Fmcg márkázás
Az élelmiszerek és italok, háztartási vegyszerek és kozmetikumok, lábbelik és ruházati cikkek, játék- és gyermekáru-piac stb. Mind FMCG piacok példái.
Az FMCG piacán a kemény verseny és a piac túlterheltsége messze az egyedüli jellemzőktől.
A sikeres márkák megteremtése és a jövedelmező üzleti tevékenységek ilyen piacon történő végrehajtása némileg bonyolultabb, és speciális megközelítést és tudást igényel.
Az FMCG piacának jellemzői
A piac főbb jellemzői:
1. nagy mennyiségű áruforgalom;
2. Alacsony nettó nyereség;
3. nagy a kereslet;
4. Alacsony fogyasztói részvétel;
5. Az áruk könnyű cseréje.
Nagy forgalmú áruk
A fogyasztók gyakran vásárolnak FMCG piaci termékeket - hetente vagy többször hetente. A vásárlások gyakori ismétlése miatt a fogyasztó már kialakult fogyasztási mintázatot mutat.
Alacsony nettó nyereség
Az alacsony marginális értékesítés eredményeként a gyártók alacsony nettó nyereséget értek el. Ezen a piacon az események alakulásának két változata létezik: alacsony értékesítési volumen és magas nyereség, vagy alacsony nyereség, magas értékesítési volumen mellett.
A napi kereslet árán folyamatosan nagy a kereslet a megcélzott fogyasztók körében, ami miatt a méretgazdaságossági hatások könnyűek.
Alacsony fogyasztói részvétel
A rutin és mindennapi vásárlások, amelyek az FMCG-termékek vásárlása, fokozatosan csökkentik a fogyasztó figyelmét, érdeklődését és érdeklődését a vásárlási folyamathoz. Minden vevő minimálisra csökkenti a vásárlási időt, és rendszerint megszünteti a vásárlást, megszerezte a már régóta választott védjegyet.
Az áruk egyszerű cseréje
A piacon felkínált termékek nagy száma a piac túltelítettségét idézi elő, ezért egy termék egy másik termék helyettesítésével (helyettesítő áru) meglehetősen könnyű.
A márkázás és az üzletág bonyolultsága az FMCG piacon
Az FMCG szektor számos "korlátozó" tényezőt tartalmaz. ami további nehézségeket okoz az üzleti tevékenységhez. Ilyen tényezők a következők:
- A tömegpiac. arra kényszeríti a terméket, hogy sok teljesen más fogyasztót célozhasson meg, valamint széles termékválasztékot kezeljen;
- A termékek értékesítésének láncolata összetett szerkezetű, nagyszámú közvetítővel rendelkezik. Ezenkívül a bonyolultság a meglévő forgalmazási csatornák telítettségét és a piacon egy új terméknév magas "belépési díját" eredményezi;
- A vevő nagy érzékenysége az árakhoz. valamint a termékeknek a piacon történő összehasonlításának egyszerűsége, ami elhomályosítja az összehasonlítandó áruk közötti határokat;
- A termék brandingjének szükségessége és egy "értékesítési" csomag kialakítása. hogy az árukat a fogyasztó más felhasználók hátterében is fel lehessen osztani;
- Számos vásárlást végez a fogyasztó az érzelmek és impulzusok hatására.
A vezető FMCG márkák stratégiái
Az FMCG szektor valamennyi márkája három fő csoportra osztható. termékportfóliójuk szempontjából:
Milyen üzleti stratégiákat alkalmaznak a vezető FMCG márkák?
Keresi a kilátást a feltörekvő piacokon
Az elmúlt 5 évben a globális FMCG szektor márkái új piacokat keresnek. Először is a fejlődő országok piacai - hatalmasak és a piacok növekedési üteme kétszerese a fejlett országoknak. Abban az esetben, ha ezen országok lakosságának jólétét növelik, nemcsak a fogyasztás gyakoriságának növelése, hanem a keresletnek a drágább termékekre való áttérése is lehetséges.
A vezetők elnyelése jövedelmező és vonzó szegmensekben
A márkás termékek piacvezetőjének felszívódása és szerkezetátalakítása az egyik legelterjedtebb módszer a több márka értékesítésének növelésére.
Szövetség a versenyképes védjegyekkel
A világhírű Coca-Cola márka a versenytársak szövetségének egyik leghíresebb vállalata. Nem is olyan régen például a Coca-Cola közös terméket teremtett a Nestlé-val - a Choglit csokoládéitalmal, és szövetséget kötött a Danone márkanévvel - a Nestlé közvetlen versenytársaival. A közvetlen és közvetett versenytársak üzleti partnerekké történő átalakítása az FMCG piac egyik leggyakoribb és leghatékonyabb stratégiája.
Hatékony innováció menedzsment
Az FMCG piac sikeres működésének fontos tényezője az új termékek piacra jutásának lehetősége. Hatalmas hatással van a márka sikereire is az innovációk jelenléte. Ez az oka annak, hogy a legtöbb többcélú vállalat teljes erőfeszítéseket tett az innovációk bevezetése érdekében a kínált termékek minőségének javítása érdekében.
Értékesítési csatorna kezelés
A termékek értékesítése az FMCG márkák egyik fő feladata. Jellemzően ezek a piacok összetett értékesítési láncok, amelyek nagyszámú közvetítővel rendelkeznek.
Nem tudom, hogyan lehet sikeres márkát létrehozni az FMCG szektorban? Szakmai segítséget nyújt a márka létrehozásában a KOLORO branding ügynökség.
