértéke, foka alapján a hűség, amely a színpadon kész a vevő számára a vásárlást.

Szegmentálása körülményeinek kérelem - piaci felosztás csoportok szerint a körülmények, a megjelenése az ötlet, a vételi vagy a termék használatát.

Szegmentálás alapján ellátások - Piac felosztás szerint csoportokba előnyeit használja, amelyet a fogyasztónak a keresett terméket.

Felhasználói állapot jellemzi fokú szabályszerűségét a termék használata által a felhasználók számára, amelyek osztják nem használja a készüléket, ex-felhasználók számára, a potenciális felhasználók, akik első alkalommal használják a normál felhasználók.

Az intenzitás a fogyasztás - jelzi, alapján, amelyeket a piacok szegmentált csoportokba enyhe, mérsékelt és aktív fogyasztók bizonyos termékeket. Nyilvánvaló, hogy jobban megéri, hogy szolgálja egy piaci szegmensben, amely egy nagy az aktív felhasználók száma, mint több kisebb szegmensek gyenge felhasználók.

hűség foka jellemzi a hűségnyilatkozat fogyasztó egyedi gyártmányú termék, amit rendszerint száma ismételt vásárlás a márka a termék.

Stage vevő készenlét - jellemzők, amelyek szerint az ügyfelek minősülnek tudatlan és jól ismerik a terméket, hogy az érdeklődést iránta szeretnének vásárolni, és a szándék, hogy vásárolni.

Kétségtelen, hogy számos módja van, hogy a piaci szegmentáció, - de nem mindegyik hatásos. Például, konyhasó fogyasztók szét lehet választani szőrű és szőke. De a haj színe nem befolyásolja a hangerőt a kereslet a sót. Ezért, ha a fogyasztók vásárolnak só havonta, azonos áron és feltehetően ugyanazt a minőséget, a szegmentáció ezen a piacon nem kézzelfogható előnyöket.

Ahhoz, hogy hasznos, piaci szegmensek kell felelniük a következő jellemzőkkel:

· Mérhető - a mértéke, hogy a méret a piacon, és a vásárlóerő lehet mérni. Például, akkor gyakorlatilag lehetetlen meghatározni a számát balkezesek bármilyen statisztikai összesítések nincs megadva. Általában a vállalatok információs adatbázisokat tartalmaz hasonló mutatókat is.

· Elérhetőség - milyen mértékben a piacon lehet elérni, és a szükséges mennyiségű étellel.

· A valóság - milyen mértékű a nyereségesség és a szegmens méretét. A társaság középpontjában a marketing stratégia a legnagyobb homogén fogyasztói csoportot - például a gyártó soha nem tenne egy autó számára, akiknek a növekedés kisebb volt, mint 1,20 m. - Csak rendelésre.

· Hatékonyság -, hogy milyen mértékben a hatékony marketing programot lehet használni, hogy vonzza a fogyasztókat. Például, kis repülőgép képes megfelelni a 7 piaci szegmens, de az igazgató a cég nem volt elég tehetség és képességek, hogy sikerül minden piaci szegmensben.

Információk a „marketing tevékenységek”