A promóció információs csatornái, a hirdető iskolája
Információkat indítunk ezeken a csatornákon.
Érdeklődünk a célzási folyamat kijelölt témája szempontjából - az információs csatornák meghatározása és kiválasztása.
A csatornák tömegre oszthatók, személyesek, helyiek és egyének. Mindegyik faj külön-külön vegye figyelembe.
Érdekes média népszerű nyomtatott folyóiratok, obszcén televíziós programok és besugárzott rádióállomások. Érdekesek a tömegközönség számára. Például "Moskovsky Komsomolets". "Komsomolskaya Pravda", "Novosti" bármelyik csatornán, zenei programok a rádióban.
Az internet hamarosan közvetlen versenyt fog teremteni a tömegtájékoztatásban. Általában érdekes erőforrásait (időjárás, hírek) nagy tömegben látogatják meg. A szűk szakterületek a fenti logikát követve helyi csatorna.
A privát csatornák olyan árukat szolgálnak fel, amelyek olcsóbbak és megfizethetőek a többség számára, de meg vannak határozva - nem mindenkinek szüksége van rá (kutyaeledelt tudok vásárolni, de nincs kutya, és nekem nincs rá szükségem), és ennek eredményeképpen a csoport munkája.
Ez az információ átadása "szájról szájra". Az ilyen prezentációban lévő információ érzelmi színezést ér el az átvivő személyes értékelése miatt.
Amikor személyes csatornákat tervezek, két kérdésre válaszolok: melyik emeleten kell dolgozni, és mi lesz a kiváltó mechanizmus.
Két szinten dolgozhat - közvetlenül a csoporton és a vélemények vezetőjén. Bemutatom a kerékpárt a padló illusztrálására.
V.Taranov egyik könyve egyik példájában ez a példa:
Egy majom majomban - kísérletet tettek arra, hogy cukrászkodjanak. Olyan fiatalokkal kezdtünk, akik a "majomhierarchia" alsó szintjén álltak. Az édességek íze nagyon lassan terjedt: másfél év alatt a gyarmat lakói 51% -a édességet használt, és közülük nem volt egyetlen vezető. Ez, úgymond, "forradalom alulról". És itt egy példa a "forradalom felülről". Egy másik csomagban a majmok megpróbálták megismerni a búzát, de ezúttal elkezdték a vezetővel. A búza fogyasztása, addig ismeretlen majmok, négy órán belül terjedt el a csomagoláson!
Valójában elegendő tájékoztatni minket arról, hogy van egy "professzor", "rendező", "marsall", "miniszter" vagy "népi helyettese", milyen bizonyos észlelési magatartás, korábban kialakult értékelések és elvárások lépnek életbe. A cím viselőjének véleménye meglehetősen eltérő befolyással bír, mint "inkognitó".
Így tehát a közvélemény formálói értjük azokat, akik bíznak a csoporttal kapcsolatos ügyekben az árut: kérdésekben bútorok, dekorációs anyagok, szőnyeg és általános belső - belsőépítész ügyekben smink - sminkes ügyekben az étrend-kiegészítők - egy orvos, stb .D.
"Nagyra értékelem az Önnel való együttműködést, számomra a csapatmunka gyümölcsei nyilvánvalóak: régóta meg vagyok győződve arról, hogy szinte kizárólag a legjobb új ügyfeleket kapom azoknak köszönhetően, akikkel hosszú ideje dolgozom együtt.
Írok neked azzal a vágyatalban, hogy értesüljek arról, hogy munkarendem majdnem tele van, és a közeljövőben csak néhány új beteget fogok elfogadni.
