Hét egyszerű lépés, hogy készítsen egy kereskedelmi ajánlat a hálózathoz
Külföldi tanulmányok szerint, az áru a boltban csak 3-5 másodperc eladni. Azaz, ha ez idő alatt, hogy a vásárló költött, ez nem hozza meg a döntést, hogy vásárolni, ő nem vette, és az árut meg kell várni a következő vevő ismét megpróbálja eladni magát az ilyen 3 másodpercig.
Abban az időben az ajánlat szolgáltató, persze, egy kicsit több. De nem sokat.
Mivel a javaslatok száma, ezek egyhangú és sztereotip konstrukció, könnyen érthető egy ember, aki rájuk néz hétről hétre. Csak zamylivaetsya véleményt olvasva szövegek néha kényszerképzetek a hosszú utat a cég, hogy a kiváló minőségű termékei, a szolgáltatási szint felett dicséret, stb
(By the way, hívlak vásárlók küldeni eszement nézetük kínál mintákat, és figyelembe vesszük őket ide. A teljes adatvédelmi természetesen.)
Itt jó lenne megtanulni az alapokat a szövegírás és fogalmazási értékesítési szövegeket.
A szöveg legyen rövid, áll egyszerű mondatokat, melyek mindegyike olyan egyértelmű és érdekes az olvasó érzése.
Minden javaslatot kell mozgatni a személy azt hinni, hogy ez pontosan mit kell neki.
Bármilyen javaslatot kell igényei alapján az egyetlen, aki a pénzt, és ha nem, akkor egy hosszú ideje, hogy megpróbálja áttörni a fal mellett a homlokán egy nyitott kapun.
Nézve egy vázlatos keresztmetszete, minden vállalat üzleti fontos három alapvető igény.
1. A gazdaság, vagyis nyereséges - nem nyereséges. Pénzt.
2. Technológia, kényelmes - nem kényelmes. Szolgáltatás, biztonság.
3. Az érzelmek, kellemes - nem kellemes. Ami a te boldog látni és beszélni a képviselők.
Kereskedelmi ajánlat menjen át ezeket a pontokat, hogy kell venni továbbá, venni.
Így a hét lépésből hogy dolgozzon ki egy jó ajánlatot.
1. lépés: Információkat gyűjt az ügyfél. A rendelkezésre álló információk kell gyűjteni:
· Minden információ elérhető az oldalon.
· Milyen áron vannak a polcon, hogy számolják ki az input költségek, átlagosan egy adott formátumban.
· Tanuljon más szolgáltatók hálózatának leghatékonyabb Pareto szabály üzletek
· Átjárhatósága üzletek csúcsidőben. Ehhez keresse fel a boltok az eredményül kapott, és személyesen áll az osztály, figyelembe véve a résztvevők száma a termékek a versenytársak, annak érdekében, hogy megértsék a tartományban a vásárlások száma. És, hogy képes előre jelezni az értékesítést.
· Vélemények a piaci szereplők a vevők, akikkel kommunikálni.
· Információkat gyűjtsön az állami forrásokból.
· Hatékonyságának értékelése a polcon a megjelenés tekintetében a választék mátrix. Gondolja át, hogyan javíthatja azt, hogy miért egy ilyen tartományban keresik fel, ami a vásárlót. Mindez látható, akkor közvetlenül az áruházban, a közelebbi vizsgálat.
· Határozza meg a lehetséges probléma a hálózat képes megoldani a terméket, minden lyukat a választék bezárhatja, amely paraméterek javítása, stb
· Döntse el az ár a legalacsonyabb, vagy fordítva magas, hogy megadja ezt az árat, hogy a vásárlók - növekvő forgalom és árrés.
A megállapítások lehet és kell még egyszer ellenőrizze a segítségével versenytársak, illetve a külső információforrások. A versenyzők néha beszédes, különösen az értékesítési, illetve a vásárlások, akkor is beszélni a vezetők a boltokban, vagy csak a személyzet, míg a forgalmazók.
Hogy a helyfoglalás, ez lehet tenni anélkül, hogy meglátogatta a boltokban!
Elkészítése előtt az ajánlat szükségük van egy kis „élő” a piacok, a potenciális ügyfél. Amennyiben Ön nem lusta, nem pazarolja a pénzt a cég, megy a portások.
És ezeket az eredményeket kell, hogy az alapja a kereskedelmi ajánlatok.
Ha a piac ismerete nem elég ahhoz, hogy ezt a következtetést, akkor lehet elég korán kezdeni dolgozni hálózatok és van értelme, hogy felkészültebbek legyenek, így nem gondolni, hogyan volt lehetséges, hogy „semmiből” elveszíteni milliók.
Ezen szükségletek és akkor írásban az ajánlat. Annak érdekében, hogy minél több érdekes, írni nem kevesebb, mint 3 változatai kifejezés, beszél az erősségei ezen a területen.
· Szállítási aránya a termékek, nem kevesebb, mint 98%, ez lehetővé teszi, hogy ...
· A átlagos forgalom hasonló üzletek 18.000. Négyzetméter a évente, ez azt jelenti, hogy te ...
Ezután a listából, válassza ki a legjobb az Ön véleménye, és az, hogy nem úgy tűnik, sablonos és érdektelen.
Próbálja meg elkerülni sablonos kifejezéseket, ezek olyanok, mint a riasztó, kiabálva, hogy ez a dokumentum adta kis gondolat.
Tehát szinte minden mondatában írt a magas minőségű termékek, függetlenül attól, hogy a velük: mérgező koktél, csapvíz vagy kizárólagos cookie-kat, ezért a vásárlók gyakran figyelmen kívül hagyják ezt a pontot.
Ezért kidolgozása érvek - értékeli őket a szempontból az ügyfél.
