Porter mátrix
Kutatása az amerikai tudós, Michael Porter a következtetésre jutott: a nagyvállalatok a nagy piaci részesedéssel, egyrészt, és a kis, specializált cégek - a többi, van esélye, hogy elérjék a kívánt szintű jövedelmezőség. Ebből következik, hogy fennáll a veszélye egy középső helyzetben; ajánlás minden vállalkozás nem rendelkezik az eszközöket, vagy képes elérni a piacvezető, tevékenységét az adott szegmensben, és épít ott előnyökkel rendelkezik a versenytársai. Porter öt olyan hajtóerő a verseny:
- A versenyzők az iparban;
- Potenciális új versenytársak;
- Erős pozícióját Ellátó;
- Erős ügyfél helyzetét.
A tényezők alapján, a legjelentősebb a versenyhelyzetét a cég, Porter épített egy úgynevezett mátrix verseny (Porter Mátrix)
Vezetés költségeket. Az alapötlet: a cselekvések és döntések a vállalat kell összpontosítania a költségek csökkentésére. Egyéb jellemzők (minőség, szolgáltatás) vannak alárendelve, de nem maradhat anélkül, hogy figyelmet.
- a nagy piaci részesedéssel vagy más jelentős előnyöket (például hozzáférést az olcsó nyersanyagok);
- illetve ipari létesítmények tényleges értéke;
- szigorú ellenőrzés költségei;
Előnyök Porter stratégia:
- vállalkozások költség-haszon, még abban az esetben, ha a többi versenytárs eredményeként az erős küzdelem hit elvesztése terület;
- ellátások költségének védve az erős vásárlók, akik nem alacsonyabb az ár alacsonyabb, mint a költsége a második teljesítmény az eladó;
- alacsony költségek előnyöket kínálnak tekintetében a szállítók, mint az áremelés kevésbé fáj a vezető;
- Alacsonyabb költségek létre a magas belépési korlátok a piacon;
- a termékek megjelenése - helyettesíti a vezető költsége több cselekvési szabadságát, mint a versenytársai.
differenciálás stratégia. Az alapötlet a vállalat termék különböznie kell a versenytársak termékei, és hogy van valami egyedi a szempontból a fogyasztók. Ebben az esetben, akkor meg a magas ár. A költségek másodlagos jelentőségű: (Példák: Mercedes - a márka, a minőség, a presztízs), Barna - elektromos különleges kivitel) ..
- egy különleges jól ismert vállalatok;
- használata kiváló minőségű anyagok;
- intenzív munka fogyasztókkal;
- elszámolási kapcsolat minősége - áron.
- a fogyasztók kapcsolódó márka, az ár az érzékenység, ami előnyt versenytársakkal kapcsolatos alacsonyabb költségek mellett;
- a vásárlói hűség és a termék egyediségét létre a magas belépési korlátok a piacra;
- Nagy nyereség megkönnyíti a szállítói kapcsolatok;
- eredetiség a termék csökkenti a befolyása a nagy vevők;
- Nagy törzsvásárlói hatékony védelmet biztosít a termék - helyettesítői.
A koncentráció a szegmens. Az alapötlet: a feldolgozás egy vagy több piaci szegmensben, és elérni költséghatékony vezetés van, vagy különleges rendelkezések, vagy a kettő együtt. Lehetséges szegmensek: kiválasztott csoport az ügyfelek; egyes részeit a termelési program; földrajzilag korlátozott piacokon.
- a vállalat, hogy feldolgozza a piaci szegmensben, hatékonyabban, mint versenytársai, ellentétes a közös piacon;
- előnyeit a fenti két stratégia tekintetében az öt verseny hatásának lehet megvalósítani egy adott piaci szegmensben.
Kritika Porter fogalom.
- A koncepció a versenyképes stratégia olyan különleges helyzetben vannak a versenytársak hogyan lehet elérni ezeket az előnyöket, továbbra is ismeretlen.
- Középpontban az egyik ilyen stratégiák veszélyes lehet azokban a helyzetekben, amelyek jellemzik a gyors változások a piaci körülmények és a környezeti feltételektől.
A kockázat az egyes stratégiák Porter mátrix:
A kockázat a vezetés költségek: az alapvető technológiai változás is lekicsinyelni a korábbi beruházások és a hatása képzés; versenytársak fogadhat módszerek a költségek csökkentése; koncentráció költségek vezet, hogy képtelen időben azonosítani változások a piaci követelményeknek; váratlan költségek növekedése, mint például a nyersanyagok költsége és az energia, vezethet csökkenne a különbség a versenytársakkal összehasonlítva az árakat, hogy a előnyeit differenciálás lesz kiegyensúlyozottabb.
kockázatmegkülönböztetést: a különbség az ár piacvezető költségeket lehet olyan magas, hogy a pénzügyi megfontolások a vásárlók számára sokkal fontosabbak lesznek, mint a márkahűség; a termék jellemzői, amelynek alapja a differenciálás (különösen jó minőségű és tetszetős kivitel), változásokat eredményezhet az értékrendben a fogyasztó elveszíti az értékét; utánzás csökkentheti a kapcsolódó differenciálás.
Koncentrációs kockázat: az árkülönbség a termékek szakosodott vállalkozások és működő cégek a közös piacon, annyira nagy, hogy az előnyök, amelyek kifejezetten a termékek szegmense a fogyasztók szemében, nem indokolja az árkülönbséget; mindig van egy veszély csökkentése közötti különbség akar, és minden piaci szegmensben; versenytársak belül található az al-szegmensek és a szegmens szakosodni még.