Hogyan építsünk egy „teljes hosszúságú” üzleti

Az ötlet, hogy hozzon létre egy cég tulajdonában Dmitry Moskalevu. Főigazgatója MONT. Ez volt a remény ideje, törekvés az önmegvalósításra. Alapítók (első négyen voltak, de az egyik szinte azonnal kiment az üzletből), azt akartuk, hogy végre megszerzett tudás, a megértés, az üzleti és természetesen, pénz.

Moskalev is költözött a leányvállalat „Párbeszéd-MEPhI” annak érdekében, hogy a szoftvert. Ugyanakkor a menedzsment a vállalat, azt mondja, érti az üzleti csak egy egyszeri akció, „vásároljon eladni valamit” nem volt semmiféle stratégiát nem pho-cous és fejlesztés nem látott forgalmazás szempontjából.

„Rájöttem, hogy egy-két év, és disztribúciós üzleti itt összeomlik, ami végül történt. És akkor, partnereinkkel együtt, hogy megteremtse a társaság. Döntse szörnyű volt: elosztó-byutorsky üzleti igényel sok időt a kezdeti promóciós és semmi sem maradt a nyílt terepen. Az infláció a legerősebb, amikor majd ezek a bevételek nem ismert, megtakarítás, annak ellenére, hogy egy meglehetősen tisztességes fizetést szovjet szabványok a „Dialog-MIFI,” nem volt”- mondja Moskalev.

Hogy „támogatja nadrágot” és a tapasztalatszerzés, az első, az új cég - nevezte tetejét, akkor lehet megfejteni, hogyan a legjobb: szerviz, szoftver, és így tovább # 8200; d .. - Azt ne vegyenek részt a terjesztés, illetve lesz egy kereskedő „párbeszéd-MEPhI”, ahol Moskalev folytatta a munkát.

Főigazgató felsők lett Felix Glickman.

Bár Moskalev fogant a cég, mint a forgalmazás, az első alkalom, hogy kifejlesztette lényegében integrátori - az így vezetett üzleti igazgatója. Jött egy másik cég üzleti megértése egy ügyfél visel-mi, stb # 8200 ;. D. eloszlás ismeretlen volt neki.

„Azt mondhatjuk, hogy én vagyok egy profi ERPshnik. És szoftver (Applied Mathematics), és a korábbi tapasztalat: az automatizálás különböző cégek - a geológiai öntödei engineering „- mondja Glickman. Az első „saját” pénzt szerzett a szövetkezetek fejlesztésének programok pénzügyi és tervezési részleg, és arról álmodozott, hogy létrehozza a tanácsadó cég, hogy az ő szavaival élve, „majdnem sikerült.”

Új szakaszához a cég életében: valójában azonos néven váltak két, mindegyiknek megvan a maga vezetője, a személyzet, a logisztika, az értékesítés osztály és így tovább # 8200; d ..

„Mi már mérhető a fejlődés, mint a forgalmazó elsősorban minden nem pénz, hanem a piaci helyzet. Egyrészt, azok a pénzt, a másik -, hogy növelje a részét, és ferde mindkét irányban nem illik hozzánk, keresi az optimális. Ez gyakran vezetett, és a problémák és konfliktusok a csapat „- mondta Moskalev. Például a munkavállalók, akik részt vettek a rendszerintegráció, néha ferde szemmel azokat, akik dolgoztak az elosztó: azt mondják, nem osztja érkező adatokat kereskedők a vásárlók és beszerzés.

Aztán ott volt már egy kis piac legális szoftverek voltak komoly versenytársak. Aláírásával megállapodást kötött a Microsoft, felsők lett a 13. (!) A forgalmazó, a cég volt Merisel (később Verysell), R-Style, «párbeszéd», «Stipler” és mások.

Hogyan magyarázható ez?