De mielőtt dönt, aki úgy döntök, hogy ügyfeleket azoktól, akik számomra ismeretlen, azt akarom mondani, hogy én leszek boldog, hogy a jogot, hogy a kedvezményes szolgáltatást azoknak, akiket érdemes nekem küldeni: a barátok, partnert vagy családtagokat . Kérem csak, hogy már értesített arról a szándékáról, a lehető leghamarabb. Kérem, hívjon fel, vagy csepp egy pár sort a nevét a pártfogoltja, így tudom, hogy mennyi időm van hátra a menetrend a további munkához velük. "
"Az ajándékok hatékonyabbak, mint a figyelmeztetések
Egy professzionális kedvezményes kedvezményes kártyák 100 dollárért az ismerősök számára történő átutaláshoz. Ennek eredményeként ajánlásokat adnak, úgy tűnik, hogy az emberek hozzá vannak rendelve a szakértőhöz felajánlott ajándékhoz. A szakember szerint ez a taktika lehetővé tette számomra, hogy 10% -kal növelje a kapott ajánlatok számát. Mindenesetre az ajánlattételi kérelmek hatékonysága csak akkor növekszik, ha valami kézzelfoghatóan kísérik őket. "
Az ESHKO a következőket teszi:
A véleményformálókkal való foglalkozás, pénzügyileg érdeklődnek tőle. Adja meg a százalékos arányt mindenki számára, aki az ajánlása szerint jött. Az ajánlások nyomon követhetők ugyanazon ajánlólevelek segítségével.
A helyi csatornák a csoportot legalább a név ("locus" - hely) alapján szolgálják. Az információt megkapta az a hely, aki a megfelelő időben ért el.
Helyi csatornák szükségünk lesz, ha nem vagyunk érdekeltek jelentős árbevétel (mert ez minden, nem lehet megvenni), és az értékesítés, szűkült jelentős költséggel vagy speciális célú termékek (pl kerekesszékek van szükség, csak a kisgyermekes családok - egy nagy csoport, és drága babakocsi is vásárolni most csak a tehetős kisgyermekes családok - egy kis csoport). Ebben az esetben használja tömeges csatornák - indokolatlanul drága.
Először egy vicces történetet mondok, amely metaforikus, de nagyon pontos képet ad a helyi csatornák lényegéről (akiknek ideje volt olvasni más műveimben - ne hibáztasd!).
Két zoológus kapta a feladatot, hogy számolja a orrszarvúkat a tartalékba. Egy lelkiismeretesen egy hónapot töltött erre. A második az utolsó napon jött és számított is. És - csodálatos! - eredményei egybeesettek. Az első, zavartan megkérdezte, hogyan sikerült a második. A második válaszolt:
- Tudom, hogy minden orrszarvú mindennapos vizet itt itt, és ugyanakkor megmutatta az öntözés helyét. Itt kezdtem számolni.
Ennek a mesenak az erkölcsi ereje: miért keressük meg a potenciális ügyfelek városait, ha kiszámolhatjuk az "útjukat" és átvehetjük ezeket az utakat az információjukkal?
Két részletet adunk meg:- "Öntözés" lehet állandó (mindig független volt tőlünk) és speciálisan szervezett (tematikus kiállítások, ünnepek és bemutatók, prezentációk, tematikus előadások ...).
- Lábbal járhat. És "sétálhat" a füleiddel (hallgatni) és a szemeddel (nézd).
Ennek következtében a helyi csatornák ("öntözési lyukak") lehetnek fizikaiak - ahol lábunkkal járunk, és információs lehetünk -, ahol "járunk" szemünkkel és fülekkel.
Külön elemezzük őket.
Helyi fizikai állandók
Ezek azok a helyek, ahol megjelennek az eladási objektummal érintett személyek.
Helyi fizikai szervezés
Itt olyan eseményekről beszélünk, amelyeket valaki szervez és látogatóink számára alkalmasak: tematikus kiállítások, ünnepek, bemutatók, előadások, nyitott előadások, szemináriumok ...
A kutyaeledel eladóján ezek kutyabemutatók, előadások a kutyatenyésztő klubban.
Helyi információ állandók
Ez az, amikor a szükséges információforrások külön-külön és objektíven léteznek - tematikus magazinok és újságok (ugyanazok a "fogak" és "frizurák") és tematikus irodalom. Idéztem egy nagyon szakosodott szakmai folyóirat fedezésére:
Vagy például a francia "Marie Clair" magazin Oroszországban kezdte el a promóciót a két, már meglévő női magazin - "Rabotnitsu" és az "Avon" kozmetikai cég - a "paraszt" révén. A "Home and Interior" magazin segítségével elősegítheti az otthoni bútorokkal kapcsolatos összes terméket - vízvezeték, bútor, festmény és keretek, szőnyegek stb.
