Kompetencia zirax - interjú „Ipari Weekly”

A német cég Jungheinrich nyitott termelés Tver

Régiók Oroszország felszólította a koreai üzleti párbeszéd folytatását

„Schwabe”, és az alapítvány az új oktatási formák

Hitachi Construction Machinery Eurasia részvények tapasztalat a termelés növelésére

IDGC Központ és IDGC Központ és Volgavidék, megerősítették készségüket dolgozni AWP

Új villamosenergia-pilon termelés NTSK telepített Juzsno-Szahalinszk

A nemzetközi konferencia Moszkvában tárgyalt a kilátásai a kis teljesítmény

Szaratov HPP megjelent a Volga folyó több mint 77 ezer. Fry

Fokozott képzés Krasznojarszk teljesítmény mérnökök téli

A. Vasziljev: „A feltételek a dömpingelt behozatal az orosz termelők már nem versenyképesek maradjanak”

Kapacitása a legnagyobb a Távol-Keleten távvezetékek 30% -kal nőtt

„Helikopterek Oroszország” szállított három Mi-8AMTSh

Michael Petrushin: „A válság alatt, még azt is nőtt a termelés”

Nyilvánvaló, hogy az egyik legfontosabb titka a siker a vállalat ma - erős hangsúlyt a kizárólagos hatáskörébe tartozik. Legutóbb, feltűnő bizonyítéka ennek posztulátum a tapasztalata a nemzetközi (de mély orosz gyökér) „Zirax» (Zirax), amely gyárt és szállít speciális vegyszerek széles körben alkalmazható, ideértve - az olajmező szolgáltatások, az olaj és a gáz, a közszolgáltatások, a közúti a szolgáltatások és a lakossági fogyasztók egyszerűen ... Ma „Zirax” - a legnagyobb gyártó a keleti féltekén vízmentes kalcium-kloridot (kalcium-klorid), akinek a taktika és a tervek külön figyelmet érdemelnek. A tapasztalat, stratégia és tervek a vállalat „Ipari Weekly” tárgyalásokat főigazgatója OOO „Zirax” Michael Petrushin.

- Ágazati mintázata kínálat strukturális változások?
- És a nagy, mégis. Vagyis, mi nem hagyjuk, még mindig dolgozik ugyanabban a szegmensben, ahol dolgozott. És a legnagyobb közülük - mintegy 80% -a az üzleti - ez olajmező kémia. Kínálunk az olajipar megoldásokat, amelyek elsősorban lehetővé teszi, hogy több olajat, ami jelentősen lecsökkenti a beruházási és üzemeltetési költségek, ezáltal jelentős mennyiségű pénzt a javítási és karbantartási szénhidrogénkutak.
Fontos megjegyezni, hogy ügyfeleinknek nem csak a legjobb minőségű vegyipari termékek - kínálunk számukra komplett megoldásokat, amelyek korábban nem rendelkeztek. Megoldások közé tartozik egyedi tervezésű rendszerek egy adott területen, és logisztikai megoldások, amelyek lehetővé teszik az ügyfeleknek, hogy költséghatékonyan van a megfelelő termékeket a számukra szinte éjjel-nappal bárhol a régió olaj- és gáztermelés. Folyamatosan javítja a termékcsalád a szegmensben a olajmező vegyi anyagok, frissítésével és bővítésével módja annak, hogy „tartomány” só rendszerekben, amit kínálnak, így fontos, hogy megőrizze a stratégiánk kulcsfontosságú területeken.