Dmitry Moskalev maga válaszol erre a kérdésre a következő: „Nem vettük figyelembe gyors pénz. Nem kergeti könnyű nyereséget, és még sok volt. Úgy vélem, hogy a hosszú távú célok, mint például ügyelve hírnevét vezethet a hosszú távú eredményeket. Természetesen a jó hírnév - általános fogalom, hogy megbízható, és a tudás, és a stabilitás, valamint a megfelelő árat, és így tovább # 8200; d.”..

Tetejét mindig volt egy jó hírnevét a piacon, a cég megbízható rá voltak kis és nagy ügyfelek számára. Bár a következő években is dicsekedhet a jó hírneve nem minden említésre méltó játékos.

Aztán MONT 30,5 millió dollár forgalom, és körülbelül egy tucat gyártó -... BIT szoftver (most ABBYY), Borland, a Symantec, «Bastion” (most Kognitív Technologies), stb, de az oroszlán értékesítési részesedése mintegy 90% -át, természetesen a Microsoft.

Nem csoda, hogy a Microsoft fejlesztette ki a leginkább közel és széles körű kapcsolatokat. Forgalmazó gyakran az első, hogy menjen ki a piacra a különböző megoldások forgalmazójának meg, egyrészt, menjünk néhány esélye, másrészt, hogy az eladó MONT gyakran futott a különböző kísérleti projektek - és sikeres és sikertelen. Néha forgalmazó pénzt veszít rajta, azonban, tapasztalatszerzés és a tudás.

„Üzleti szempontból, Mic-rosoft - egy innovatív cég, más gyártók is, láthatjuk, hogy ez: nézzük meg, hogy ugyanezt tegyék. Így volt, most „- mondta a fejét a MONT.

Forgalmazó eladóval fejlett üzleti Oroszországban és egyúttal befolyásolni próbálták a Microsoft, mely néhány alkalmas arra, hogy az orosz feltételeket, a szabályok és határozatok vonatkozó belső konyha - beszállított, számviteli és így tovább # 8200; n .. Azt nem mondhatjuk, hogy ez a cég MONT feltalálták, hanem inkább erősen védte - bár, mint a többi nagy Microsoft-partnerek a különböző országokban.

„Bizonyos értelemben, mi még mindig úttörő, mert nem kellett koncentrálni. Sok esetben kénytelenek voltunk a Microsoft, hogy amit más országokban tett ajánlat, de Oroszország kiderült újdonság”- mondta Dmitrij Moskalev.

A cég mindig élt és fejlődött a saját pénzét, kiemeli a fejét: a forgóeszközök csak rovására kereskedelmi hitel a kereskedelemből banki források nem kerül sor, nem volt extra beruházások hosszú távú pénz nem játszott.

Talán azért, mert ez az, hogy nem túl gyorsan fejlődött, és nem siet, hogy változatossá az üzleti: a cég a kiegyensúlyozott megközelítést, hogy elég, hogy, hogy, és mit nem. Bár kétségek merülnek fel néha. Valószínűleg ez volt lehetőség olyan üzleti HP (felsők legelején hivatalos kapcsolatok e szolgáltató). Voltak persze kudarcok. Például, egy időben elvesztettem egy szerződést egy forgalmazó Iomega - mondják MONT, mert „működik-e a szabályokat”, és így eladni a drágább, ellentétben néhány más hivatalos partnerei.

Szerint Dmitrij Moskalev ez a fiatal korban nem tetszik szlogenek. Egy időben, amikor az informatikai mar-ke volt a „jobb REMOTE ribyutor” ez valahogy rázkódástól és gyakran hangsúlyozta, hogy a cég - a baj.

Aztán MONT még megfogalmazott szlogenje - „biz csövű emberarcú”, hogy a # 8200; e .. az emberi kapcsolatok az előtérben - és a cég, és együttműködve a partnerekkel. Szlogen, kétségkívül nem túl eredeti, hirdette sok.

