Magazine Company - Business Weekly
Rustam Tariq, alapítója és társtulajdonosa „Rust” alkohol cég, balra az elnök-vezérigazgatói hozzászólás. Üzletember, híres kemény vezetési stílus most már csak a stratégiai tervezés. Operatív irányítás az üzleti egyik legnagyobb szállítója az alkohol által átvett az új elnök és a vezérigazgató - a dán Jan Ankersen.
Ennek eredményeként a „Rust” alakult a tartományban több mint 90 féle alkoholos italok, valamint a társaság szerint, ez vezérli mintegy 80% -a az értékesítés a prémium-alkohol Oroszországban.
Azonban két évvel ezelőtt Roustam rájött, hogy a régi már nem üzletet. Ez azt jelenti, szemben a probléma ismert, hogy minden vállalat-kor üzleti kitágul, a számos kérdést, hogy azonnali figyelmet fej növekszik. Ennek megfelelően bármely döntését elhamarkodottan, meggondolatlanul vagy több ember várható a tetejére a csapat. Megtakarítás rövid függőleges erő, olyan vonzó, hogy a kis mobil cégek, ez lesz halálos. Helyette egy komplex vállalati struktúra jön.
Tehát nagy üzlet nem nélkülözheti tervezés és költségvetés, hiszen még mindig folyik a „Rust”. „Nem értem a múltban, hogy miért kell tervezni, - mondja Tariq - Futottam egyszerűen :. Van egy piac, menj és uralkodj, de mi foglalkoztat sok embert a külföldi cégek vannak szokva, hogy az egyéb állami világos, hogy nehéz volt, hogy .. dolgozunk, és azt lemérjük operatív üzleti menedzsment szintén minden volt költségvetésével csak: .. megvan a pénz, és én őket „festett” most úgy vélem, hogy a vezetők kell, hogy saját döntéseket belül a pénzügyi és adminisztratív hatáskörökkel.”.
Rustam Tariq, aki maga is nőtt a dolgát, nem volt könnyű, hogy részben a műveleti ellenőrzést. A döntés megérett sokáig. „Először azt hittem, hogy ez lesz az ügyvezető igazgató, aki részt vesz a működési funkciók, és a többi rész marad velem - mondja Rustam -. Aztán kerestem a vezérigazgató, de csak a” Rust „, és a fennmaradó egységek szeretnék hagyja magát . Aztán rájöttem, hogy én még mindig ki az operatív üzleti menedzsment. Bármilyen forma, ahol egyértelműen legalább egy részét az operatív irányítás, nem működött. ezt a megértést sokat segített McKinsey tanácsadó csoport és a személyzet a francia egyetem, amely mi ügyünk „vizsgált év során.
A régi partnere „Rust” - hedhantingovaya cég Ward Howell megtalálta a megfelelő férfit Tariq egy pár hónapig. Az első két javasolt jelöltek a poszt főigazgatója a fej elutasította, megállapítva azokat gondolkodás elég stratégia: „Egy férfi kell egy jó taktikai tulajdonságait, és ugyanakkor meg kell látni az út öt kilométer mentén, mint az emberek nagyon nehéz találni, főleg egy bizonyos területén üzleti. forgalmazás. Nagyon kevesen értik, hogyan készíthet egy bizonyos üzletek száma, és ott kell lennie a vállalat, hogy egy-két év, hogy mi lesz a teljesítmény, a prioritásokat, a nyereségesség, nem tudják ”.
Jan Ankersen tűnt Tariq aki egyesíti a két tulajdonságot. Nem volt zavarban, hogy a 29 éves Dane, mielőtt egy hétéves időszakra vezetője Dandy Distribution, részt elterjedése gumi Stimorol és Dirol Oroszországban: az elosztási rendszer bármely fogyasztói termékek alapvetően azonosak.
Igaz, ez volt az előző specializáció Ian volt az oka, hogy szkeptikus volt a választás a „Rust” a „orosz bor és a vodka Company”: „Nem hiszem, hogy a kulcsfontosságú vezetők, akik eljöttek az alkohol forgalmazása kereskedelmi rágógumi, - mondja Herman Klimovskii . - tapasztalataink szerint jól működik, mint dalszerző, adminisztrátorok, de hiányzik a stratégiai gondolkodás Valóban, az alkohol üzleti, nem minden csatorna a termék értékesítési csatornák, amelyek alacsony, és meg kell megközelíteni a darab, hogy ápolja a személy kihúzza „totalovk .... és „ez a fajta munka, nem tudom. Nehéz lenne figyelmen kívül hagyni a jelenlegi és a jelenlegi siker és nézd egy kicsit tovább.”
Egy ajánlat nem tud visszautasítani
Tariq tett benyomást Ankersen „nyitott, energikus, gyors gondolkodás ember.” De ez nem csak ezt. „Rust” váltott ki Dane jó sor irányítási rendszer, rengeteg jól ismert márkák és kapcsolódó potenciális beleértve vodka „orosz Standard”, amely szerint a Dane, támogatni kell és nem csak Oroszországban, hanem külföldön is. Kilátások vázolt Tariq nézett nemcsak csábító, de tényleg. „Számomra a csúcsra, amely érdekes lenne nyerni” - mondta Ankersen.
Persze, mielőtt leül egy karosszékbe vezérigazgató, a Dane tesz egy sor feltételnek. ben megfogalmazott a következőképpen: „Control, a párbeszéd és a nyitottság.” Top-menedzser akar a saját összes információt arról, hogy mi történik a „Rust”, tartja kezében az összes operatív irányítását, és képes bármikor adott kihallgatást Rustam Tariq. „Úgy vélem, a csapat, amikor a projekt fut egy csomó ember, a dolgok gyorsabban mozognak.” - mondja Ankersen.
