Ez üzleti vs válság, hogyan kell létrehozni, kivéve, Excel, RUSBASE

Az anyagot állítjuk elő LiveTex SpbStartupDay anyagok.

Válság - egy időben a lélek-keresés. Azonban elrejteni fejünket a homokba, és megpróbálta lovagolni ki a nehéz időkben - nem a legjobb ötlet. Éppen ellenkezőleg, a válság idején is sikerül, és nyerjen egy helyet a nap alatt. A legfontosabb dolog - kiválasztani a megfelelő stratégia. Mi az? Tippek a vállalkozók, így a rendező az élelmiszer osztály LiveTex Vitaly Kondratyev és szakértők Frll, Yandex és más vezető vállalatok.

Áttörés ötletek: hol kap?

Az emberek hajlandóak fizetni valamit, ami előnyös számukra, a problémamegoldás. Automatizálására és felgyorsítja az üzleti folyamatokat, így kifinomultabb - ez kell törekednie induló. Annak érdekében, hogy tisztában legyenek ezeknek a követelményeknek, szükség van, egyrészt, karóra, és a másik -, hogy teszteljék a hipotézist a korai szakaszban.

A válság - egy jó ideje az ökoszisztéma hasonló megoldásokat fejlesztettek gyorsított ütemben, mert abban az időben a cég könnyen adja fel a más, harmadik fél számára. Szerint Vitaly Kondratyev most testre szabott megoldások, flip-tudat, a megjelent a piacon.

Nem is olyan szörnyű válság ... Az IT

Az előrejelzések szerint szakemberek, IT-szférában fog szenvedni a válság legkevésbé - a beruházások vonatkozásában a személyzet a Társaság és a halászati ​​termékek keretében fejlődést általában. Különösen a kereslet lesz SaaS-megoldásokat, amelyek segítik a lehető legkisebb költséggel a különböző cégek, optimalizálja a munkafolyamatokat és együttműködés az ügyfelekkel és partnerekkel; nem igényel nagy beruházást, és gyorsan vezet eredményre. Ez pontosan az, amire szüksége van a válság.

Dmitry Kalaev, gázpedál Frll igazgatója elmondta, hogy annak ellenére, hogy a jelenlegi helyzet az országban, és a válság a beruházások volumene az IT-startup nem fog változni, de meg fogja változtatni a megközelítés finanszírozására induló. Ha mielőtt a befektető befektetni az induló, a végtermék, ami talán csak tetszik neki, de most egyre több befektető veszi megfigyelési helyzetben, ellenőrzésére, aki a végfelhasználó, és mi lesz a beruházás megtérülése.

Hogyan lehet alakítani a piacot

Azok, akik nem csak bevezet egy új cég, és elindítja valami teljesen új, akkor fel kell készülnie arra, hogy az emberek nem csak nem tudom, mi van - nem tudják az ilyen termékek vagy szolgáltatások. És amellett, hogy elősegítik a cég, akkor, hogy támogassák a nagyon gömb, és ez hatással van elsősorban a marketing és a személyzetet. Ami fontos, hogy fontolja meg a vállalkozók, akik kívánnak fellépni ebbe az irányba?

Részt vesz a folyamatban, és nyomon követése nem csak az igényeit a potenciális ügyfelek, hanem az új társadalmi folyamatok - ez az, amit ki fog jönni a tetején a kiválasztott rést. Tájékozódás a kialakított legjobb gyakorlatok a fejlettebb nyugati piacokon - szintén az egyik stratégiákat, amelyek segítenek megérteni az induló, melyik utat választja. Áttörés ötletekre van szükség nem csak a vállalat működtetéséhez, hanem a piacon maradni.

Általános fejlesztési irányok - nagyon különböző, és mindig függ a termék, amit csinálnak: a termék, szolgáltatás vagy megoldás. Például, ha beszélünk B2B, fontos figyelembe venni, hogy kinek a terméket úgy tervezték: közepes, nagy, kis üzlet. Tehát, hogy nem univerzális megoldás nem egyszerűen a végső cél -, melyek a munka: hogy te létre a társaság, hogy integrálja a nagyobb, vagy eladni a céget, vagy fejleszteni a cég egy másik 5-10 év.

Marketing is kell egy eszköz a HBO a versenyt a cég. Tájékozódás a különböző ágazatokban a piac határozza meg a különböző árazási és különböző megközelítések marketing, és a különböző szintű ügyfélszolgálatot. Például, mivel a hangsúly a nagyobb vevők rendszer megfelel a megnövekedett követelmények a termék minőségét, valamint a megbízhatóság.

