Hogyan mutatják javára az ügyfél
Nyelv tények - ez az, amikor kopogtattak az öklét a mellkasban, visszhangzó és beszélni, amit csodálatos.
Például, ha azt mondják: „A cég, amely gyárt műanyag ablakok, 10 év.” Vagy például, ha azt mondják: „A forgalomban mi újság 10.000 példányban.”
Vagy például, hogy mondjuk, az „állandó vezetője cégünk Ivan Ivanov”. Így beszél magáról.
Mivel ugyanaz lehet a hang nyelvén az előnyei? Nyelve az előnyöket - ez, ha figyelembe, és teljesen önkéntesen a fejében a vásárlók befektetni kép versenyző.
Az a tény, hogy léteznek nem légüres térben. Akkor létezik egy nagyon versenyképes, nem monopol piacon.
Te nem egy étkezőkocsi a vonaton, ami létezik kizárólagosan?
Ezért fontos megérteni, hogy az ügyfél választja közted és valaki mindig azt sem észlelt őket, vagy nem volt tisztában a saját egyfajta összehasonlító mátrix, az összehasonlító táblázat.
Azt mondták: „Mi úgy drága mosószer, figyelembe” doshu”, az eredmény ugyanaz. És ha az eredmény ugyanaz, miért fizetne többet? "
Nyelve az előnyöket - ez, ha újjáépítése a versenytársaitól. Például, ha azt mondják: „Ez egy olyan cég, ami létezik a piacon a leghosszabb.”
Vagy például, ha azt mondják: „Ez az autó az alacsony üzemanyag-fogyasztás.” Vagy például azt mondja: „Ez az egyetlen cég, amely garanciát nyújt.”
Ez, így vagy úgy, van, hogy eltér a versenytársak. Így a nyelv a tények - ez, ha nem beszélsz magadról.
Nyelve az előnyöket - ez az, amikor beszélni a maga előnye a versenytársai. De a legfontosabb dolog -, hogy beszélj egy ügyfél előnyeit nyelvet.
Az a tény, hogy ő sokkal fontosabb, mint a haszon, hogy ő fog kapni a rajongókat.
Például ha egy bank, a nyelvi tények, lehet, hogy azt mondják: „Bankunk óta létezik 1574”. Ugyanazokat az előnyöket nyelvén hangzott volna, mint: „Ez Európa legrégebbi bank.”
És ugyanaz a nyelv az előnyöket volna hangzott: „Ön garantáltan nem kockáztatja a pénzét, akkor a pénz garantáltan vissza hozzád.”
Ez egy nagyon fontos dolog. Tanulj meg beszélni a nyelvet az előnyök, hogy felejtsük el, hogy van a „mi” ebben a világban, „mi”, „minket”, „rólunk”.
És azt mondják: „Ön”, „te”, „kap”, „az előny, hogy ...”
Ismét egy rövid összefoglaló: a nyelv a tények, a nyelv előnyt, hasznot, a nyelv.
Építünk kommunikáció 50-70 százalék az előnyeit a nyelv, és a tények és előnyeit jellegűek bizonyítékként és megerősítése a hasznot.
Mi az a „RostProdazh”?
Ez nagyszámú cikkek, tippek, tanácsok, „chip” és a „Fenech” Sales blogunkban.
Írjon nekünk. fogunk részletesen közölni, és együtt döntenek, ha lehetünk a segítségére.
Talán, beszéljünk?
Tudod, ez a legjobb, csak a chat személyesen és közvetlenül.
Hagyjuk el a szobát - beszéljük ki a célokat és úgy döntünk együtt hasznos lehet az Ön számára.