Elsődleges célja Dane fogalmaz az alábbiak szerint: „Néhány know-how-t, megpróbálom vezetni” Rust „egy olyan helyzetbe, amely lehetővé teszi, hogy versenyképes legyen a jövőben.”
Tariq kerestem egy férfi a nagyon speciális feladat. Jan Ankersen lesz átalakítása a cég, igazodva a rendszeres vezetői. Ő jogosult a döntést hozzanak az operatív üzleti menedzsment. A szerződés értelmében a Tariq nincs joga aláírni a működési dokumentumokat. A kifejezés a szerződés nem határozza meg.
Többek között Ankersen fog foglalkozni személyi kérdésekben. „Yang megállapította a cég három hónap múlva, ő fogja csinálni belülről, talán valaki, és lőtt.” - mondta Tariq.
A tulajdonos a cég várja Ankersen pártatlanság személyzeti politika: „Szükséges, hogy részben egy ember - aki vele egy részét, még akkor is, ha ez a személy dolgozik velünk tíz éve van az ilyen döntések nagymértékben Ha egy személy nem tud megbirkózni, azt titokban remélem, hogy korrigálni kell ... emlékszem, amikor elkezdtük együtt. "
Azonban a Dane nem siet, hogy töltse ki a cég, „ő” az embereket, hogy „Ó átszervezés korai azt mondani az első benyomás - ez nagyon magasan képzett.”.
Az egyetlen dolog, Tariq ígér biztos -, hogy nem lesz új ember a cég. „Van egy bővíteni kell bizonyos területeken, hogy a korábban kevés figyelmet fordítottak. Például, a marketing. Mi már megszerezte egy csomó külföldi partnerekkel. Marketing korábban tartott csak 10% a munka, és további erőfeszítésekre van szükség ezen a területen. Ott és nagy ügyfelek, mint a „Ramstore”. vele dolgozni nagyon eltér dolgozik ugyanazon Novoarbatsky gasztronómia. olyan emberek kellenek, akik speciális egyes ügyfelek. "
„Azt majd pénzt, - mondja Ankersen -. Tervezze meg kell tölteni azt, lesz Rustam én feladatom -. Minden alkalommal, amikor jön egy csomó terveket, hátha tudunk ténylegesen végrehajtja azokat elkezdjük tervezni együtt I .. is lehet ötleteket, és azt megosztja Rustam De a fejlesztés a cég a jövőben -. a feladatot. "
Tariq finoman terjed
„Ha valaha is egy kérdés a felmondás John, nem azért, mert látom az üzlet egyik módja, és ez egy másik cég a pénzügyi teljesítmény, és csak ezek jelentősek.” - mondta Tariq.
Mindazonáltal ez aggasztó, hogy mind a felső vezetők még mindig a kereszteződésekben a kompetencia. A megfogalmazás Rustam Tariq hangzik homályosan: „Hol lesz” Rust „mi dönti el együtt.”
Azonban ebben a megközelítésben rejlik a veszély az együttműködést a cég tulajdonosa és a bérelt vezetője. A történelem hazai üzleti számos példát, amikor bérelt külföldi vezetők hamarosan elutasította, nem értenek egyet azzal, hogy a fej a cég őket egy bizonyos keretet. A gazdálkodó szervezet a cég Tariq versenytársak volt, a továbbiakban: „paramilitáris”, utalva arra, hogy azt követeli.
Roustam nem vitatkozni ezzel a nézettel: „Mi dolgozunk sokat és nagyon intenzíven vagyunk nagyon agresszív a piaci penetráció Ez nem az a hely, ahol meg lehet jönni, hogy kávét és beszélgetni a futballról Van világos teljesítménymutatók az egyes alkalmazottak ... . nem tudjuk elfogadni a helyzet, amikor az üzlet nem akar vásárolni a termékek nem válasz vezetők Ha szeretne dolgozni, mint a menedzser, itt tíz üzlet, akkor meg kell állni a termékek nem tudsz -... bye okokat, amelyek nem. nem, lehet, hogy sok, de nem számít. Valaki pénzt, és valaki keres egy módja annak, hogy enyhíti a problémát, de az ilyen alkalmazottak nem szükséges. A „félkatonai szervezet” által kitalált emberek, akik elhagyták a cég. "
Néhány versenytársak, „Rust” elismerik, hogy meghívja egy külföldi szakember Tariq egy erős lépés. „Rustam tudta bizonyítani mindenkinek, hogy ő egy üzletember, aki folyamatosan fejlődik - mondja Andrej Osipov, vezérigazgatója vezető disztribútorok vállalat oszt márka Martell, Chivas Regal, Absolut, Almeca -. Ő kész változtatni attól függően, hogy a piaci trendek, a cég piaci pozícióját és a stratégiai törekvések. Rustam bebizonyította, hogy képes együttműködni a kiemelkedő személyiségek. az ő csapata egy csomó ilyen. "
Sam Ankersen úgy vélik, hogy párbeszéd útján lehetséges lesz legyőzni minden nézeteltérések a főnök: „Senki sem tudja garantálni, hogy nem fogjuk vitatni Ez egy egészséges légkört, ahol bármelyikünk nyíltan sérelmeik Megbeszéljük a kérdést, és jönnek a közös nevező .. . a készségek tökéletesen kompatibilisek: Rustam - egy nagyon tehetséges kreatív ember vagyok, jó énekes. "