4. lépés: Végezze számításai tervezett eladási egy adott hálózat és határozza meg az árat.
Azt is kérheti a hálózatot, vagy próbálja megvenni értékesítési információk bármilyen marketing ügynökség.
Ezután alapján ezek a számok az előrejelzés, arra számítva, az értékesítési volumen, csúcsidőben figyelembe veszik a szezonális jelleg, stb
További részletek a módszerek előrejelzési, akkor olvassa el a cikkemben, semmi bonyolult, csak meg kell csinálni. By the way, tettem a jóslat pontossága idején 10% a 3 hónapig, és hirtelen megnövekedett értékesítés.
Ezután számítsuk részletesen a minimális ár, amelyen nem lehet megvalósítani a terméket a hálózat ilyen értékesítés. És az épület rajta, végezzen további számításokat, hozzátéve, hogy a kiadások a hálózaton, a szükséges fedezet, stb
Erre a célra egy darab papírra írd le az összes költséget, amely azt tervezi, szolgáltatások értékesítése a hálózatban. Írja meg a részleteket, még a papíralapú számlákat.
Ha nagy mennyiségű nincsenek apróságok.
Akkor megy a pénzember vagy könyvelő, és nézd meg ezt a listát őket. Helyettesítő számok, és szimulálni a különböző alternatívákat.
Számítja ki, hogy az a minimális ár az értékesítés 10% -os lépésekben a tervezett bármilyen irányban öt lépésből áll.
Az én szemináriumok adok a tervezési táblázat, amely tekinthető egyszerre automatikusan. De akkor kérdezze meg az IT-ember, hogy ilyen programot, vagy írja magát az Excel.
Anélkül, ilyen áron modellezés, helyezze néhány számadat az üzleti javaslat felér orosz rulettet játszani - szerencse, vagy nem szerencse. Gyakran jártál ...
Szánj időt és erőfeszítést, hogy ezt a munkát, hidd el, minden rendben lesz kifizetődő!
5. lépéssel Miután végzett az előző lépéseket, meg kell, hogy az ajánlatát a dokumentum maga az alábbi kritériumoknak:
· Egyszerű és intuitív leíró szöveg nem érdeke az eladó és a vevő előnyöket.
· Számítások és bizonyítékok - alapján az elfogadott stratégia tárgyalások te a számításokat, hogy bizonyítékot jövedelmezőségét ajánlatát. Emlékeztetni kell arra, hogy bizonyítani semmit ebben a dokumentumban nem tudsz, de megengedheti magának, hogy érdekli az ügyfél, hogy megbizonyosodjon arról, hogy ő fog hívni, vagy egy találkozót.
· A teljes összeg legfeljebb 1 lap. Nem kell illeszteni a teljes ajánlatát áron, akár 50 nevet nem kell beszúrni, meg kell leírni csak az, amit meg fog felelni az ügyfelek igényeinek.
De lehet, hogy igaz, hogy fizikailag nem fér mindent egy lapra - számítások termékek listáját, részletes képeket. Ezután meg kell tenni az alkalmazást, amelynek lesz a továbbiakban a javaslatban. De hogy ki az alkalmazások nélkül fanatizmus, a sok rossz információ - rosszabb, mint nem.
6. lépés Küldés üzleti ajánlatot.
Továbbra is csak, hogy küldje el a címzettnek. Ott nem kell sietni, és küldjön ajánlatot bármikor a falu nagymama. Annak a valószínűsége, hogy a javaslat, hogy részt vegyen a társaság munkavállalóinak, van, de nagyon alacsony.
Így meg kell, hogy menjen vissza az 1. lépéshez, és a fejezet az én könyvet szentelt idézet - ez részletesen.
1. lépés államok gyűjtésére leginkább kimerítő mennyiségű információt az ügyfél, ott kell lennie, beleértve annak megértését, hogyan születnek a döntések a cég, mely szempontokat leginkább releváns ma belül az ügyfél.
Egy időben, egy nagy hálózat hipermarketek kezdődő regionális terjeszkedés, és szüksége volt a szállítók, akik támogatják őt ebben. Ez azon alapul, amit javasoltunk, és elküldte őt először a vásárlónak, akkor a fejlesztési igazgató, ami nagyban felgyorsította a döntéshozatali folyamatban.
Emellett információkat mit kell tenni, hogy gyorsítsák fel a folyosón az ajánlatot, akkor kap az üzletekben beszél a személyzet ott dolgozó.
Miután megkapta és megvizsgálta ezt az információt, akkor már dönteni, hogy hogyan és milyen eszközökkel kell küldeni ajánlatot. Időt a munkát, megéri.
7. lépés Miután elolvasta, akkor minden bizonnyal egyike sem ennek köze, ez nem egy szövetségi törvény, valamint a tanácsadás egyik piaci szereplők.
És mikor lesz a három nap alatt, végig mind a hat lépést újra tiszta fejjel, hogy a változások, amelyek jónak látod. És csak azután, hogy az nyújtson be munkájukat.
Lehet, hogy valaki mondjuk, azt mondják, hogy még mindig annyira probléma a szokásos ajánlatot, igen, akkor küldje el azonnal írt egy pár mondatot az ő árlistában. És mégis szerződéseket kötött. Akkor ne adja senkinek a mágikus billentyűzetet.
De a legtöbb vállalat költ a lépést, hogy megkapta a választ a megrendelés, egytől hat hónapig, néha több. És akkor köthetnek ilyen szerződéseket, akik még csak nem is megmenteni „a mágus a kék helikopter.”
Ezért töltenek befektetni további 4 nappal a megfogalmazásában az ajánlatot, azt hiszem, jobban megfelel, mint a 3 hónapos várakozási egyértelmű választ a vevő.