Nagyon fontos az a kérdés, hogy a személyzet. Hol kell keresni a szakemberek? Mivel során a főbb események csak akkor, meg kell keresni egy okos és tehetséges emberek, és a vonat őket. Így az oktatás és a képzés szakemberei gyakran elve a cég, amely egyszer kialakult egy új piacon.

Bakunov Gregory, technológiai igazgatója a terjesztése „Yandex”, úgy véli, hogy időnként nagyon fontos tényező olcsóság, és hogy olcsóbb - nem jelenti azt, rosszabb. Elmondása szerint ma ez különösen fontos projektek, figyelembe véve a tökéletlensége a világnak, hogy összpontosítson keskeny rések és összpontosított szórakozás és játék mechanika, mert a válság az emberek szeretnének szórakozni.

Beruházás. Kölcsön pénzt, hogy a pénz nem lehet öncél - ez nem vezet, mert, mint tudjuk, hogy valaki másé, és ad neki. Befektetések a bimbózó induló kell vonzani elsősorban a következő célkitűzések elérése: a növekedés biztosítása, új piacok, új termékek fejlesztése, a változás a helyzetben a felszívódását más játékosok. Ennek megfelelően, ha nem tervezi semmit a fenti, mely magában foglalja a beruházások akár korai vagy nincs értelme.

Vitaly Kondratyev, „Lehet indítani egy vállalkozást nem könnyű beruházás nélkül, de ez nem jelenti azt, hogy az alapvető tendenciák - SaaS, mobil, nagy adat -, hogy valami megváltozott. Ezek a trendek jöttek egyszer és mindenkorra. Ha úgy dönt, a megfelelő rést, a válság ellentétes lehet az indítási karját, mert - egy olyan terület, amely lehetővé teszi, hogy az üzleti nem nagy befektetés. "

Ha úgy döntött, hogy vonzzák a tőkét, ne felejtsük el, hogy a befektetők a gondolkodás, a helyzet értékeléséhez 5 vagy több év, és átmeneti problémák a gazdaság nem fog megállítani őket befektetés a legjobb cégek a piacon. A válság alatt, beruházásokat vonzani kevésbé lesz elérhető az alacsonyabb minőségű projekteket.

Kell futtatni egy startup a válság?

Úgy véljük, hogy kezdődik egy új üzleti most - a megoldás közel őrület. Ugyanakkor az informatikai piacon szakértők arról, hogy bizonyos induló - itt az ideje, hogy megmutassák magukat. Befektetői Arkagyij Moreyns, különösen, mondta. hogy „új” is van egy előnye:

„Felnőttek működő vállalatok a célpiacok nem fog beruházni fejlődése, fő feladata lesz -, hogy megvédjék magukat, hogy túlélje, és ellenállni. Az új design van esélye, hogy beszivárognak a célpiac egy lyukon keresztül a védelem a kerítésen, hogy megfogja az egeret, senki sem igazán nem. "

„Azt hiszem, ma valóban megkapják a befektetési üzleti angyalok. A legfontosabb dolog -, hogy megtalálják a hozzáférést egy bizonyos vállalkozói kört és hozzáértő közvetíteni számukra az ő ötlete, - mondta Vladimir Bakuteev, vezérigazgató LiveTex. - Az üzembe helyezés IT-szférában támogatást találni még könnyebb, mert kevés üzletember idősebb generáció megérteni. Ugyanakkor, tudják, hogy ez ígéretes. Nem értek egyet azzal a véleménnyel, hogy kevés a befektetők Oroszország kész befektetni projektekben. Tény, hogy sok közülük, csak neki nem jön senki. Bármilyen nagy üzletember - potenciális üzleti angyal. Mit az ötmillió rubel neki, ha keres annyi havonta? A kockázati alapok nehezebb a pénzt. Ehhez meg kell, hogy tiszta helyzetet teremtett zseni ma. Emellett számos alapok hatástalanok, mivel azok a minimális tőke és néhány alkalmazottal. "

A fő tanácsot - ne essen pánikba, engedve a körülmények. Profi Tipp: a válság középpontjában a minőség és ezt a munkát is, a stratégiai gondolkodás és összpontosítani, hogy mit fog hozni a pénzügyi eredmény rövid távon.