„De megcsináltuk mindig is tartott, ez volt az alapelv a döntéshozatal - hangsúlyozza Mosca Oroszlán. - Az üzleti modell, nem vagyunk egy olcsó cég, bár van, hogy túlélje a piacon, és a versenyt a diszkontok. Építünk stabilabb kapcsolatok, vagyunk teljesen független, még soha nem volt semmilyen támogatást kívülről, nincs tető, és mégis életben maradt. "

„Próbáltam létrehozni a vállalat hosszú távon, ez úgy értendő, hogy ez attól függ, hogy az emberek, akik dolgoznak. Éppen ezért a cég a kezdetektől fogva érvényesült a kölcsönös tisztelet szellemében, - mondja Felix Glickman. - Talán az egyik oka, ami miatt mi Dima több mint 20 éve együtt, hogy értékeljük az azonos hozzáállást az emberek. Hiszünk abban, hogy az alkalmazottak nem anyagi megszerezni a pénzt, és magánszemélyek, akik tiszteletet érdemelnek. Nagyjából, az üzleti életben, büszke vagyok a két dolgot: a cégünk hírnevét több mint 20 éve, és a kilátást a dolgozók (korábbi és jelenlegi) a csúcsok és a MONT. Az emberek azt hiszik, a munkát ezeken a vállalatok, mint a legjobb év az élet. "

Ma a cég Mont több mint 30 árusok, és az értékesítés közel került félmilliárd dollárt. Tavaly lett a legnagyobb forgalmazók Kelet-Európában.

Mintegy 20% -os árbevétel ad az IBM, őket követi az első öt szállítók "második szint" - „Kaspersky Lab», Adobe, az Autodesk, -Symantec, VMware.

A gyakran feltett kérdésre, ha MONT fog megjelenni Európában, felelős Moskalev számláló: „És hogy szükséges-e menni egyáltalán? Tisztázott. Miközben nézte. "

Ki az előtérben - a lakk. Az elosztás a szoftver, természetesen, a fenyegetés. „Nem hiszem, hogy a felhő lesz az egyetlen üzleti a jövőben, mind a hagyományos vállalkozások maradnak. „Glade” növekedni fog, de ha nem vesznek részt a felhő üzleti, a cég fokozatosan válik egy hiánypótló, „- mondta Moskalev. Mont-over lakk munka, de amíg ez nem történik meg, hallgatnak.

Mint minden vezető, építeni egy sikeres vállalkozás, az ő álma -, hogy vegyenek részt az irányítási pont: jött, látott baj foltok, hegyes, és elsétált. Ahogy a költő: "Zem-lu popashet, popishet költészet".

Az ő „Versek” - hegyek. 18 éves Moskalev hármat megnyert a 14 Himalája csúcsai, nyolc thousanders, köztük a Mount Everest, két öt legmagasabb csúcsok (seventhousanders) a volt Szovjetunió, beleértve a legnehezebb - Pobeda csúcs, és a hét legmagasabb csúcsok hat kontinensen.

„Miért kellene menni a hegyekbe? Van megfelelő élet, van egy nagyon jól látható, hogy az értékes és mi nem, ahol a pénz nincs értéke. Az ott élő rendes, tisztességes szabályok, nem mesterségesen kiagyalt. Tetszik”- mondja Moskalev. Mellesleg, a társaság neve - MONT - French Mountain.

Minden évben másfél-két hónap, néha több, így ez-a hegyekben. „Hoztam egy csere, van egy erős vezető. Mindegyikük képes megoldani minden problémát a területen, és együtt döntenek mindent tökéletesen jól nélkülem. Ma már elvileg hasonló ahhoz, amit el lehet választani a társaság, „- mondta a fejét a Mont.

Azt tervezi, hogy nem csak a felhők, hanem új, még nem telt el az első: „Mindaddig, amíg tudok járni a hegyekben - Én!”

Idén Dmitry Moskalev évfordulóját. 50. születésnapját, találkozott a szúnyog sziget előestéjén hazatért Nepálból után a következő emelkedés.