Értékesítés jogi tanácsot, hogyan kell csinálni, üzleti jogi

Ismerje meg, hogyan lehet növelni az értékesítési jogi szolgáltatások konzultációk révén.

Mögöttes minden sikeres tranzakció barátságos hozzáállást az ügyfél. (Brian Tracy)

Ebben és a következő statsyah megbeszéljük, hogyan lehet leghatékonyabban átalakítani a potenciális vásárlók, hogy az emberek, akik nem csak a hívott, hanem jönnek a konzultáció, az emberek, akik fizettek pénzt neked és bízom benned, hogy megoldja a problémákat.

Kedves konzultáció - egyfajta akadály, hogy állítsa, ha nem foglalkozik a beérkező áramlását alkalmazások és meg kell, hogy kiszűrje még a gyenge minőségű ügyfeleket. Ha dolgozik a B2B szegmensben, a szabad tanácsot egyáltalán adható csak nagy barátság, különben a potenciális ügyfelek eldönteni, hogy milyen időt érdemes túl olcsó, és mit tud ajánlani, nem éri meg a figyelmüket.

Ha tehetik szolgáltatásokat magánszemélyeknek, meg kell, hogy végezzen egy ingyenes konzultációt legalább valamilyen formában (a határidő, a hét napját, a tárgyalt kérdésekről, és mások.). Automatikus emberi reakció valami hasznos és értékes maguknak - az, hogy valamit vissza cserébe, amit kapott. Hogyan lehet használni az eladások növelése érdekében?

Először is, meg kell, hogy meghaladja a várakozásokat nem csak az ügyfelek, hanem a potenciális ügyfelek. Ehhez meg kell adni egy kicsit több, mint amit tudtak várni. Így lesz ami pozitív, meglepetés - és növeli annak az esélyét, hogy belép a szerződést, és fizetnek pénzt. Ha nem írja alá a szerződést, akkor beszéljünk a barátok, és talán több, mint egyszer elküldjük új potenciális ügyfeleket.

Időre van szükség, és hogy örökre, még a potenciális ügyfelek számára, akik nem fizettek egy fillért időt. Time - az erőforrást. Ha adsz az idejét az ember, neki nem egyenes arccal, és kölcsönhatásba érzelmi szinten, akkor a hatás pozitív lesz.

Ha csak ül nadrágot, és nem mond semmit hasznos, még azután is, együtt ültek vele egy fél órát - kiderül, hogy ez nem ér semmit az Ön nem kapott. Itt az ideje, meg kell tölteni bölcsen.

A potenciális ügyfelek szükség van egy fiókot. Általános szabály, hogy valaki jött egy ügyvéd, mint orvos: van egy probléma, ami negatív hatással lehet mind az érzelmi állapot és a források: a pénz, a tulajdon.

Vagyis a probléma számára, mint általában, elég fontos, ha ő volt az idő és a lehetőség, hogy jöjjön egy ügyvéd. Egy személy szüksége van a figyelmet.

Mivel a gyakorlat azt mutatja, ha van egy ingyenes konzultációra, a legtöbb ember nem fogja használni a tanácsot, és csak tudomásul veszik azt. Mindazonáltal, hogy hasznos információt amire szüksége van, és az információ nem lehet olyan, hogy megoldja az emberi probléma teljesen, csak hogy neki átmeneti enyhülést.

Szeretne több hasznos anyag?

Iratkozzon fel hírlevelünkre: „Jogi Business”, és kap új hasznos anyagok havonta többször az ő e-mail!
A feliratkozással most kapsz ajándékokat:

1. 3. fejezetek a könyvből: „Az Ügyvédi Iroda millió magánpraxis vezetői a piacon” (PDF, 32 oldal).
2. „A marketing terv duplájára profit ügyvédi iroda 10 egyszerű lépés” (PDF, 22 oldal).