- A verseny a lakossági piacon magas?
- Mivel a szegmensben a nagyfogyasztók (üzleti vagy kormányzati ügyfelek), valamint a kiskereskedelmi piacon Oroszországban, persze, van egy csomó játékos. Például: az Egyesült Államokban az ilyen vállalkozás az érintett mintegy 150 gyártó. Oroszországban kevesebb, hanem elegendő. De Oroszország - egy hatalmas, nagyon érdekes piac számunkra, hatalmas potenciál van ebben a szegmensben, és nagyon szeretném látni a játékosok egyre, talán még egy nagyságrenddel. A kérdés egyszerű rendszerszerű megközelítés és minőségének megőrzése bár termékeket kínálunk ügyfeleinknek. Meg kell egy választás, de a célunk -, hogy a legjobb, érdekes és hasznos. Ez azt jelenti, hogy általában szisztematikusan és gyakorlati szinten emelkedett kultúra fogyasztói piacon azt jelenti, tisztítására a jég, hogy a magánszektor - ez mindenekelőtt, a biztonság és a gyermekeink biztonsága.
Az új kereskedelmi projekt, sőt, célja annak biztosítása, hogy az emberek az első fokon, hogy megértsük, hogyan is kényelmes és biztonságos, próbálja meg, mondjuk, az országban, és láttuk, hogyan működik. Hogy már nem kell, hogy öt órakor reggel, hogy távolítsa el hó, jég csipegessék, hogy lerombolja a kapun, amikor elhagyja a garázsban. Egy egyszerű: este megszórva -, és minden ...

- Akkor hozza létre ezeket az elszámolási cégek?
- Nem, ez nem a mi dolgunk. „Zirax” fejleszt, gyárt és szállít termékeket és megoldásokat (technológiák), amelyek lehetővé teszik az ügyfelek - takarító cégek - menteni a költségek és a végfelhasználók számára - kap a biztonságos és tiszta módon, lépcsők, vagy a parkolást. Az üzlet - több elégedett ügyfél, és ez fontos, és ez a kiegészítő jövedelmet.

- Milyen érvek meggyőzni az önkormányzatok, hogy mozog a termékek „Zirax”?
- Legyen egykor fontos téma, hogy nem törekszünk, hogy minden település dolgoztak csak nálunk, miért? Csak azt akarjuk, hogy működjön együtt a modern reagenseket. Sand-só keverék - ez nem csak „a múlt század”, és lehetővé teszi számunkra, hogy elérni a megfelelő eredményt, de nagyon drága a költségvetés, a környezetre káros, és viszonylag kevéssé hatékony. Másodszor, egyszerű alkalmazása a hagyományos homok-sósav kígyók vezet nagy korróziós veszteségeket.
Egyszerűen kínáljuk a potenciális ügyfelek variancia, míg teljesen mellőzi a magas színvonalú só bizonyos hőmérséklet-tartományban, ahol meg lehet valóban hatékony legyen. Az osztrák egység több mint 5 éve aktívan fejleszti modern jég tisztítási technológia osztrák utakon, ahol azt használják a kiváló minőségű só, úgynevezett „nedves só” technológia mellett kalcium-klorid. Azonban a só kell lennie egy bizonyos minőségi és ez úgy működik együtt a termék. Ez gazdaságos, biztonságos és hatékony.

- És ha összehasonlítjuk az árakat?
- Csak össze a vételár - mindig egy szórakoztató feladat, de alapvetően rossz. Termékeink, ha ez nem egy egyszerű só - drágább tonnánként. De ha veszteség, ami az ügyfelek folyamatos használat PSS (homok-só keverékkel) egy szezonban - azaz környezeti károk miatt a talaj sótartalma, „homokviharok” tavasszal (ami miatt a lakosság szenved légúti betegségek) eredménytelensége MSS működését a kritikus hőmérséklet alatt havazás elpusztult homok és só homlokzatok történelmi emlékek, a helyreállítás, a kormány majd lefoglal hatalmas összegeket, lekvárok és a zsúfoltság, a képtelenség, hogy szabadon mozoghatnak a városban, így a segélyhívó szolgálatok, a kép, higgye el, egészen más. Sőt, a kár kiszámításához is elég egyszerű. Csak annyi az irányt.