Helyi információk szervezése
Szervezett - ezek tárgyi könyvtárak, hírlevelek vagy újságok kiegészítései. Például az alkalmazás "Idő pihenni!" gyakoriak lehetnek: napszemüvegek, utazási irodák, utazási felszerelés kölcsönzése ... És ami a legfontosabb: egy olyan személy, aki nem érdekli a témát, nem fog ilyen katalógust kezébe venni. Így rendkívül pontos kommunikációs látást nyújtunk.
Tehát, ha az informatív "öntözésre" gondolok, el tudom képzelni, hogy milyen témájú anyagokat akarok eladni az a személy, aki áteszi.
Vessünk egy pillantást a fentiekre egy példával. Tegyük fel, hogy az üzletem egy gyermekbolt. És érdekel azok az emberek, akik aggódnak a gyermekük korai születése miatt.
Feltételezem, hogy a játékboltokban és a cukrászdákban járnak. Más gyermekek kávéházaiban valószínűleg megjelennek, de más kávézók hozzám fordulnak, mint versenytársak, és nem mint csatornák. Nem engedik meg magamnak és a mellettem lévő helyet.
Vagy egy másik példa. Terhes nőknek ruhát viselek. Ha ehhez a vállalkozói tevékenységhez létrehoz egy térképet "öntözőnyílások" -ra, akkor a fizikai részek között női konzultációkat, babakocsikat és gyermeket és gyógyszertárat fogok hívni. A tájékoztató öntözés külön szakirodalom, az "Egészségügy" és az olyan magazinok, mint a "Boldog szülők".
Itt a kérdés nagyon időszerű: hogyan és milyen formában adok információt a közönségnek "öntözés" útján (mivel a tömegcsatorna hosszú információs hagyományokkal rendelkezik, úgy tűnik, minden világos)? Ezt a kérdést egy kicsit később megválaszolják. Először fontold meg a kulcsfontosságú helyek használatát.
Minden vizuális térben, szobában, tárgyban, információs hordozóban - bármelyik objektumban - van egy hely, ahol egy személy szeme nem megy el - "zokogni". Ez a hely továbbra is a néző figyelmének tárgya. Ez a hely garantálja, hogy "tudomásul veszi" információinkat, ha ott elhelyezzük. Ezért hívják a legfontosabbnak. Amikor megpróbálta meghatározni neki a definíciót, kiderült: "A kulcsfontosságú hely egy olyan hely, amelyhez képest vagy azzal, amit bizonyos cselekvésekkel vagy manipulációkkal végezzünk". Pihenjen rajta, lépjen át, vigye vagy nézze szemmel ... "
Például az újság kulcsfontosságú helye a kalapja. Végtére is, még mindig megnézzük, hogy mi hívják. Minden dobozban és palackban van egy hely, ahol kinyílik. És amikor kinyitjuk, akkor nem tudunk segíteni, csak nézzük. Táblázatban egy lehetséges kulcsfontosságú helyek listáját mutatjuk be.
Egy másik példa találtam annyi forradalom előtti - 1874-ben, mind az orvosok, akik Bécsben élt, az alábbi üzenetet kapta: „Excellenciás alkalmazása ezennel egy árlistát én új áruház gyász WC tartozékok, bátorságot hozzátesszük a kérelmet abban az esetben várja meg a becsület halála senkinek! a betegek, a fent említett átutalást a ajánlására, a hölgyek a család, mielőtt azok maguktól a gyász máshová, vagy kegyesen értesítsen figyelmét, amiért vállalja, hogy fizeti a becsület 10% minden rendelésre.
Különös tekintettel maradok engedelmes szolgája Excellenciás (Aláírt) "
Természetesen hol máshol keresni az emberek, akik az érintett gyász WC!
Így a keresést és használata kulcsfontosságú helyeken, mint például a csatorna információk közlése felgyorsítja a kommunikációs folyamat.