Az ember él, ahogy tud tárgyalni "
- Igor, akkor sokat tanultam, és továbbra is tanulni tárgyalási készségek vezető mirovyhbiznes iskolák, különösen az Institute of tárgyalás Jim Camp és a Harvard School of tárgyalások. Mit adsz ilyen képzés?
Természetesen, miután egy utat Harvard, rájöttem, és a módosított sok mindent. Különösen kapcsolatos stratégia a „win-win”. Sok (és volt köztük) kritizálni őt, és ez történik, mivel a nem megfelelő kezelés. A tárgyalások során fontos, hogy megkapja a haszon és ugyanakkor megpróbálja tartani a kapcsolatot. Jegyezzük meg, nem ad előnyöket a kapcsolat fenntartása, és fogadására és az együttműködés fejlesztésére. A program sokat változott: voltak új témák, esettanulmányok, sok szakaszok kitágulnak és kibővítették.
Miután minden egyes képzési kérdezem magamtól, és a résztvevők a kérdés, hogy javítani kell a program? És én nem csak kapok visszajelzést, és próbálja közvetlenül a változtatásra. Mivel évente töltök mintegy 190 program, akkor elképzelhető, hogy a képzés megváltozott. Kíváncsi vagyok, hogy dolgozzon, és változtatni a képzés, hogy azok sokkal praktikusabb.
- Mi vezetett a szakma? Oszd meg a recept a sikerre: hogyan lett az egyik luchshihbiznes-trenerovstrany?
- A kérdés megválaszolásához, én általában szívesen megosztják anekdota:
„Egy öreg zsidó vált híressé az egész kerület, tudta, hogyan kell főzni a legfinomabb és aromás tea. És akkor, csak a halála előtt, aki összegyűjtötte a barátok és rokonok. Aztán az egyikük azt mondta:
- Bácsi Slam, mindig elő páratlan tea, de soha senki, hogy megosszák a recept. Felfedje a titkot, amit most legalább.
Aztán az öreg, nem emeli a fejét a párnára, és intett mindenkit, aki ott állt az ágya mellett, íj le neki, jobb az ajkán. És amikor eljött, bácsi Slam suttogta:
- Ne kímélje hegesztés!
- Te töltenek sok képzés az országban, közel és távol külföldön. Mi az előnye és hátránya a „út” az élet? Hogyan pihenni?
- Előnye - Ez egy kommunikációs és szélesíteni látókörüket, sok új ismerősök, érdekes helyek. Hátrányok - ez egy élet repülőgépek és kevés időt magánéletéről. Mint egy gyerek akartam lenni a pilóta, most a család nevetni, hogy a gondolatok anyag. Pihenek aktívan: Szeretem, hogy közel a természethez, hogy él az országban, részt vesz a virágok ... Persze, szeretem az aktív sport.
- Mit a legnehezebb tárgyalások már az életedben?
- Azt hiszem, még mindig előttünk. Hogy őszinte legyek, sokan voltak, én részt vesz a termelés és az alkohol, így volt különböző szintű tárgyalások a különböző struktúrák, valószínűleg ez ad nekem a jogot és a lehetőséget, hogy ezt tematikoy.- igaz, véleménye szerint a mondatot: „Nem minden tárgyalás lehet nyerni, de minden - hogy ne veszítse el „?
- Nem igazán. Én nem híve utal, hogy a tárgyalások a mérkőzés, játszani és nyerni - ez pillanatnyi. A tárgyalások nem tud veszíteni, vagy nyerni. A lényeg az, hogy higgadtan értékelni a helyzetet, és megérteni, hogy hol van, és mi a teendő. Tárgyalások lezárása egyedül, mindig gondolt a folytatást.
- Melyek a leggyakoribb hibák az emberek, hogy tárgyalások során?
- Túl sietni, felkészületlenek tárgyalni. Gondolni, hogy mit mondanak, és nem, hogyan kell hallgatni az ellenfél. Még mindig tárgyalnak a rossz emberek, és azt mutatják, az érzelmeiket.
- Most, sok városban az ország sikeresen tartotta meg az új program „Master of tárgyalások. Stratégia és a taktika. " Mi ez a képzés, és akik költsége részt venni benne?
- A téma a képzés teljesen új és nagyon hasznos. „Kemény tárgyalások” - képzés, ahol alaposan megvitatta a kérdést, az érzelmek és a taktika. Képzés „Mester beszél” szentelt bonyolultabb kérdéseket, amelyek kapcsolódnak a stratégia. A szívem hívom ezt a képzést „felnőtt beszél”, és ennyi. Ez működött a szerszám „poliéder érdekes”, amely lehetővé teszi, hogy a résztvevők javára egy bonyolult, hosszadalmas, több szintű tárgyalások.
Akkor lehet egy profi a saját területén, például kiváló mérnök, IT-szakember, ragyogó matematikus, de tényleg sikerül csak akkor képes kommunikálni az ötleteket, megoldásokat mások véleményét. Más szóval, akkor él, ahogy tud tárgyalni. Ennek megfelelően a szükséges képzést, hogy vegyen részt mindazok számára, akik szeretnének javítani a minőségét tárgyalások, valamint rajtuk keresztül - a minőségi életük.
Képzés vezetője: Novgorod iskola értékesítés.
Hiba a szövegben Ctrl + Enter