- Az elv az „Zirax” csapat?
- 99% a siker a cég - ez a csapat már dolgozik a „Zirax”. Ez mind a szolgáltató cég. 1% siker még mindig hagyjuk a jó szerencsét.
Hisszük, hogy a „Zirax”, annak ellenére, hogy már hét éve, alatt nagyon aktív fejlesztés. Ez a tény annál is inkább figyelemre méltó, hogy mi pozícionálják magukat a globális beruházó vállalatok már létrehozott és folyamatosan bővülő termelés Oroszországban - otthon, de elég gyorsan fejleszteni az értékesítési és ügyfélszám kívüli piacokon Oroszország - Európában, USA-ban , Afrika, Ázsia. Ezért, mint egy csapat támaszkodunk az emberek egy átfogó képet. Mindig megpróbáljuk vonzza az embereket, akik hajlandóak, hogy ötleteket és fejleszteni a cég, nem számít, hol vannak ugyanabban az időben. Tudnak dolgozni Amerikában tudnak dolgozni Oroszország, működhet Európában. Ez nincs szignifikáns különbség, mint a mi üzleti definíció - globális. A cégünk a gerincét a csapat nagyon fiatal, az átlagéletkor - 30 év.
Mi vonzza az embereket, hogy minket? Azt hiszem, először is - a képesség, hogy önálló és nagyobb fokú szabadságot. Azaz minden menedzser vezető egy adott szegmens viszonylag nagyfokú szabadságot a döntések száma és a választott partnerek, és ami a legfontosabb - az ötleteket. nem teszünk semmit nem korlátozódik keretében üzletfejlesztés, feltéve, hogy az üzleti növekszik egy előre jóváhagyott stratégia és a legfontosabb szegmensben. A cég, mondhatni, több mint demokratikus. Egyidejűleg a demokrácia külső üzemmód fordul elég nehéz: dolgozunk 14-16 órát egy nap, bár senki sem az Ön közelében nem ragadhat.
Összegyűjtöttük a szakértők, akik készek eladni magukat, hogy dolgozzon, hogy nyíltan megvitassák, ötleteket cserélnek ... Szükségünk van az ilyen embereket. Ahhoz, hogy azoknak, akik várnak passzívan, amikor azt mondják, hogy mit kell csinálni, hagyjuk, gyakran anélkül, hogy sajnálom.
Általánosságban, a csapat nem túl nagy: 249 ember dolgozik a cégnél. De nagyon aktív. Bár a bevételek egy személy számára, mi, mint mondják, ahol növekedni. A világ az ilyen jellegű üzleti normális árbevétel aránya az egy alkalmazottra jutó minősül $ 1.000.000 Mi kevesebb, de hogy célt :. A következő 3-5 évben növekedni legalább tízszeres. És mi fog elérni.

- A "Zirax" - gyermekbetegség problémákat?
- A problémák már elég, mint a másik. A növekedés azonban még hiányzik. Úgy vélem, hogy az osztályozási rendszer alapján az üzleti, értékesítési és fejlesztési program területeken van szükség, hogy aktívabban alakítani a marketing egység - a jelenlegi szint már nem elégséges a számunkra. És mert sok projektek és vállalkozások, sőt, globális. Mi lesz optimalizálva, mivel ez is költség.

- Vannak olyan tervek, hogy „Zirax” létrehozása a termelés az új világ?
- Nem, hogy vásárolni vagy építeni, nem fogunk eddig semmi. A megközelítés nagyon egyszerű: a piacon. Azaz, ha az ügyfél igény merül fel - úgy döntünk, hogyan kell kielégíteni. Tegyük fel, most mi szállítunk terméket Volgograd New York, és ez a rendszer jól működik, akkor cserélje le, amíg mi nem fogunk. Építsd ott ... Ez egy meglehetősen drága gyártási elegendően nagy beruházások .... És, ha nincs meg a technológia, az építési ilyen eljárásokban ítélve. Ha szükséges, akkor importálni Oroszországból, és a partnereink Kínában és Európában, arra lehet következtetni olyan megállapodások a helyi gyártók kalcium-klorid, az Egyesült Államokban, ha szükséges. Minden vállalkozás a piacon, az ötlet, a megfelelő időben és a megfelelő helyen.